三月楼市延续暖意，百强房企销售同环比双增长

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多家第三方研究机构发布的3月销售数据显示，楼市“金三”成色尚可，房企销售延续修复的态势，百强房企的销售额环比、同比保持双增长。

据克而瑞数据，3月单月，TOP100房企实现销售操盘金额6608.6亿元，单月业绩同比增长29.2%，环比增长42.3%，同环比增幅较2月提升。累计业绩来看，一季度百强房企实现销售操盘金额14827.7亿元，累计业绩同比转正，增长3.1%。

具体到企业的表现来看，据亿翰智库提供的数据，2023年一季度，百强房企中，有超40家累计业绩同比保持增长，有近三分之一的房企同比增幅大于30%。

其中尤以央国企以及部分优质民企的表现较为突出，中海地产、华润置地、招商蛇口、华发股份、建发房产、越秀地产、滨江的同比增幅在50%以上，龙湖、卓越的累计业绩增幅也在25%以上。

在房企排名方面，TOP10成员的座次基本稳固。以全口径销售额计，保利发展以1139亿元的销售额坐稳榜首，领先第二名万科超100亿元；碧桂园身处第三位，销售额约880亿元。

尽管TOP4-10的排位与2月份基本一致，但TOP4-6的中海、华润、招商之间，销售规模差距并不大，基本保持在50亿-70亿之内；而TOP7-TOP10之间，各家房企的销售规模更加接近，差距仅在10亿-35亿之内。这也意味着，未来各家头部房企的座次或将持续变动。

值得一提的是，从2022年的第75位冲进TOP20的保利置业，在3月份排名再提升两个身位至第18名。

克而瑞认为，一季度特别是春节以来中国房地产市场止跌回升，表现出稳步修复的行情。但目前需求端的购买力仍处在历史相对低位，市场热度和企业销售表现能否在二三季度得到延续，主要还是取决于行业预期和信心的修复情况。

早前，业内人士发现，市场端在3月份已出现了些许走弱的趋势。3月上旬，某全国性房企在华东一项目的营销负责人向记者反馈，其所在项目2月份销售超100套，但积累的需求得到释放且可售的、价格适中的房源所剩不多，3月份的表现有所下滑。

在近日的房企业绩发布会上，多家开发商管理层也普遍提及了3月市场表现的回落。招商蛇口总经理蒋铁峰表示，今年前两个月销售增长很快，尤其是2月的春节之后，招商蛇口的销售与去年同期相比，涨幅达50%~100%；但3月份监测的指标有一定的下滑，前10天下滑了10%左右，到中旬又下滑了10%左右。

但在蒋铁峰看来，3月份的销售表现是正常的，因为历史上2月份的销售额很少达到很高的水平。而事实上，招商蛇口手中的一些续销项目仍保持着较好的流速和去化速度，远远高于去年平均速。



图片摄影：任玉明

美的置业执行董事兼副总裁王全辉也认为，尽管相较于2月份，3月客户的到访量和成交均有所回落，但对比去年同期来看，3月份成交仍保持着较大幅度的增长，因此3月份是一个阶段性的回落，而不是市场出现问题。

纵览全年行情，业内普遍认为，分化将是市场的核心趋势。碧桂园管理层认为，整个市场目前处在筑底复苏的阶段，上半年一线和强二线市场会逐渐复苏，而弱二线、三四线城市预计全年都处于筑底。

克而瑞预计，二季度热点城市个数减少，其中北京、上海、杭州、成都等恒热城市的改善需求持续释放，预期高位运行，整体维稳。市场基本面尚佳的广州、南京、苏州、武汉等城市在3-4月成交仍有上行空间，但上行根基并不牢固，若后续项目涨价或取消优惠，无政策利好叠加刺激，市场会有压力。此外，弱二线城市如长沙、郑州、天津等，整体复苏动能较弱，二季度大概率延续筑底行情，成交或将重回低迷行情。

同时，房企之间的分化也将持续，央国企及部分优质民企发展韧性较强、中小房企竞争力不足，2023年房企格局将继续分化。

西政资本指出，从房地产市场的整体情况来看，民企和国央企之间已经出现了越来越剧烈的分化。在许多普通二线以及三四线城市，国央企开发商的销量占据了新房市场的绝大部分比例，这甚至造成了国央企开发商新盘的供不应求，根源还在于买房人担心民企楼盘的烂尾，而没有烂尾压力或接近现售的民企楼盘却少之又少。相较而言，民营房企的整体销售表现仍令人担忧。

有出险房企内部人士曾向记者透露，近来的市场回暖对其公司影响不明显，购房者很少会选择暴雷房企的项目，或许要在公司整体的债务重组完成，实现复牌等一系列动作，走上正轨后，销售才能有所起色。

不过，站在当下时点，业内认为今年行业将平稳复苏。西政资本认为，房地产行业正在复苏的路上，只是要客观认识到销售端的温和爬坡，以及正常的市场波动和螺旋式上升现象。简单来说，这一次楼市的复苏不会一蹴而就，但也不太可能昙花一现。