《麦肯锡方法》：终身受益的工作经 | 建议工作3年以上的朋友阅读

确实是个孩子谥

职场咖啡厅：头条签约作者，一年共读200本书。

如果你没时间自己读书，点击右上角关注！

分类丨工作方法、职业发展、提升效能
字数丨2800字，阅读约5分钟



去年，《我的前半生》爆火，剧中人物贺函和唐晶从事的管理咨询，也成了“高大上”的代名词。

第一集中，全职太太罗子君保姆提包、享受跪式服务，几万块一双的鞋来自私人订制。

是家里有矿吗，这么壕？结果，她老公陈俊生，只是咨询公司的一个项目经理。

贺涵住浦东别墅，开200多万宝马7系；唐晶开的是30多万的宝马2系。他们同样是咨询公司的。

那么，问题来了。咨询公司是什么鬼？

简单来说，咨询公司有点像是给企业看病、保健的医生，同人一样，企业也会生病，也会需要不断地改革和创新，咨询公司就是帮助企业开药方的。

比如做财务咨询、IT咨询、战略咨询等等。

其中，站在金字塔尖的是做战略咨询的公司，一个项目收费几百万、上千万，甚至几千万。



这种医生，一般只有知名的企业及机构才请得起，因此，客户大多集中在世界500强公司。

剧中咨询公司的原型，是全球最顶级的三大战略咨询公司：麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询（BCG）和贝恩咨询（Bain）。

据业内人士分析，以剧中贺涵的级别，现实中年薪应该在千万以上。陈俊生和唐晶都是项目经理，年薪大概200万左右。

除了薪资外，他们在完成项目后，还会有提成，金额可能高达数百万，确实很壕。

咨询公司连企业都能治理，治理人还不是小菜一碟吗？

今天，我们就来学习一下，全球最大的战略咨询公司“麦肯锡”的工作方法。





在外界看来，一个优秀的人才在麦肯锡工作3至5年，就可以去其他地方担任高管。

凭什么呢？就凭他在麦肯锡学到的的思维方式和工作方法。

在《麦肯锡方法》中，艾森·拉塞尔讲述了一些麦肯锡多年总结的实用工具和方法。

今天，我们就来分享其中的3个：

1、先摘“好果子”

领导交办了一个新任务，而你头脑一片空白，完全没有思路，怎么破？

从最简单的“一个点”开始，这一点就是树上的“好果子”。

首先，以脸皮厚、不怕嘲笑的态度请教领导和同事。

对你来说难上加难的问题，对他可能只是小菜一碟，能够轻松化解。



其次，如果从外界找不到帮手，就先从最简单处入手。

在收集、分析大量数据、案例、材料的基础上，将你先想到的和先处理的找出来做好。

有了这个地基后，你就不会六神无主了，沿着这个思路下去甚至可能会“柳暗花明”。

比如说，你的目标是做一份令领导满意的PPT，但是之前没有经验。

这时你可以先做的事，就是列好大纲、收集资料、设计好每个页面要填充的内容。

这些工作做完后，真正的挑战来了，就是如何将这些内容进行合理的美化？

其实也很简单，就是去网上搜索“PPT美化”的案例文章，下载模板，然后一页一页的做精修。

这样一步步的分拆、优化，从简单处着手，结果会比一直拖延、最后勉强完成要好得多。



2、学会思考的“底层逻辑”

