京东如何做出爆款详情页

sanasnoz

详情页直接决定着产品的成交与否。搜索、类目、快车、活动、等无所不用其极引来的流量如何能一点不浪费？最好的详情页面是什么布局呢？

通常我们可以把详情页分作五大类别

1.促销说明类

2.实力展示类

3.交易说明类

4.商品展示类

5.吸引购买类

再分析一下消费者的任职规律：感性-理性-感性

在这样的逻辑下，说服其购买，详情页要遵从以下五感：真实感、逻辑感、亲切感、对话感、氛围感。

一、详情页的描述基本遵循以下原则

a引发兴趣 b激发潜在需求 c从信任到信赖 d替客户做决定

特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

要引导你的买家看你想让卖的东西

二.京东的消费者在搜索商品的时候，是先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面。所以，宝贝详情页是提高转化率的首要入口。

从电子商务页面的整体结构来看，主要大方向分为首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看首页，列表页，详情页分别职责是：首页只是刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。





本帖隐藏的内容

2 细节图

近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料丶内衬丶颜色丶扣/拉链丶走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明!







本帖隐藏的内容

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量。





本帖隐藏的内容

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面

的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

每一个提高转化率的思维都不一样，每一个提高转化率的因素也有所改变，然而，类目虽然不同，但是技巧与方法结合都是一样能够把握的更好的转化率。

详情页几点特别需要注意的地方

　1 买家评价详情

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

同行可加我私人交流微信speavoo或关注公众号：jufanwenhua 定期推送干货。