热销不能停！楼市淡季凭什么它能走出独立行情？

前程无忧

当下北京楼市和现在的天气一样冷。
很多售楼处的日均到访，有20-30组客户，就已经算是比较高的热度了。
但是有这样一个楼盘，开盘当天有上千人参与，首开居然能达到400余套，这样开门红的成绩着实让人意外。
如果你对此有质疑的话，那么我们继续看看网签成绩——
在很多楼盘都无人问津的时候，截止1月21日，在开盘后两周内，网签130套、金额6.12亿，这个项目成为了北京市场当之无愧的开年神盘！（注：网签数据来源天朗房网）
这个楼盘就是建发·观堂府。



仔细盘点几组建发·观堂府的数据，就知道有一种热叫「建发热」：

2023年11月25日展示中心开放，首个周末接待客户650+组、日均到访千人；


2024年1月7日开盘，在正式蓄客仅43天的情况下，创造出首开热销400余套的好成绩；


开盘仅一周的时间网签套数85套，成为1月8日-1月14日北京商品房成交金额/套数/面积的三项销冠王。


拿出开盘两周，网签130套，揽金6.12亿的优异成绩。（注：网签数据来源天朗房网）

实力过人，反手就想给个赞。
潮水退去，方知谁在裸游。
为什么北京楼市中唯独建发·观堂府能够走出独立行情呢？
建发·观堂府到底做对了什么？
我们一起来学习下。
01
单盘热销是运气
三盘热销是实力
所谓三分天注定，七分靠打拼。
建发·观堂府热销的背后，自然绕不开昌平本就需求旺盛的市场。
深耕昌平的建发房产，陆续在昌平打造的建发·珺和府、建发城建·文源府、建发·观堂府，皆成爆款。
在建发房产拿下昌平新城区东区后，很多人质疑建发房产会不会卖的很好。
之前两个盘热销不过是建发赶上了昌平南的热度，
当回归昌平北后，昌平新城东区客群和之前客群完全不一样，
建发·观堂府又该怎么做呢？
究其原因，离不开「因地制宜」四个字。
把区域规划和地段认知做熟做细——了解每一个板块的发展和优势，和区域发展同频共振。



建发·观堂府的客群分为两拨人。
一部分是地缘性客户——昌平老县城的二手房已经有些年头，大量的地缘性客户亟待改善，他们自然会把目光转向城市界面更好的昌平新城东区。
还有一部分是其他区域客户，对昌平新城东区并不了解。
建发·观堂府需要对这部分人详细了解区域情况，打破区域认知隔阂。
首先就是需要客户了解昌平新城区东区的规划：
——昌平新城板块未来会以商业Mall、特色商街、滨河森林公园、金融商务等体验式商务功能为核心，打造成首都消费新地标。
——要打造的是京北体验消费示范区，山水宜居典范城区，高水平综合服务承载区，智慧产研创新园区。
（注：规划内容/配套来自昌平新城东区建设发展新闻发布会）
昌平版“三里屯”的蓝图已绘，城市界面换新指日可待。
另外，昌平新城东区并不是完全待开发的状态，它已经备注必要的生活配套，是一个“半熟”地段。
比如，轨道交通及优质生态资源是现成的。
建发·观堂府距离最近的地铁昌平线北邵洼站，约500米，7站西二旗，这距离相当友好。



