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职场说禅第21课:销售如何赚钱的?现实干货分享。

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发表于 2019-11-18 16:48:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
几个做销售的朋友在一起喝酒,海阔天空,其中就聊到“销售如何赚钱?”,当然,这里说的是自己赚给自己的。









销售应该如何赚钱呢?

这个问题百度一下销售的赚钱方式,五花八门,真是所曰“鼠有鼠洞,狗有狗洞”。

好了,直接上小编和几个狐朋狗友探讨到的几点,希望能给做销售的老鸟、菜鸟一点帮助。

第一、销售是个啥工作?

销售,说白了就是把自己想卖的产品或服务,卖给所需要的人手里。









需要—价格=需求。

销售要做的工作,就是抓住想买人的需求,把他们需要的满足,赚钱价格,也就是赚来钱。

第二、销售种类如何划分?

销售一般会把销售内容分成产品型、项目型,两种都含有服务作为支撑,当然也有提供服务的,比如律师、设计师等,在这里归纳为产品,他们提供无形的产品,把产品打包为“产品”,具体种类按照不同模式,可以划分为多种,这些,可以自己在网络查询,这里不再多讲。

第三、销售赚钱模式

销售容易,也是最难的,相信从事销售行业人员深有体会。

销售的赚钱模式,小编们总结为以下几种:

1、做一个会吹牛逼的,大拿,做企业高管,或是能把领导哄好,就算一年没啥业绩,拿一个高年薪,未尝不可。

给老板出思路,就算思路没有执行成功,但自己可以赚到钱。

此类销售,年薪一般在30~45万之间,更多的超过50万。当然,个别能忽悠的,更高。

但是请记住,狐狸尾巴藏不住的,早晚有一天自己会滚蛋。

【风险系数】三级。









2、凭实力,就是拿单,除了自己年薪外,就是多拿单,多拿提成。

此类销售年薪5~25万不等,视企业职位工资和提成考核体系,提成高低,和个人付出,承受压力,行业特色有一定关系,比如说:房地产销售员等,基本是低工资,高提成。

这里并不是说,其它行业提成就低,而是举例具有代表性的其中一个而已,自己可以根据自己所在行业特色,对号入座。

【风险系数】二级

【压力指数】四级

3、歪门邪道,上哄领导,高工资+提成;下吃回扣,灰色收入占有大部分。

此类销售,很会察言观色,但是此类销售一般会六亲不认,唯利是图。

可以共利益,但是不能深交朋友,不然,有一天被其卖了,还得帮人家数钱。

销售搞灰色收入,是一个不争的事实,但是千万别露出马脚,不然最后死的最惨的也是这种人。

轻者,被公司开除;重则,有可能有法律风险。富贵险中求,有时能要命啊。

【赚钱指数】五级

【风险系数】二级,也可能是五级哦!

第四、销售很赚钱,方法也很多,欢迎和小编共同讨论销售赚钱之道。

关注“职场说禅”,聊聊职场销售们的那些事儿。
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