职场说禅第21课：销售如何赚钱的？现实干货分享。

123456823

几个做销售的朋友在一起喝酒，海阔天空，其中就聊到“销售如何赚钱？”，当然，这里说的是自己赚给自己的。









销售应该如何赚钱呢？

这个问题百度一下销售的赚钱方式，五花八门，真是所曰“鼠有鼠洞，狗有狗洞”。

好了，直接上小编和几个狐朋狗友探讨到的几点，希望能给做销售的老鸟、菜鸟一点帮助。

第一、销售是个啥工作？

销售，说白了就是把自己想卖的产品或服务，卖给所需要的人手里。









需要—价格=需求。

销售要做的工作，就是抓住想买人的需求，把他们需要的满足，赚钱价格，也就是赚来钱。

第二、销售种类如何划分？

销售一般会把销售内容分成产品型、项目型，两种都含有服务作为支撑，当然也有提供服务的，比如律师、设计师等，在这里归纳为产品，他们提供无形的产品，把产品打包为“产品”，具体种类按照不同模式，可以划分为多种，这些，可以自己在网络查询，这里不再多讲。

第三、销售赚钱模式

销售容易，也是最难的，相信从事销售行业人员深有体会。

销售的赚钱模式，小编们总结为以下几种：

1、做一个会吹牛逼的，大拿，做企业高管，或是能把领导哄好，就算一年没啥业绩，拿一个高年薪，未尝不可。

给老板出思路，就算思路没有执行成功，但自己可以赚到钱。

此类销售，年薪一般在30～45万之间，更多的超过50万。当然，个别能忽悠的，更高。

但是请记住，狐狸尾巴藏不住的，早晚有一天自己会滚蛋。

【风险系数】三级。









2、凭实力，就是拿单，除了自己年薪外，就是多拿单，多拿提成。

此类销售年薪5～25万不等，视企业职位工资和提成考核体系，提成高低，和个人付出，承受压力，行业特色有一定关系，比如说：房地产销售员等，基本是低工资，高提成。

这里并不是说，其它行业提成就低，而是举例具有代表性的其中一个而已，自己可以根据自己所在行业特色，对号入座。

【风险系数】二级

【压力指数】四级

3、歪门邪道，上哄领导，高工资+提成；下吃回扣，灰色收入占有大部分。

此类销售，很会察言观色，但是此类销售一般会六亲不认，唯利是图。

可以共利益，但是不能深交朋友，不然，有一天被其卖了，还得帮人家数钱。

销售搞灰色收入，是一个不争的事实，但是千万别露出马脚，不然最后死的最惨的也是这种人。

轻者，被公司开除；重则，有可能有法律风险。富贵险中求，有时能要命啊。

【赚钱指数】五级

【风险系数】二级，也可能是五级哦！

第四、销售很赚钱，方法也很多，欢迎和小编共同讨论销售赚钱之道。

关注“职场说禅”，聊聊职场销售们的那些事儿。

人生29

说的跟真的一样

@Xizi_b5dGFmt2

顶一下

华凝玉

说的跟真的一样

柠檬德父

说的跟真的一样

恩恩石头

学习了

86661568

说的跟真的一样

1390262752

学习了

小7想养猫

很有道理

wkt6013

说的跟真的一样