半个月186万，抖音涨粉新纪录！这帮老外为啥这么牛？｜新榜专访

sanasnoz

4月2日，歪研会入驻抖音不过短短半月，取得186万涨粉和1.19亿总播放量的好成绩，创下“最快涨粉记录”，截止目前，粉丝量已经突破350万。

2016年底，歪果仁研究协会（下文简称歪研会）以“外国人看中国”的街采短视频崭露头角，在问过很多来华外国人对“红包”、“共享单车”和“秋裤”的看法之后，他们开始问“一个从未有过春运经历的外国人会在这场人类大迁徙中经历什么”，他们也问“‘洋垃圾’代号背后，这些外国人怎么看”。

中外交流越发频繁的当下，外国人来华做内容创业更容易了吗？或许是跨文化语境下，歪研会找到了给年轻人呈现文化碰撞的正确叙事方式。



从左至右：高佑思、钟逸伦、星悦

周五6点后的歪研会公司。

美国留学生星悦在构思怎么录《歪果仁派》，她想聊聊“英语口音”，为此特地从南京请来了在《世界青年说》上人气颇高的泰国留学生韩冰。星悦的另一个身份是《万国土特产》节目的合伙人，第一期节目里，她请来了美、法、意、韩的留学生，帮同事高佑思解决相亲时牙齿不够白的问题。

另一间录影室里，美国留学生钟逸伦在录一档新节目：《钟逸伦的晚自习课堂》，围绕“中美贸易大战”展开，但他认为，他应该在5分钟内让普通观众看懂这件事。

歪研会创始人之一高佑思正在WeWork创造者大赛现场做直播，这位来自以色列的北大留学生，最近多次以“来华优秀外国创业者”身份，登上国内各大文化综艺节目和内容创业颁奖礼，B站上市当天，他作为唯一一位外国UP主，受邀赴美，见证B站的纳斯达克敲钟仪式。

对于这一年多以来，歪研会在内容和平台上的不俗表现，来自浙江的北大毕业生方晔顿（歪研会创始人之一）的回答是“我们挺幸运的”，但是在幸运背后，他也说：“我们一直在探索，一个外国人呈现中外文化碰撞的‘合法性’。”他指的“合法性”，是这些外国来华年轻人在跨文化交流中能让观众产生共情的方式。



从转述者到体验者

红人牵头视频项目，打造多样化深度内容体系

从街头采访外国人，到推出深度体验式视频和访谈节目，方晔顿把这种改变形容为“从转述者到体验者”，他希望在“教育市场”后，能围绕外国红人，从纵深方向开发深度节目，如《别见外》和《歪果仁派》，同时也横向拓展内容范围，如《万国土特产》和《钟逸伦的晚自习课堂》。



歪研会视频节目

相比于部分MCN公司的红人经纪模式，歪研会并不急于开展红人孵化，“希望找到中外文化平衡感特别好的年轻人”，用优秀的文化移情能力展现中西文化的多样性和差异性。这些红人不仅在节目中出镜，也会以制作人身份深入各个环节，贡献表演能力和智力，“他们更像是COL（Culture Opinion Leader，文化意见领袖，而不只是KOL）”，以各个节目独立存在的同时，强化“歪果仁研究会”IP。

纵深：《别见外》、《歪果仁派》

纵深方向，歪研会开始深入探讨某些现象背后的故事或动因，节目也延长至10分钟左右，这对于社交平台的“短平快”传播特点可能并不友好。《歪果仁派》在关于“洋垃圾”、“儿童性侵”主题的节目中，大量涉及嘉宾背后的文化背景，信息和知识密度较高，对粉丝的专注能力有一定要求，但方晔顿希望，除了“有趣”之外，歪研会还能给观众以思考。

七期《别见外》节目，歪研会体验了支教教师、外卖员、地铁员工、火车乘务员等职业，既有主创方晔顿对市井烟火的向往，也是高佑思犹太文化中“崇尚体验”的实践。

从北京到孝感的春运火车上，高佑思体验了一次从未有过而未来可能也不会有的乘务员生活，在火车上摇晃30多个小时后，他的第一反应是“想家”，在这之前，他已经十年没回以色列过逾越节了。



别见外-中国职业系列（部分节目）

在视频选题上，歪研会有一些公益的考量，希望能关注非一线城市的普通人的生活。去年10月，歪研会与西部愿望教育促进会合作，让高佑思和哥斯达黎加留学生穆雷到青海体验了一段支教生活，和学生讲他们国家的文化和足球梦想，也和坚守西部的支教老师聊他们对教育的认识。高佑思在微博里写：“想更了解中国，不应该天天呆在大城市里，而要多去发现它的不同地方。”

之所以选择让外国人来讲中国故事，最大的原因在于，不同文化背景碰撞产生的火花才更动人。歪研会想用更细腻的画面呈现一个外国人对中国的理解，这些文化的冲突与和解才能为观众带来新鲜感，让人产生共情，“我作为一个中国人，春运或早餐都太稀松平常，这些预设的既定印象不会产生冲击感，也很难让人思考”，方晔顿解释。

横向：《万国土特产》、《钟逸伦的晚自习课堂》

在文化层面探讨不同国家差异之后，歪研会的新节目分别从消费和教育方向拓宽了内容范围。《万国土特产》将目前流行的优质产品种草形式视频化，星悦作为节目合伙人，每期邀请各国嘉宾来推荐本国商品，为打通电商渠道做准备。

