资金掮客：金融行业王冠上的宝石，有时也被称为妈咪

前程无忧

「金融行业谁最赚钱，风险最少？」，今天一个朋友后台问我，有从事的意愿。我想说这个行业的竞争压力是出奇的大的，我认识的不论是基金经理，研究总监还是掮客，项目方都是人尖子。这里有一个硬门槛就是学历，知名大学是基础著名海归一大堆，想要弯道超车就需要有资源了。我知道上海有一个姑娘做财富管理，只管理了一个客户就是他爸，在财富公司混的如鱼得水，虽然啥也不会。
我的观点，资金掮客本身就是一个灰色的岗位，不论叫局间、FA还是中介，他们本身就是信息不对等下的产物。其次，他们运用灰色的手段去做阴影下的生意，你问任何一个掮客他的生意能见光吗？你看看他怎么回答。今天的文章主要是给大家做个行业小科普，没有讲的太专业，否则没有人看了，欢迎专业人士给大家在评论区补充科普。





逻辑悖论‬

做金融的有一个逻辑悖论，「我对客户说实话，客户吓跑了；我对客户说假话，客户会排着队给钱」。如同，你去买辣椒你问老板，「辣不辣」，不管他如何回答你都有可能不买，他只会给你模棱两可的答案，「还可以」。
销售不是不想说实话，而是利益之下说实话客户不爱听。每个客户都在寻找完美的项目，但是越完美的项目越虚幻。市场上好项目就那几个，人家身边人都不够分的，凭什么给你放出来？能见到的80%都是底层资产一塌糊涂的玩意，包装一下光芒闪耀。
这个行业的收益和风险是成比例的，「击鼓传花」最前面的人压力最大，但是收益也高。反而越往后的人会感觉压力变小了，但是暴雷的风险增加。本质上前面的人赚的就是后面人的钱，气球一直吹怎么都会爆。这个现象有一个光鲜的名字叫「周期性」。
让你赚钱了就是操盘手水平高，眼光好。让你高高兴的继续把钱给他；让你亏了就给你说经济下行，再告诉你别人都亏了。你一比较好像也能接受，最后就放下了。不管你输赢他们都能赚钱。





‬基金经理

基金经理虽然很赚钱但是也有代价的。能去做这行的都是学霸中的学霸，你去公司随便溜达，遇到的人可能都是某省的高考状元。这还不算，其中能做3-5年的都是抗压力超强，能够不断对抗自己「熵增」的人，他们不做这行在其他领域也不是弱者。
基金经理绩效指标也比较硬核，就是业务排名。不要说曾经，那个只管到敲开门进来。而现在的这群基金经理不论多么努力，总有人排在后半程，就说明可能要优化了，被清退或者降职为研究员都是大概率会发生的。被辞退的基金经理找工作的时候同样会被问到之前的排名，这行这么小一打听也知道做不了假。谁会雇一个赚不到钱的人？
找不到基金经理的工作你说退而求其次去做研究员。可是你投资都赚不到钱，你研究的那些数据分析，行业趋势不也说明了不靠谱吗？葛兰她们高薪的背后是赌上职业生涯的拼命，是实力和运气并存的位面之子，这种人百里挑一。你以他们为目标仅仅是努力是远远不够的，这里的人没有一个不努力的。
葛兰、张坤这类明星基金经理们管理规模的大幅增长，正是伴随着中国公募基金市场的快速扩容以及头部基金公司大力扩张而来的。能力和名声是一方面，市场大势才是决胜的关键。





‬功成身退

幸运儿太少了，有些基金经理会在自己最高光的时候从良。跟着几个大老板上岸，通过给人家鞍前马后挣点辛苦钱，也算是保住了晚节。他们虽然不似坤坤，兰兰制霸一方，但在自己的私域圈子里也是「不世出的高人」，他们也依靠自己管理的那几只基金获得了大量的资源，和大神的区别也仅仅是规模差异。
今年有位基金经理转行干健身还博了一次眼球，虽然有点玩票性质但也说明了这行的压力。我看了下他管理的两只基金，任职时两个产品的回报分别为-14.67%、-20.47%，只能说小哥哥没有赶上好时候。后来这哥们也澄清健身是玩，最后去了私募。
「公奔私」是公募基金经理转型的主流。我身边认识的投研人士很多这两年都选择「从公募换到私募」另谋发展。很大一部分真实原因是基于过去优秀的战绩以及有稳定的客户群体自立了门户，最大限度的搞变现。现实点说就是以前给老板搞钱自己喝点汤，现在自己也想吃肉了，毕竟客户再不搞就跑了。