示意图 示意图
北望蟒山，约万亩的昌平新城滨河森林公园就在项目西侧。
生态宜居，生活的松弛感在这里得到了充分的体现。
另一方面，建发·观堂府所在的区域建设也按下加速键，人居氛围愈发浓厚。
除了规划有约190万平方米的超大型商业配套，约50万余平方米的文化、体育、养老等公共服务设施外，
高水平三甲综合医院等资源陆续落地。（注：规划内容来自昌平新城东区规划及新闻发布会）
同时，项目自身配建有幼儿园教育资源，以及已建成的12年一贯制的清华附中昌平学校也建成开学。（注：非学区承诺）
配套的日渐完善，地段价值逐步凸显。
南邵这个被严重低估的板块，终于在建发·观堂府的热销中，被购房者用脚投票成为昌平当下炙手可热的明星区域。
02
谁说昌平没有好房子？
给足昌平业主居住排面
昌平缺房子，缺高品质的房子，更缺高品质的改善盘。
建发·观堂府热销的第二个原因是，
摸清了购房者需求，与购房者对齐颗粒度，针对不同购房痛点，给出了优选方案。
首先，根据地块的特点，所有楼栋进行南北排布。
一期规划了中区+东区19栋楼，全是6-15层的洋房和小高层，最大程度的保证居住舒适度。
其次，在产品户型上，做了全龄段的满足。
除了建面约63平-82平的两居至三居外，还有建面约99平-186平的改善产品。
不管是对生活有着高品质要求的年轻人，还是昌平老城区或海淀朝阳等区域有置换需求的群体，在这里总能找到适合自己的户型。
先看建面约110平三居。



户型图
南向三面宽设计，每个功能空间不逼仄，足够舒适。



LDK客餐厨的设计，空间足够宽敞。
独立家政间，主卧套房里还设计了衣帽间，改善属性拿捏。



户型图
建面约137平四居同样是三面宽，全明格局，每个功能空间足够大。
厨房U型设计，餐客一体设计，公共交互空间相当宽敞。
这个户型的亮点在卧室，利用边户的楼栋特点，将东西向卧室做出了转角飘窗，能采景入室。
主卧套房也做了飘窗设计，主卫做了明窗处理。
三个卧室集中在一侧，动静分区也成功戳中购房人的喜好。
还有一个户型不得不提，那就是建面约74平的两居，是当下同面积段产品中的爆款。



户型图 户型图
南北通透，全明格局，这在整个北京市场都是很难得的户型。



南向客厅、南向主卧均配有飘窗。
北侧卧室面积足够大，并且还能拥有一个难得的户外拓展平台。
一梯两户，纯洋房。重要的是，这个户型总价约328万起就能拿下，更适配年轻群体。
除了户型拿的出手外，在精装品质上，项目同样给足了诚意。
地暖、中央空调、智能门锁等都是基本配置。
在建面约137㎡及以上户型中，则配置了杜拉维特（或同档次）、高仪（或同档次）、AEG（或同档次）等国际品牌。
这顿操作下来，在昌平来了次降维打击。
超预期的配置，想不红，真的很难。
03
任凭别人怎么抄
建发大门、新中式风格就是有高辨识度
中式元素的流行，产品极具辨识度，是建发·观堂府赢得购房人认可的又一重要因素。
近两年，一提起新中式，建发房产有一席之地。
讲真，能把新中式玩出新意的，挺不容易。
在有些开发商只用山水元素试水新中式的时候，建发房产已经拥有了一套完整的新中式产品体系。
它不但提出“建识东方，发献大美”的产品主张，更通过“儒门、道园、唐风、华纹”的匠造理念，
打造了王府中式、禅意中式、盛世唐风、风雅宋韵、诗意东方五类新中式产品。
在观堂府，能体现建发房产新中式美学的，当属归家府门。



效果图 效果图
东区标志性的大门，采用歇山顶构造。
以一条正脊、四条垂脊和四条戗脊构成，磅礴大气，归家礼仪从此开启。



效果图
项目外立面上，则融入了“唐风”、“华纹”匠造理念。
采用经典的三段式结构，同时顶端以四角飞檐中和建筑的庄重感，将传统中式建筑与现代美学完美融合。



效果图
园林方面，建发·观堂府则以“承德离宫康乾七十二景”为灵感。
引入泗水归堂、亭台水榭、月洞盈门等中式园林意境，打造东区寄畅园、中区集芳园“一府两园”。



效果图
石桥，水阁、清泉、假山、飞虹、曲廊等中式元素，移步异景。
在建发·观堂府的园林中相互交织，给业主勾勒出一个诗情画意的江南景致。
楼市激荡之年，像建发·观堂府这般，在年初以一己之力霸屏北京楼市，用实力向市场说明，什么样的产品才能打动市场。
占据了板块区域发展战略红利，又拿出了建发房产品牌及超配产品力。
这样的项目，热销自然水到渠成。