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市场前景
时下,有很多男士对美容的认识在思想和观念已经发生了很大的变化,喜欢美、想要美容的男士在逐渐增多。但目前在市面上见得到的专门为男士美容提供的专用品却很少,根本不能满足“爱美”男士们的需求,因此,很多男士都非常渴望能拥有自己的皮肤护理中心。为此,笔者建议有识之士不妨抓住商机,开办一家高档的男士健康美容会馆,如果能独具特色并在服务方面做得很好、很到位,相信一定会受到男士们的欢迎,让会馆红红火火地开起来。
投资分析
开男士健康美容会馆,在选择店面时,最好选择在交通便利的市区,门面不需要太大,有35平方米就足够了。开一家这种规模的男士健康美容会馆,前期投资一般需要6万-8万元,这主要包括房租费、房屋装修费30000元,购买相关设备、美容用品15000元,办理开业需要的手续、前期宣传费用、雇佣2名员工首季的工资,以及流动资金等30000元。笔者以一个专业男士健康美容会馆为例,这里服务主要会包括:保健按摩、祛痘、刮痧、祛斑、护肤、足疗等。每一次服务收费在10-30元,全套服务260元,如果办理一张美容金卡,每次美容便可享受打折服务,可以在1年内多次使用。开男土健康美容会馆如果以每天有10-15人前来单项或多项美容,每5天有2人进行全套美容计算,每月营业额会在25000元以上,如果扣除店面月租金,以及其他一些杂费15000元,每月纯利润都会在10000元左右。如此算来,有半年多时间,男士健康美容会馆就会完全收回成本。
三、经营策略
首先,开男士健康美容会馆宣传很重要,因此,在开店前和开店后,经营者就需要下大力气来做好这件事,如今想要宣传,方式不少,不仅可以印制宣传单到周边地区繁华地段,男士集中区去散发宣传,而且还可以在本地电视、电台、报刊做广告进行宣传。这些宣传方式,对提高知名度一般都会起到非常好的效果。对于开男士健康美容会馆的宣传,上面提到的方式都可以拿来使用。当然方式越多越好,宣传效果也会越明显。但不管是采取何种宣传方式,经营者必须在宣传上要突出重点,有针对性地来宣传,一般来说白领男士更会注重健康美容,因此在宣传上最好多到白领办公集中区去宣传,通过宣传把自己的主要目标顾客吸引到男士健康美容会馆来。其次,对于男士健康美容会馆的经营者,在经营的过程中必须要正确把握男士来健康美容的心理与需求。要知道对男士来说,他们不愿意在一处会馆做了健康美容,下一次就换到另一个会馆去做健康美容,往往如果满意就喜欢在一处会馆固定下来。当然对多数愿意进行健康美容的男士,一般要求的标准都会是非常高,这一点经营者一定要多加注意,在自己的服务人员服务的过程中一定要注重细节,对每一位来会馆的顾客都表现出诚恳的欢迎态度,不能有丝毫怠慢。如果经营者不能严格要求自己的服务人员,做不到这些,即使有顾客来,多数都会是第一次,不会是回头客。而假如“坏”名声且传出去,势必光临的顾客就会越来越少,直至关门大吉。
此外,开男士健康美容会馆的经营者还有一点必须要清楚明白,开男土健康会馆是专门为男士进行健康美容,男士美容与女士美容是有一定的不同的。男士一般毛孔都会比女士粗,而且往往皮脂分泌物较多,因此,在美容的过程中要把一些常识告知男性顾客,如平时要注意保持皮肤清洁、如何来保养皮肤,等等。总之,如果经营者在服务上下足工夫,就不怕需要进行健康美容的男士顾客不来。再次,对于开男土健康美容会馆来说,还属于一个新的行业,因为在过去可以说健康美容是女士的“专利”,即使有男士喜欢健康美容,但往往也很少真的去会馆消费。所以在开男士健康美容会馆的前期,需要很好地培育自己的客户群,把男士也需要健康美容的思想贯穿到确实需要健康美容的男士脑中。经营者要舍得花血本对男士进行思想灌输,方式可以是在本地电视台、电台、报纸开健康讲座或设专栏;可以是聘请健康美容方面的专家来店里讲课。经营者可以采取邀请的方式,把那些确实需要健康美容的男士请来,通过听课让这些男士懂得健康美容的必要性,利用正确引导,让男士们主动找到男士健康美容会馆来进行健康美容。当然,还有一点经营者需要注意,一定不能心太黑,在收费上一定要合理,让男性顾客能够接受,如果收费偏高或者是太高,就会把很多刚意识到男士美容有必要的顾客吓走,让男性顾客再不敢登门,这也就意味着这家男士健康美容会馆不会再开得太久了。 |
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发表于 2019-10-10 15:05:06
