“懂王”的营销世界

arrarpetahack

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“懂王”的心思岂是凡人所能领悟的。

近期的美国，有两本新书备受关注，而这两本书的内容自然是和每天牢牢占据媒体头条的“懂王”特朗普紧密相关。

2020年6月23日，美国前国家安全顾问约翰·博尔顿以揭露白宫内部秘密的新书《生事之屋：白宫回忆录》出版。

此前为阻止此书发售，特朗普政府以泄露国家机密为由，将博尔顿告上法庭。“懂王”痛骂博尔顿“应该进监狱”，“书中充满了谎言和故事”，而国务卿蓬佩奥也称其是“叛徒”。最终，法官没有支持特朗普禁止新书出版的诉请，但是博尔顿必须承担因此引发的刑事和民事责任。

在书里，博尔顿讽刺“懂王”只关心连任，痴迷于塑造媒体对他的总统职位的报道，宣称特朗普认为“可以依靠本能、为电视量身定制的真人秀技巧、与外国领导人的私人关系等，来管理行政机构和建立国家安全政策。”

博尔顿在受访时表示：“我的书将让美国人民了解到一些事实，以便他们考虑在11月该怎么做。”

“懂王”侄女玛莉·特朗普也出了一本爆料“懂王”奇葩事迹的新书《太多也说不完：我的家人如何创造了世界上最危险的人》，这本书也遭到了“懂王”的强烈抗议，但法官同样没有理睬。

玛莉父亲是特朗普的大哥，但是42岁便英年早逝，玛莉直指“懂王”对大哥一直蔑视，害死了父亲。玛莉报料称“懂王”现在和三岁时没什么两样，在SAT考试中找“枪手”替考，继承了家族的“高功能反社会人格”，对自己存在有言语上的性骚扰。

玛莉表示：“特朗普不适合领导美国，他应该辞职。”

接连遭到两个关系亲密人士的“背叛”，特朗普自是很恼火。但两位爆料人对于自己现在站出来的目的也很明确——希望能够影响选民的观点让“懂王”在今年的美国大选中失败，不再连任。

毕竟，大选就是“懂王”的命门。

特朗普上任后，虽然说话做事依旧不像是一个有逻辑和条理的政治家，在国际上不断地“惹麻烦”，但是，四年之中美国股市的节节攀升和美国国内失业率的下降，让很多评论人士对特朗普在今年获得大选胜利，成功连任持有积极的态度。

而新冠疫情却让一切存在了变数。

为了鼓吹自己的丰功伟绩，带动支持者信心，特朗普天天在社交媒体上大谈特谈自己领导了美国历史上最伟大的“经济周期”，坚称自己抗疫表现成功卓越，“经济复苏”不断在推进，所有人会在11月之前看到成果，还指责福奇对于美国疫情的判断是危言耸听。

据《华盛顿邮报》统计，疫情爆发以来，“懂王”重复了100多次“史上最佳经济”的说法。




然而，美国疫情反弹的速度可能还是比“懂王”吹牛的速度更快一些，很多州再次进入“封闭状态”。

7月15日，特朗普宣布撤换其竞选连任团队经理，“懂王”在社交网站上宣布：“提拔比尔·斯特皮恩担任特朗普竞选团队经理，原经理布拉德·帕斯凯尔将成为团队高级顾问，继续领导数字和数据战略事务。”

根据美国媒体分析，原因还是特朗普在近期的民调表现中落后于民主党候选人拜登，“懂王”需要采取措施展示自己对于团队强有力的控制力。




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很多人觉得“懂王”奇葩的难以理解，但是回看他的发家史，一切都有迹可循。

特朗普1946年6月14日出生于美国纽约市。

他的爷爷是16岁时从德国移民到美国“闯荡”的理发师学徒，靠着为西部淘金客开“吃喝玩乐”一体化的酒店攒下了第一笔金。

在爷爷去世后，特朗普的父亲早早走上了经商道路。他和母亲看到了房地产市场的前景，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。父亲出色的商业头脑让整个家庭的生活更上一层楼。

作为“富三代”，特朗普自幼即满腹自信，从沃顿商学院毕业后，顺理成章参与到了家族的生意中。

但是“懂王”和父亲的思路不一样，他并不认同父亲专攻普通中产家庭房地产的观念，还是富人的钱更好赚，在纽约曼哈顿经营地产才是他的目标。

1973年，宾夕法尼亚州中央铁路提交破产申请，其要处理的资产主要位于曼哈顿西区60号街区和30号街区。特朗普当即来了兴趣，他在纽约中央车站康莫得大酒店项目上看到了实现计划的可能性。

