楼市大佬劝人别买房，不怕房子卖不掉吗？其实是销售策略

顺势而为47

这一轮楼市调控以来，密集而又严格的调控政策完全逆转楼市上涨走势，到现在大多数人已经明白楼市降温是谁也阻挡不了的趋势，大家也都看好市场上的房价会慢慢回归稳定，在这样的市场环境下就连一些以房地产发家的大佬也纷纷开始劝人不要买房，例如潘石屹、冯仑都说过年轻人不要买房之类话。这其实是一个很有意思的事情，如果是其他行业的人也就算了，但明明是靠卖房才能赚钱的房地产大佬却劝人不要买房，这是怎么了?难道都不想赚钱了吗？不怕手里的房子卖不掉吗？



在楼市里摸爬滚打几十年的房地产大佬拥有比一般人更敏锐的洞察力，知道楼市回归稳定是未来一段时间的大趋势，这一点谁也改变不了，也就是明白这一点，所以这些房地产大佬才会劝人不要买房，与其反抗楼市大趋势还不如顺势而为，虽然可能利益上会受到些许影响，但说出劝人不要买房这样的话之后还能给购房者留一个好印象，万一购房者真有需求也能占据先手有利位置。这其实就是一个广告作用，现在市场上所有产品在进行推广的时候都打着为用户考虑的旗子进行营销，所以房地产大佬嘴上劝人不要买房，但实际上也只是一种营销策略，完全是一种以降低短期利润为代价换取长期利润的营销策略。现在看来，这种策略相当有效，毕竟潘石屹、冯仑这样的房产大佬也的确被广大购房者所熟知，连带着旗下房企也被越来越多购房者关注。



还有很重要一点就是，房地产大佬可能只是说说而已，反正卖房子这件事也不需要他们自己动手，集团里的无数房产专家、销售顾问才是卖房主力军。每一个房地产开发商都会雇佣水军，在楼盘开盘或者其他时候在网上进行造势，就算大佬自己劝人不买房，但手下的小弟铺天盖地发布各种消息忽悠购房者买房，所以说房地产大佬劝人买房对自己楼盘的买卖并没有多大影响。举个最简单的例子，从楼市发展之初到现在市场上有多少人都在呼吁购房者不要买房，但这二十几年来市场上买卖的房子还少吗？房价还不是一直在上涨，房地产大佬说的话也不能改变真正改变购房者心态，甚至很多时候越是劝人不买房购房者反而越是愿意买房。



那么现在楼市里到底要不要买房呢？笔者认为买不买房并不是看别人怎么说，而是要看自己有没有需求和能力。房子是用来住的不是用来炒的，如果买房只是为了投资升值，那么最好还是不要买房，因为现阶段完全看不到房价大幅度上涨的可能性；但如果买房是为了自己居住，那么只要能买得起最好趁早买，毕竟房子这东西买的越早就能越快住进去，告别租房居住带来的不方便。不过这一切还是要建立在有能力买房的基础上，毕竟现在的房价并不便宜，也没必要为了在接下来的二三十年里背上沉重贷款。
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