基于钟逸伦的文史哲功底，开发知识型节目《钟逸伦的晚自习课堂》，同时也根据他的音乐才能，辅助拍摄音乐MV和相关短节目。



钟逸伦翻唱《追光者》

除此之外，歪研会也同各平台方合作产出内容，如此前与腾讯新闻合作的《别见外》、与腾讯体育联合录制的棚综，以及与B站合作的《Z世代》UP主体验计划，歪研会也有意将跨文化内容品牌从北京推向全国，此前试行的“城市计划”联合了不少国内的外国自媒体人，如上海的阿福和广州的信誓蛋蛋，形成联动效应。从文化交流与平衡出发，歪研会的内容还有很大想象空间。



全平台分发，针对性内容适配

歪研会在年轻人的几大主流聚集地有庞大的受众，尤以一二线城市年轻人为主，在歪研会看来，平台拓展不只是简单的内容分发，更是触达不同层次粉丝的机会。

歪研会的抖音爆款方法论

1. 竖幅+15s短节目+持续产出能力

相比其他MCN，迟迟未找到切入口的歪研会，3月入驻抖音已算是姗姗来迟。年前用于测试的个人小号，延续了歪研会在微博等平台上的横屏长视频风格，这在主打竖屏的抖音世界里，显然很难俘获受众。

针对竖屏的对话感和互动性，歪研会拨出4人组成的特别行动小组，研究抖音平台特性，重新裁剪节目，拉大画幅，将人脸置于画面中间，同时拉高和放大画面下方的字幕，更好地匹配平台属性。

而关于这些改变背后的原因，“如果想火，一定要改变！”方晔顿说，“可能我们比较喜欢琢磨吧。”细节调整将歪研会与其它PGC机构或作者区分开来，原有视频被解构重组为15秒小剧场，歪研会很快发现了爆款的秘密。

第二个视频里，黑人小哥讲述自己在电影院“邂逅”烤冷面的经历，末尾一段极其魔性笑声为歪研会带来100万涨粉，甚至拉动了第一个视频的观看量，趁热打铁发布的第三条视频持续爆火。

方晔顿把街采视频形容为一个个block合集，15秒时长很适合拆解没有完整故事线的街采视频，一天一部小短剧或“外语梗”成功激活了这些block。



歪研会抖音部分视频截图

基于强大的内容“石油库”，歪研会保证了在抖音上的持续产出能力，尽管只是日更，但稳定的内容输出和统一的内容形式，符合用户对连载的某一内容类别的期待。

2. 外国人群像+红人矩阵

在抖音，时间变得越来越贵，15秒时长，要求每一秒都高效而有价值，注意力越来越稀缺的当下，以个体形式输出难免遇到创作瓶颈和用户的审美疲劳。

携红人整体入驻的歪研会，不再强调自己的单一个体属性，而是着重呈现一幅外国人群像，相比某个外国人，群像具有更强的新鲜感和吸引力。

除了高佑思、星悦和钟逸伦，歪研会和阿福、Brian、功必扬等15位博主签约了抖音经纪，以歪研会为中心，向他们倾斜更多平台资源和创作支持，未来将建立包括中外年轻人在内的40人抖音跨文化矩阵，实现互动增长。



歪研会签约的部分抖音博主

B站和微博，区别制作适应粉丝需求

歪研会在B站上有130万粉丝，播放量6910万，属于相对靠前的UP主，这在很大程度上源于歪研会对B站用户的重视。

相比微博庞大而普遍的用户画像，B站用户是一群更细分的年轻受众，他们很早就习惯了无贴片广告的观影体验，也因为兴趣聚集形成了自己的身份认同和高互动属性。

为了适应这部分群体需求，歪研会给部分视频匹配了B站定制片头片尾，同时也极其重视B站用户反馈，收集每十秒钟内的弹幕量分析观众反应最强烈的点，以便对后续的选题或形式作出调整。



左：B站节目片头 右：微博节目片头

Facebook：把“引进来”的内容再走出去

歪研会将国内的视频重新翻译、制作字幕后上传到Ychina——歪研会的Facebook频道，调整推荐语，以匹配海外用户的观看需求。

《别见外》第一期，外卖小哥的一天，在Facebook上获得76万次播放和5000多次分享。这种和国外完全不同的外卖系统激发了外国人的讨论热情，一些在亚马逊工作的快递员也来分享自己的工作环境，在国内发生的文化碰撞在海外的社交媒体上重新发酵，获得了二次价值。



《别见外》第一期节目 左：Facebook 右：微博

如果国内社交平台的分发是歪研会将中外文化碰撞引进来，Facebook和YouTube上的运营就是让发生在中国的新鲜事走出去。

歪研会的野心，是搭建一座中外交流的桥梁，当街采节目逐渐拉近中外年轻人的心理距离后，下一步就是让外国或华裔年轻人读懂中国新鲜事。“西方文明对中国有一些固有的成见，我们希望视频中展示中国经济和互联网发展现状，可以改变他们的看法，吸引更多人来到中国。”



商业变现

原生广告+品牌出海

目前歪研会以广告为主要的营收来源，因为受众中多一二线城市年轻人，容易获得年轻品牌的青睐，除此外，也与平台、NGO、电影和电视剧开展合作。



歪研会近期部分广告植入与合作

歪研会在Facebook等平台的布局也为其在海外的商业变现提供了可能。作为面向海外华人或外国人的主要平台之一，歪研会能帮助中国品牌更好地了解海外用户，触达海外市场。

过去一年在国内成功推行“城市计划”后，歪研会也有意向海外扩张，比如建立纽约站，以便更好地拓展海外业务。

方晔顿透露，融资之后，歪研会将开启品牌升级。下一站，它要用新内容、新市场和新人才，讲好中外青年的跨文化故事。