楼市彻底“爆”了！售楼处挤满了人，观望了三年的购房者也开始出手

前程无忧

带看、签单、报喜……楼市又热闹起来了。5月17日一系列楼市新政发布后的首个周末（5月18日、19日）市场端已出现积极反馈：不少新房项目咨询量和到访量都有明显增长，也有城市在取消限购后新房项目认购量提升三倍以上；不少二手房门店单日带看量翻倍，也有观望了三年的购房者考虑出手。

“购房者开始着急看房了”

二手房：曾经的观望者开始出手

5月17日，央行、金融监管总局接连发布三条楼市政策，宣布取消房贷利率下限、下调贷款首付比和个人住房公积金贷款利率。同日，全国切实做好保交房工作视频会议在京召开，就支持国企收购已建成未出售商品房、盘活存量土地、保交楼等方面作出部署。也在同日，国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍切实做好保交房工作配套政策有关情况。
当天下午，在看到微信群里讨论这些政策后，在北京工作、正在为孩子上小学发愁的郭静（化名）有点心动：“我的首付不太够，首付比例下调对我来说是解了燃眉之急。虽然月供压力加大，但后期可以选择提前还款。我们的预算本就有限，现在开始担心业主临时涨价，有点着急看房了。”
“作为五环外的超大型成熟社区，小区在2018年至2019年处于成交高峰期，一个月能卖掉15—20套房子，现在一个月能卖掉8—10套，大概已经恢复到成交最高峰时的一半。相比一季度，成交量已经差不多翻倍。目前成交量可以说已经上来了。但从价格来看，小区所在的片区相比一季度普遍降了5%到10%。”位于北京南五环外一家链家负责人王海（化名）表示。
据王海介绍，最近1周小区成交了3套。“基本上都是前期观望的客户，这些客户看到目前政策密集出台，而价格已经降到预期价位，虽然觉得后续可能还会有低点，但是不一定有心仪的户型和房源，于是不少客户出手了。”
在上海的多家中介门店内，仅剩个别经纪人驻守。“大家都出去带看了，还有的去拜访业主了。5月17日出台新政后，带看量有明显的提升。”上海太平洋房屋黄浦区老西门板块总监曹奇利表示，上海近期二手房成交相对比较稳定，过完春节以后，上海每个月的成交都稳定在1.5万套以上，上个月整个上海的二手房成交套数是1.8万套。
中介门店的新增客户及带看量都翻倍增长。“5月11日（周六），我们门店新增买卖客户有7个、新增买卖带看有6个，5月18日新增客户13个、新增买卖带看11个，新增客户和带看量都有明显的提升。”曹奇利表示。
上海太平洋房屋闵行区春申板块总监李云说：“政策发布后整体的带看量是有所提升的，平常周六一天会在10组左右，但是这个周末一天大概带看了18—20组，政策是比较利好的。”

“好久没见到售楼处有这么多人了”

新房：销售人员忙不过来了

“我好久没见到售楼处有这么多人了！”5月19日上午，在南京市江北新区一家楼盘售楼处的工作人员表示，该楼盘已经“清静”大半年了，从5月18日开始，客户突然挤满了售楼处，虽然公司有所准备，但是此前对政策影响力的预估显然还是保守了。“你看我们的微信群，领导一直在喊，又有客户被销售人员冷落了，实在没办法，接待不过来。”该工作人员的手机上显示，短短十几分钟，公司领导在微信群里发言多次，一直提醒有客户没人接待。



△山东省青州市一处商品住宅楼盘售楼处的沙盘模型。（资料图由CNSPHOTO提供）
“如果您是首套房，首付比例只要15%，而且公积金贷款利率也已经落实下调，这个比例都是之前没有的，现在‘上车’最合适了。”在郑州市一家售楼部，销售人员热情介绍了最新的优惠条件，这是他们前一天晚上统一确定的销售口径。
在广州市天河区一处楼盘的售楼处入口，写着“抓住1.5成首付的窗口期，越中心越值得”的白字红底巨大展示牌扑面而来，并直接明了地呈现三大“降门槛”政策。“这是我们在‘5·17新政’官宣后连夜赶制的，”在看房者中穿梭的工作人员表示，“比起前几个周末，这周末来售楼部看房的客户明显多了不少。”
除了带看热情高涨外，周末新房项目售楼处购房者也络绎不绝。5月19日，上海市闵行区新房项目保利光合上城的项目售楼处销售人员表示：“每天看房的客户是非常多的，特别是周末，样板房、售楼处基本上都挤满了人。我们上个月中旬刚加推过一次，一个月时间卖得已经差不多了，仅剩下少量房源。”
在杭州西湖区的滨江溪映听庐售楼部，中午仍有一些看房者在交流，并且看房者人数还在不断增多，甚至有一些看房者因为等待销售接待的时间太长而先行离开。
滨江溪映听庐销售人员表示：“限购没有放开之前，项目1天的来访量基本在30—40组，放开后平均工作日是70—80组，在周末还要翻个1倍左右，大概在150—170组。现在的认购量可能是放开前的3—5倍左右，平均1天的成交量在5套左右，周末可能会更多，可能在6—7套左右，基本上我们这些顾问，客户都接不过来。”
深圳楼市也“躁动”起来了。5月18日，位于深圳宝安中心区的住宅新盘开盘结果出炉，129套房源销售126套，仅剩3套房源待售，几近“日光”，去化率98%，开盘销售额达14.9亿元。5月17日新政首夜，深圳有楼盘24小时不打烊、通宵卖房，半夜11点、12点，营销中心依然灯火通明。各楼盘销售文案，均以楼市新政为噱头，有项目承诺“喜迎新政，首付不降，30天无理由退房。”






△图片源自网络。
此外，深圳还有多个新盘成交报喜。如位于福田区的一新盘新政后首日销售额达1.1亿元，龙华区一新盘新政后首日成交28套。
“客户关注度上来了，看房的人明显增多。”深圳罗湖区一位地产中介门店店长说，龙华区一新盘凌晨1点多还有顾客在看房。该店长表示，新政后首个周末，门店每天接待20多批看房客户，而新政前每日看房客户仅5—6批。
中国商报综合自证券时报、中新经纬、每日经济新闻等