今年的楼市淡季，似乎比以往任何时候都来得都快一些。
往年的五六月份，各个售楼部都是人满为患，每个开发商都在酝酿如何高调涨价，但今年这个时候却完全换了一个画风：
KFS开启集体降价了?！
比如石桥铺某央企神盘打出66折还送20年车位使用权，蔡家某神盘祭出“1元首付”……
连抖音上的网红都忍不住惊呼：
“重庆惊现恐慌式抛售潮，众多开发商争先跑路啦”
01.7折起买工抵房
跳蹬神盘突然火了
刚消停两天，朋友圈又被一个华岩的楼盘给刷屏了。
从上周四开始，微信群便被各种“7折起工抵房”“三条轻轨环绕”“73万购四房两卫洋房”铺天盖地轰炸，看得人是目瞪口呆。
73万能买四房两卫的洋房，楼市一夜回到解放前？
打开抖音，连着能刷到好几个这个楼盘的视频，还有不少现场直播的账号，人气还都很火爆。
依靠中介的人海战术+互联网的快速扩散，这个楼盘一夜之间就火了。
可当天是周末，小树实在不想出门逛街，只想家里躺平算了。
赶紧划动手指，好不容易刷到一条小姐姐跳舞的视频，庆幸终于找到真爱的时候，不料在下面又看到这样一行小字：
“让我看看是我哪个客户不找我买房？”
“74万上车华岩新城四房洋房”
小树气得把手机扔到厕所垃圾桶，这大周末的也不让人休息，还让不让人活了啊？
究竟是哪个神盘，有这么大魅力呢？
02.低调的昕晖地产
合作项目为主打
原来这个神盘，就是位于华岩新城跳蹬板块的大盘
中航昕晖璟辰
说起华岩新城，虽然前两年炒得很火，不过很多人对它的第一印象仍然是—远。
打开手机看了下导航，从汽博开车到这个楼盘接近一个小时，坐地铁甚至要两个小时，比到龙兴科学城还远。
2020年5月，重庆昕晖地产以13.85亿的总价，5548元/平的楼面价拿下了这块占地约250亩的土地。
按这个地价来算，开发商要是不卖个建面11000以上，还真没办法赚钱。
这个昕晖地产虽然不是很有名，但其实也是一家重庆的老牌地产企业了，
根据官网显示，昕晖集团于2005年在重庆成立，是一家以地产开发、物业服务、建筑建设、整合营销为主要业务板块的综合性地产集团，董事长叫梁先鹏。
昕晖地产并不太出名，主要原因就是它大部分开发的楼盘，基本都是以合作方的身份出现，楼盘冠名的大都是龙湖、万科、保利等大牌开发商。
对弱势开发商来说，这种傍大款的模式还是有不少好处的，购房者更容易相信买单。
截图昕晖地产官网
而以这个爆火的中航昕晖璟辰为例，昕晖持有的股份为51%，中航地产为49%，最后中航的名字还挂在前头。
摆了这么多，我们还是去现场看看，这个盘到底怎么样吧。
03.楼盘疯狂打折
现场人山人海
虽然跳蹬板块离核心区比较远，不过现场实地一看，这边的人气已经慢慢起来了。
这里有体量庞大的幸福华庭公租房和金地自在城、荣安林语春风等近两年开发的大盘，再加上已经通车的地铁5号线和在建中的18号线，吸引了不少刚需过来居住。
不过相对其他几个知名大盘来说，这个中航昕晖璟辰的位置相对还是有点吊脚。
从跳蹬站出来后，步行约1.4公里才能到小区的大门口，也就是现在的售楼部，而且还是一段颇为费力的上坡路。
不过，当我周六下午来到售楼部的时候，还是被眼前的一幕给看呆了。
据说这是“仅售三天工抵房”的最后一天，现场依然是人山人海，门口的车子都排起了长龙，网红还在旁边卖力地做起了吆喝。
进到里面就更疯狂了。
到处都是乌泱泱的人群，哪里有半分楼市不景气的样子？
从沙盘来看，可以看到整个楼盘基本以洋房为主，整个小区依山而建，体量还不小。
而这次打折促销的，主要是25#、32#、33#等几栋楼，据说都是“工抵房”。
小区已经部分接房
从网上流传的一张价格表可以看出，这些房源都是以所谓“工抵一口价”的名义放出来的，数量如此之多，不禁让人目瞪口呆。
到底是不是真的工抵房，那就是仁者见仁智者见智了。
以一套建面99平的户型为例，原价为1204384元，打折过后实际的成交总价为897698元，实际售价仅有9058元/平。
相当于打了个74折
这一批的房源均价仅为建面8000多一平，考虑到5548元/平的楼面价、建筑成本及高昂的佣金等；
开发商妥妥的卖一套亏一套！
有些朝向二纵线有噪音不利因素的房源，最低折扣甚至达到7折。
这么低的折扣，自然也引来很多人关注。
据说刚刚推出来的时候，就因为价格太低等原因，“相关方面可能会来查”，随后又表示“相关方面已经沟通好了，继续卖”
“大家放心推、放心带，今天搞大皮”
据说仅仅三天功夫，这个楼盘便卖了200多套，分销商们赚了个盆满钵满。
而中航昕晖亏本赚吆喝，老板心里一定五味杂陈。
04.楼市成交下滑
不降价就卖不掉？
话说回来，你以为这个周末，降价的只有中航昕晖这一个楼盘吗？
就在520当天，空港又有一个楼盘跳了出来，推出“超低首付1元购房、还送全屋家装大礼包”，还放出豪言
“空港政策天花板”、“谁家政策比我屌？”
而就在西区，马上又有一个大盘也是跃跃欲试，马上也要加入跳水大赛。
为什么这么多楼盘选择降价，从最近的楼市成交量可以看出一些端倪。
最近四五月份的成交量，已经回落到10-20万方的箱体震荡区间，据说五月份不少楼盘的到访量还出现了进一步的下滑。
成渝楼市成交量对比
为什么楼市会提前进入淡季呢？
其实背后的原因也很好理解，这一波刚需集中释放从去年12月疫情放开算起，到4月份已经红火了接近5个月了，积攒的购买力已经消化得差不多了。
在经历这个不同寻常的淡季之后，这个金九银十仍然值得期许。
05.大降价就会亏
不降价又买不到
一个个楼盘接连降价，这到底是好事还是坏事呢？
楼盘集体降价，不仅刺激早期购房者的神经，也让众多开发商陷入囚徒困境。
大降价就会亏损，不降价又卖不动
事实上降价就是把双刃剑，虽然可以在短时间内冲刺销量、回笼大量资金；但如果开发商都选择集体亏本卖房，很难想象后期还能保质保量的交房。
后面楼盘减配业主维权，几乎是板上钉钉的事~
这个局面，你觉得该如何破呢？ | 
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发表于 2023-5-23 13:31:22