资金的二道贩子

财务顾问其英文全称为Financial Advisor，简称FA，是专门从事金融投资、财务规划、理财规划等方面的专业人士。说人话就是，金融这个行业商机很贵的，FA就是提供这个商机的人，在行业内大家友善的称呼他们为掮客，他们是项目和资金中间的「妈咪」，一手抓的是项目包括政府、企业这类需要钱的人；另一手抓的是银行、信托、融资租赁和小额贷等资方。两手都要硬，少了哪个都不行。
正规的很正，但不多；路子野的很野，什么都敢玩。掮客的风险可以做到很小，项目不是他们的资金也不是，但是收益他们来分享。项目收益超过10%的也很正常，你算算这个收益要做到什么程度才能做到中介就拿这个数，所以项目的风险也很大。原来最早的FA都是名校毕业、气质婉约小姑娘在做，但是随着经济下行，金主也谨慎了，美女再好也不难保障我赚钱，他们也开始了重新审视。
掮客主要是空手套白狼的玩法。比如某个项目需要1亿元，资金成本10%，他们从客户那里要到15%，你算下这单生意做成他们就能拿到500万元。但是他们也懂规矩，这个钱不能吃独食。会按照532的比例，客户关系人拿3，资方的经理拿2，他自己拿5，也有334的这就要看放款的难度了。这其中它只需要做局间推荐，喝喝酒跳跳舞，拉好了皮条就行。
它属于不成熟市场中的「漏网之鱼」，不是金龙鱼是鲶鱼。他们熟谙人心，知道最能懂人心的就是财帛。他们最主要的技术手法就是「马扁」。一头对资金方说高收益，低风险，对等案例一抛在告诉你做成了给多少；另一头和客户说我认识一个多牛的资金方，关系多好，要钱一句话的事。玩的是撒网捕鱼，一年做100单成一单吃半年的那种。







写在最后的话

「存在的就是合理的」，我不从自己的喜好来判断谁该存在谁该消亡，当然我说了也不算。你可能觉得这些离你很远，其实不然。如果你的征信不错你经常会收到信用卡、小额贷、险资之类的电话，问你要不要借钱。这群人本质都不是银行或保险公司的人，他们就属于资金掮客的团队，用来批量的扫出客户信息的。一般人都不会太感兴趣，当然你也只是他们的「意外客户」，它们的主要目标群体就是黑户、被执行过、有逾期的这类借不到钱的人。包括个人、小微企业、失信企业这类「关注级」以下的人或法人。
城投的资金中介是最黑的一群人，本身城投公司就是给政府配套解决城市建设问题的。但是两者就像大舅和二舅一样，有着千丝万缕的联系。年初的时候查了一批人，好处费收的还不是小数目。你想城投资金最少都是几个亿，1%就是百万起呢。主要是最后导致了「一堆垃圾资产配资金」，结果资产不值那个钱，国有资产流失，这笔帐没有人承担。所有人拿了好处，市场接了盘，老百姓买了单。这合理吗？
在资金掮客这种模式下，国有和中介形成了「密切同盟」，有的业务你不通过中介还做不成。我们知道民营企业都是老板自己的钱，不可能多付财务成本。但是城投、国企、学校、医院这类公家的东西钱不是自己的，但是想让它成自己的，就需要有个中介打配合。从原来的多开发票，到现在的好处费，永远没有停止过。不让我拿不和你玩了，我拿你不拿我也不和你玩。历朝历代的灰色区域谁也没有把它消灭，但是你不管任由它做大，那最后出的最大的问题也只有国家承担。