特朗普付出了大量的精力和时间，得到了政府40年的税费减免期限。1980年，君悦大酒店正式开张营业。同一年，特朗普也拉到了银行的贷款，开始兴建特朗普大厦。

特朗普曾这样总结自己的生意经：“你所想要的并非最好地段，而是最挣钱的生意。我们完全可以通过造势、提高人们心理预期，吸引优质的业主，来创造好地段。”

混迹曼哈顿，也让特朗普清楚媒体的力量。靠着地产生意有了媒体知名度后，“懂王”举办选美比赛、开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛，所有活动都印上特朗普。

对于宣传和经营品牌，可能确实没有人比特朗普更懂。

“懂王”特意用个人姓氏作为品牌，为大厦命名，为自己的各项事业命名。带着名字的最大好处，就是和这些商业相关的一切活动和报道，都成了对特朗普本人的宣传。

“媒体就是喜欢大事件，越轰动越好，做事情十分大胆或者饱受争议，媒体就会关注你。”特朗普先后共推出了十八本著作讲述自己的经营故事，不少长居畅销书榜单。

2004年，美国全国广播公司（NBC）推出名为《飞黄腾达》（The Apprentice）的真人秀节目，充当大Boss的特朗普用一句“You’re fired！” 横扫全美，让自己的名字进一步传播到世界各地，成为了商人中的“流量明星”。

总结“懂王”的成功秘诀，一个是命好，一个是自我为中心善于宣传。根据2020福布斯亿万富豪榜，特朗普目前的财富值在31亿美元左右。




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2016年“懂王”大选胜利，广泛宣传功不可没。特朗普 “开玩笑”一般的竞选和各种奇葩言论吸引了全世界的目光，其他参选人受到的关注度完全无法与之相比。

而精准的政治广告投放，也让很多在奥巴马时代不如意的美国人在潜移默化中认同了“与其保持不变，不如赌一把，让商业明星当总统”的想法。

本来美国今年的重头戏还是总统大选，而新冠肺炎疫情搅乱了一切。

今年疫情带来的病毒传播风险以及各地为控制疫情采取的集会限制措施，让“懂王”难以施展靠大型现场集会“攒人气”的策略，已经举办的竞选活动的上座率又都极其难看。线下竞选活动难以开展，那线上宣传就更加重要。

7月初，美联储发布《对当前经济形势的评论综述》称，美国经济在7月初展现出复苏迹象，但由于二次疫情的爆发，复苏的前景存在“高度不确定性”。

美联储理事、费城联储主席哈克称，预计今年上半年美国实际GDP增长率将下降20%，全年GDP可能下降约6%。

“懂王”自家生意也受到了重创。

根据美国媒体的估算，在停工停业浪潮席卷美国之后，特朗普集团的单日损失金额已经上升到了100万美元。为了缩减开支，节约成本，特朗普集团已经在全美范围内裁减了2000名员工，负责家族生意的二儿子甚至向总务管理局（GSA）申请减免租金。

虽然损失惨重，但根据统计，特朗普在富豪榜的实时排名还上升了，因为其他人损失得更惨。

而为了确保大选胜利，“懂王”自然是咬紧牙关也得吹下去，毕竟经济不稳住，大选就不稳。

特朗普表示，如果换人当总统，美国人的退休和投资组合将会遭受损失，经济也不会像现在这样强劲：“我不当总统，股市将会跌到零！”

对于“懂王”而言，只要自己一直坚称形势一片大好，只要自己一直言论出格，经过媒体的广泛报道，总有可能“忽悠”住一些并不具备信息辨别能力的底层民众，把自己的责任转嫁到其他人和其他国家的头上。

然而，新冠病毒不会听从特朗普的“忽悠”，仍在美国肆虐。

在最新的一份民调中显示，67%的受访者表示已经对特朗普有关新冠肺炎的任何言论都不抱有期待。与之相比，65%的人表示出对福奇博士的信赖。即使在经济领域，多数受访者认为，拜登比特朗普更适合带领美国实现经济复苏。

“懂王”今年的宣传营销能发挥出多大的作用，让人不由得产生怀疑。