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我们在职场生活中，是不是经常会遇到这种情况，就是明明已经胜券在握的订单合同。因为自己太过于被动，不好意思主动提出来，一直等着客户自己提出来，结果最终错失了签这个订单合同的机会。
01.如何克服内心的魔障？
记得以前做理财规划时，曾经有一个同事经常出现这样的情况：年龄25岁，性别：女，肯吃苦也很努力，对客户都是尽心尽力尽责的。但她的业绩在公司却一直处于中下的水平，虽然不是最差的，但也好不到哪里去的状态。
后经理找她了解情况，才知道她每每眼看着签合同在即的时刻，自己却迟迟不好意思，主动的提出签订合同，一直等着客户提出这句话。
总觉得如果自己提出来的话，就像是骗别人钱一样，以至于让到手的单子飞了，后来一度怀疑自己根本就不是做销售的料。
但同时呢，她又想让自己脸皮厚一点，能更主动一点呢？为自己的订单“烧好最后一把火”，从而提升自己的业绩和收入。
我相信有这种想法的人，尤其是女孩子，并不是少数。经常会因为抹不开面，而失去客户订单，甚至有些在恋爱中，因为抹不开面子，而与自己心仪的男生擦肩而过。那么接下来我们一起来探究下为何会有这种情况发生呢？其根本原因出在哪里？
其实这一切的罪魁祸首都是隐藏在我们内心深处的魔障，这些魔障一步步控制着我们的行为，乃至我们的整个人生的。
那么如何引导客户签订合同呢？至于谈判技巧和方法，在此不做赘述，本文主要从克服内心不好意思的魔障来分析。
首先我想从人的角度，来分析这个问题，通常我们把人分为三个层次，本我、自我和超我。我们来做一个比喻：一辆载客工作中的出租车，是由一辆车，一个司机，一个客人组成的。
而这些就相当于是本我、自我和超我。我们每个人呢，都是这个司机，我们总是以为出租车行走的方向，是由我们决定的。
但事实上呢，出租车走到哪里，当然不是由司机决定的，那是由谁决定的呢？是由客人决定的，再往深处说，由客人决定的，司机执行的是客人的命令。
同事本我的外在表现是，不好意思向客户勇敢的提出签订合同。而真正套住你的，并不是那个你认为的不好意思的缰绳，而是后面坐的那一位客人。
当我们觉得对自己不满意的时候啊，想要改变的时候，我们就如同出租车司机，貌似可以决定出租车的行驶方向，以为自己可以主宰自己的命运。
而不知道，真正决定自己命运以及行为方式的事，隐藏在自己内心深处的一种东西，或者说是一种模式。
02.关注自己内心真实的需求
著名心理学家弗洛伊德讲过一个很典型的例子，一个家庭里头啊，当第2个小孩出生的时候呢，第一个小孩，一定会在这个小孩子出生后不久生病，原因是什么呢？
因为只有生病，才能赢得关注啊，每个人心里都有一种潜在的需求，这些潜在的部分呢，会形成一种心智模式，决定我们的一切行为和动作。
就如有的人总是在生病，虽然表面上看，他很不愿意生病，因为生病了还得到医院吃药打针等等，很麻烦，但他的意识也许正好相反，他是渴望生病的，只有生病，才可能获得别人的关注啊，能得到更多的照顾。
所有潜在的愿望，就像一颗种子一样，会在心里头逐渐的发芽长大，形成一种以看不见的力量。我们通常把这种潜藏于我们内心的，暗中支配我们行为方式的力量，叫做瘾头，这个是瘾君子的瘾，让你的理智与行为分裂，比如每个抽烟的人都知道吸烟有害健康，但他肯定还是会不停的吸烟。
让你试着跳出旧的思维，来重新审视自己的问题，挖掘出问题背后的根源，这个根源，不挖出来的话，是很难真正地解决问题的。
爱因斯坦说：“问题不可能通过导致这个问题的思维模式本身来解决。”
你害怕主动提出签订合同，你怕的，究竟是这背后的什么东西呢？是害怕被拒绝，还是害怕得到自己想要得到的东西。
你想一想，你的瘾头会不会是，你就是和自己过不去呢？你是不是在内心深处，自己积攒了太多对工作的不满呢？你会不会在潜意识里认为，自己不配拥有想要的东西呢。
那么我们不妨去商场购物时，比如买鞋或衣服时，你留意一下，会不会出现这种情况？每次下单购买的都是自己喜欢的那款，而不是最喜欢的那款？
或者觉得最喜欢的那款，因为价格或者款式身材的要求，还觉得目前的自己还不配拥有呢？
其实我们每每如此时，不要想怎样变得脸皮厚，真正需要做的是学会放过自己，当你的内在变得舒畅和流动的时候，事情自然会流动起来，该要签订合同的时候就自然提出来。
只要没有一个卡住的自己，事情就不会被卡住。最后想送上自己最真心的祝福，愿你想要的都得到，得不到的都释怀。
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发表于 2019-10-23 17:56:51
