不顾尊严推销清洁剂的我，到底在想什么？其实我的想法你猜不透

前程无忧

你，在路边、商店，甚至是医院的停车场中，是否遇到过一种人？他们有男有女，总是一副风尘仆仆的样子，在你尚未发觉之前，便突然出现向你打起了招呼。
可即使是他们脸上洋溢起热情的笑容，也无法阻挡你对他们的不满，因为他们的目的，是为了向你推销清洁剂。

如果说，仅仅是推销清洁剂并无法引起你的不满，那么当他们蹲下身要开始为你擦鞋时，相信你除了厌恶与惊恐之外，内心不免会感叹一句：“何必呢？”

在全国各地都有着他们的身影，他们所推销的产品与套路也大多类似，这些年轻、稚嫩的人，到底是谁？

“有钱人都是销售能力强的人，通过这个锻炼销售能力，未来我肯定能成功”，这是一位清洁剂推销员，和我说的话。

他，一个刚刚毕业的大学生，为何要做这份工作，或者说，本该有着更好前途的他们，为何甘愿做这份不赚钱的工作？
听完他的故事，我对他充满了怜悯，对他的老板，充满了愤怒。



以第一人称讲述他的故事：
社会中许多约定成俗的“成功路径”，其实本身便是不具备可实现性的，因为这些路径在达到约定成俗之前，有着漫长的传播过程，在这个过程中，社会却在不断产生变化。
更何况，有许多所谓的“成功路径”，本就是被有意“炮制”，用来满足传播者利益的，那么这些“成功路径”自然是更不具备任何的实现性。
我，出生于一个普通的家庭，通过互联网，我见识到了许多有钱人的真实生活，而他们的生活方式，不免让我心生向往。
但显然，我的家庭实力，并无法支撑我与他们享受到同样的生活，因此摆在我面前的唯一道路，便是通过自己的努力，成为“有钱人”。
如何努力？实话说，出生于普通家庭，就读于普通大学的我，并不具备那些远见与眼力，我唯一所信奉的，便是“销售能力”。
我也不知道，为何我会如此看重销售能力，或许是书上有太多成功的案例，或许是许多人在网络上的吹嘘。

总之，凭借销售工作、磨炼销售能力，便是我唯一所能想到的“逆袭”方式。

当我做出这个决定之后，接下来的一切苦难与陷阱，似乎都变得顺理成章起来。






一、

一个人的眼界与学识，或许最大的作用，便是可以帮助一个人识破人生、社会中的种种陷阱与危机。
但对于一个刚刚毕业的年轻人来说，要求他具有眼界与学识，不免显得有些强人所难，因为或许眼界与学识，本就是来自于陷阱与危机之中。

对“销售”抱有强烈幻想的我，在毕业后并没有与同学一般积极地参与到求职之中，因为在我看来，与其在一个公司当一名“螺丝钉”，不如找一个能真正锻炼自己的地方。

我渴望高强度、高压力的销售，我渴望将这些强度与压力转化为我晋升的路径，使我在短时间内便可以“逆袭”。
因此，当这家日用品销售公司的人事，向我介绍完公司的待遇与要求时，我满口地答应下来，痛快到她都有些惊讶。



我当然理解她的惊讶，毕竟她们所给出的800底薪与一件15元的提成，已经可以说是低到“可笑”。
而我却满口答应下来，因为在我看来，我并不具备任何的销售技术，能有一个底薪，已经是公司对我的“恩赐”。

这种思想，在现如今想起来，真的是称得上有些“搞笑”，甚至于我都不愿意承认，这确确实实是我当时的真实想法。

有趣的是，抱有这种“搞笑”、“幼稚”想法的人，根据我后续的工作过程来看，可以称得上是不在少数。
总之，我欣然地接受了这份工作，开启了每天早8点到晚8点的销售之旅，而这趟旅程，最大的好处，便是让我清醒了过来。