拿到一个复杂问题的时候，怎样进行有效的思考？

麦肯锡有一套简单、易操作的底层逻辑法则。

就是把解决问题的过程，拆解三个大阶段：定义问题、找关键驱动因素、找事实验证。

也就是说，先把复杂问题的可能答案给出一个方向，在这个方向的基础上去找事实。

即：大胆假设、小心求证。

什么是关键驱动因素呢？是一个复杂的问题当中，有20%的问题可能会对结果产生80%的影响，我们要找到那20%的因素，从而推动整个问题快速的解决。



咱们把这3个步骤用一个例子来依次捋：

比如说，你有一家网店想要运营好，要怎么做呢？

①定义问题

什么是真正需要解决的问题？

定义问题要以事实为依据，用数据说法，分析影响该问题的核心要素是什么。

这不仅有助于分析问题，更能让别人愿意相信你是行家，以便与企业高管对话时快速取得信任。

运营网店的目的是要赚钱，赚钱就是“提升利润”。



②找到关键驱动因素

在建立假设的过程中，麦肯锡有一个非常重要的原则，叫MECE法则。

这个方法是麦肯锡的首个女咨询顾问巴巴拉.明托在《金字塔原理》中提出来的。

她认为，任何事情的解决方案都可以归纳成一个中心论点，而这个中心论点可以由三到七个分论点来支持，而每个分论点又可能有三到七个的分论点，如此层层延伸下去，形成金字塔式的结构。

这也是整个麦肯锡用于解决问题的核心方法和思路。

MECE的意思是相互独立、完全穷尽。它将将复杂问题分成若干个分枝，形成树状逻辑图，有点像思维导图。

这样做，既能更高效全面，又能在拆分过程中快速找到关键原因。

通过解决一个个小的问题，最终实现大问题的解决。

用MECE法则来试试分解“提高利润”，有3种可行的方法：增加销量、提高定价和降低成本。如果再细化，增加销量又可以分为：提高流量、提高转化、增加购买频次，提高单客购买数量等。提高流量有可以细分到各个渠道，提高转化又可以细分到流量质量、营销策略、页面因素等。

这样用画思维导图的方式拆分后，你就会发现到很多解决办法。

当所有的解决办法在眼前呈现后，就从中确定“关键驱动因素”是什么。

关键驱动因素，即20％的因素会对结果产生80％的影响，所以，20％是关键。

经过一系列分析，网店店主小张认为，提高利润的关键在于“提高单客购买数量”，因此他要针对这个关键要素设计促销方案。



③找到事实验证。

如何对“关键因素”进行验证？

以事实检查“关键驱动因素”，不断修正解决方案。

翻看行业资料、查找有效信息，与该领域专家、从业者交谈了解更多。

比如，你可以寻找成功的网店运营者，向他们多取经；或者是分析其它网店的促销方案，看看是否有可以模仿。

最终，你确定的解决方案可能是这样的：对商品进行买2赠1式的促销、满100包邮等一系列举措。

通过这种思维方法，能够帮助我们在大量的可能性中，快速判断最有效的方案，简化问题、找到答案。



3、“30秒内”表达一个主题

在职场中，向上汇报和与客户沟通非常重要。

怎样做准备呢？

就是要对你的方案非常了解，能够在30秒内，清晰而准确地向客户或领导解释清楚。

设想一下，如果你是在电梯内遇到他们，该如何阐述你的方案呢？

在这么短的时间内表达，首先要把结果表达清楚，直奔主题、直奔结果。

比方说“我们能通过一个什么产品，在多久的时间内，达到什么样的效果。”

如果还有时间，再列出你提炼的方案，如果对方感兴趣，肯定会邀请你继续沟通。



总的来说，在这30秒内，你要做到：

①要语出惊人 ②要短小精悍 ③提炼观点。

听起来有点困难是吧？其实也不难。

有一个简单的方法，就要先用给新闻起标题的写作方法，提炼要点，放在开头说。

然后，再用写文档摘要的方式，把整个文案用几句话归纳出大意来。

总结好后，就能做到胸有成竹，即使发言时间很短，也能准确地表达出自己的意见。





麦肯锡的成功并不神秘，可以说，它就是以“方法论”铸就的传奇。

灵活运用麦肯锡总结出的工作方法，将对你的职场发展大有裨益。
我是一个爱读书的职场人，头条签约作者。
我坚信“脑内千山万水，不如脚下一步，哪怕是跌出去的一步。”
很多时候，困住我们的不是难题，而是想象。
通过阅读、理解和尝试，能够帮助我们走出人生的重重迷雾。
喜欢这篇文章的朋友可以关注我，共同探讨职场问题。

123456911

趁着免费赶紧做笔记的笔记[灵光一闪]

胡胡胡美丽_ss

方法论

王俊杰2017

转发了

崔炫俊献

转发了

强绝商爸摇

转发了

强绝商爸摇

转发了

勇敢的树袋熊1

转发了

飘渺九月

转发了

内托体头

转发了