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我今天家里有事,我们能不能早点走啊! 哎,今天下雨了,把我带到家门口吧! 我在路边等你半天了,怎么还没到啊? 我有个资料没拿,吃了晚饭带我回下公司吧! 今天我老婆过生日,我们去某某地方买点东西吧? ……
1975年,心理学家D·H·查尔迪尼做了一个实验:他代替慈善机构进行募捐,对一些人提出募捐时附加了一句话,“哪怕一分钱也好”;而对另一些人则没有说这句话。结果前者的募捐比后者多两倍。这是为什么呢?因为向人们提出一个微不足道的要求时,人们很难拒绝,否则太不通人性,为了留下前后一致的印象,就容易接受这个更高的要求。这就是进门槛效应。
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