春节北京楼市实探：放假的房产中介与“零上门”的售楼处

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佳节氛围弥漫京城，然而购房热潮并未随之涌现。春节期间，北京商报记者实地走访了一些北京新房项目售楼处，发现大多数项目都采用“留人值班”的方式，保持春节期间不打烊，甚至还有些项目推出了假期专属优惠活动，但是热度并不是太高，整体人流稀疏。与之不同的是，不少中介门店则选择春节期间放假“歇业”，值班采取自愿原则，由线下转移到了线上。春节期间历来是楼市的淡季，今年也不例外。记者从机构方面了解到，春节假期期间，北京新建住宅成交17套，二手房网签只有9套。



“双限”解除后的首个假期：打电话的多了

春节期间，北京新房市场并不算活跃。北京商报记者走访了解到，多个北京新房项目售楼处到访客户寥寥，即便有人气旺盛的新房项目，成交情况也不容乐观。

春节前夕，北京市通州区解除实施近九年的“双限”，这也引发不少购房者的关注。2月15日，记者率先去往通州区了解当地的楼市情况。“我个人今天一上午也就接待了2组客户，大多数客户还是之前蓄客时就了解过项目情况的，目前新增客户并不多。”位于通州区的京玥兰园项目销售人员告诉记者，如果说政策带来了哪些变化，就是打电话来咨询的人变多了。可能是因为春节假期的原因，大部分客户还没来得及关注。

在位于通州的和世界项目售楼处，同样人气寥寥。记者在现场看到，偌大的售楼处没有一个客户参观，仅有2名销售人员在低头玩手机。据和世界项目销售人员介绍，今天（2月15日）项目才开门迎客，由于项目已处于尾盘，所以春节期间选择了放假休息。“政策调整肯定会是一个比较大的利好，但目前项目基本要清盘了，相关销售策略并不会有太大调整。”上述销售人员直言。



值班三天“零上门”

走访期间，记者在朝阳的朝央和煦项目售楼处看到了为数不多的“人气”。朝央和煦项目销售人员向记者透露，该项目在今年1月才开盘，目前已经有半数成交。由于项目本身区位的稀缺性以及售楼处设置在交通便利的繁华地带，带来了不俗的客流量。但谈及成交情况，该销售人员表示，春节期间仅有一套成交。“余下的户型偏大，总价在千万元左右，因此购房决策周期要更长，而且普遍购房者要等过完春节再进行买卖。”

相较之下，顺义、房山等地一些比较偏远且配套相对不足的区域，售楼处基本处于“停摆”状态。一位顺义楼盘的销售人员告诉记者，今年春节他没有回家而是选择原地过年，但没想到值班三天“零上门”，足足在售楼处内坐了几天。2月14日（大年初五）接待了两组客户，但属于是看几眼就走，根本没打算详细了解。记者从现场的《来访客户信息登记表》看到，2月11日（大年初二）开始，该项目仅有不到十位客户到访，多数集中在2月14日（大年初五）之后。

诸葛数据研究中心监测数据显示，2024年春节假期（2.10-2.17）重点10城新建商品住宅成交240套，日均成交30套，日均成交量较去年春节假期下降13.58%。其中，北京日均成交量由上年“挂零”上升至2套。

究其原因，一方面，2024春节假期期间出游热情依旧高涨，或在一定程度上导致购房需求释放滞缓，经文化和旅游部数据中心测算，2024春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，并且今年春节出游人次创2019年以来新高；另一方面，当前市场信心仍在缓慢修复，同时新房交付风险压力或持续影响成交周期，购房观望情绪犹存。

中介店面大门紧锁

不仅新房市场遇冷，春节期间北京二手房市场也不是很活跃。记者走访了解到，春节期间大量中介门店门头紧锁，选择关门歇业。一头部中介五道口大区的负责人李铭告诉记者，目前北京二手房市场交易并不活跃，所以很多中介公司选择开源节流提早“放假”。“今年春节公司不鼓励在北京待岗，我所在的大区门店，有同事在小年就回家了。”



“我们春节提前放假了，门店虽然关门不营业，但经纪人手里都有店内钥匙，一些选择留京的经纪人，春节期间是可以带看的。”位于大兴西红门片区的经纪人李增对记者表示，一些客户平时上班忙没有时间，会选择春节期间预约带看，这部分客户还是有一定量的。但这需要双向沟通，个别业主抵触春节期间上门看房。再加上春节期间交易走流程也不方便，整体成交情况并不理想。

位于西城区金融街片区的经纪人杨平则告诉记者，春节期间，他和另外一个同事没有回家，选择自愿值班，但整体预约看房的客户人数不算太多。整个春节假期，杨平和另外一个同事总共带看了6次，且都是之前已经有过接触的客户，有一个客户看中了一套房子，但是房屋业主已经去三亚旅游了，且不接受还价，最后这一单也没能成交。

曾几何时，北京房价一路高涨，购房者早已养成了“买涨不买跌”的心态，而如今，楼市行情发生变化，买卖双方的心态也在变化。

李铭称，之前都是经纪人主动“追问”，隔三差五就打电话回访，但很多客户依然持观望态度。而如今这种“观望”情绪在业主层面逐渐解冻。“春节原本打算‘闭麦’过年，但业主们轮番上阵，主动追问咨询，有些是真的着急了。”

春节期间历来是楼市的淡季，今年也不例外。记者从机构方面了解到，春节假期期间，北京新建住宅成交17套，二手房网签只有9套。

北京商报记者 王寅浩