二、

初入职场的年轻人，似乎总是以“小肥羊”的形式出现，老板喜欢年轻人最为直接的原因，是他们足够的“便宜”。

我的老板，很喜欢我，天真的我，认为是他看重了我身上的销售潜力，因为他曾多次和我说：“全公司我最欣赏你，你以后肯定和别的员工不一样”。

这种鼓励，自然是让我这个刚刚步入社会的年轻人，感到自己选择了一条正确的道路，由此也就充满了工作的动力。
要说这份工作，其实并不容易，因为我们所售卖的清洁剂，在网络中随便一搜，不过是几块钱的价格，而我们的售卖价格，却是35元。
将低价格的产品卖出高价格，这自然是与社会的主流发展方向不符，但在那时的我看来，能把便宜东西卖出高价格，才是“本事”。
我会特意挑选那些与我一般大小的年轻人，然后简单地介绍产品之后，便俯下身为其开始擦鞋，这一方式，往往屡试不爽。



因为对于年轻人来说，我俯下身擦鞋的行为，自然是让他们感到十分的不好意思，而在这种愧疚中，他们大多会慷慨解囊。
还有一种人呢，则是中年人，我往往在医院的停车场，向中年人百般地推销我们的产品，因为在这里的中年人，往往充满了各种烦心事，他们愿意花钱买个清净。
但这也是一件危机与机遇并存的行为，因为许多中年人可能由于过于焦虑，时常会对我恶语相向。

虽然我有着一些销售上的“小心得”，但显而易见的是，这些小心得，并无法支撑我日常的生活所需。

哪怕我每天工作12个小时，最多的一个月，我也不过收获了2000多元的工资，但即使是如此，我也称得上公司销售名列前茅的人。
显然，这种工作，并无法满足我“逆袭”的渴望，当我在这里工作1年，意识到这点后向老板提出辞职时，老板却表现得十分复杂。

“公司培养你这么久，教会你这么多技巧，你说走就走了？”

听到老板的这句话，我内心中竟感到十分的愧疚，但同时我又忍不住想要出去闯荡一番，因此我只能说：“我知道这是我的不对，这个月工资我就不要了”。
老板听到这句话，表现得十分满意，他点了点头：“那你直接走就可以，明天不用来了”。






三、

实话说，老板没有对我进行挽留，让我感到一丝的失望，毕竟在这之前老板口口声声说对我寄予了厚望。
但人总要向前看，我将之前收入低的原因，归咎于我所销售的产品过于低廉，因此这一次，我成为了一名4S店销售。
不知为何，我总是对自己的销售能力有着一股“迷”一般的自信，或许是在以往推销的工作中，我将自己的尊严置之不顾，从而使我认为自己远比其他人懂得销售。
没错，我认为，销售能力的高低，来源于一个人能接受自己多低的姿态，一个人越是能将自尊置之不顾，越是具有更高的销售能力。
我并不知道我这种观念来自何方，或许是我过往的经验，或许是书本之中，但显然，这种销售能力，并不适应于所有行业。

当我将这种“死皮赖脸”的销售方式带到4S店时，自然遭受了经理的不满：“我们是顾客的顾问，不是顾客的烦恼”。

我承认，每天不断“骚扰”顾客，不断通过道德绑架来逼迫顾客成交的我，确实是顾客的烦恼。
但我不认为这有什么问题，有时候我甚至还在想：“反正你要买车，为什么不在我这买？”






四、

那一段时间，我称得上“疯魔”，“死缠烂打”之下的我，并没有获得出色的销售业绩，反而引起了许多顾客的投诉。
但这些投诉，却并没有使我幡然醒悟，反而让我觉得顾客“事多”，因为在我的惯有认知之中，销售，本就应该以这种形式开展。
我用了很长一段时间，才调整过来自己的心态，如今的我回想起来，我之所以有这种心态，或许正是来自那段“清洁剂推销”的工作。
老板不断地向我灌输着应该如何“死皮赖脸”，不断向我灌输着如何“道德绑架”，最终的结果，便是他赚得盆满钵满，而我不仅一无所得，而且对销售有着错误的认知。
如今的我，自然已经意识到销售最为关键的是产品本身、所谓的销售技巧，是对客户顾虑的感知能力，而不是“不要脸”的程度。
但我直至今日，仍然有一些“意难平”，因为曾经为了一己私欲误导我的老板，并没有遭到任何的惩戒。
并且相信如今的他，仍在不断地误导着如我曾经一般的年轻人，并凭此赚得盆满钵满，