这些心怀梦想的创业者为成就自己而努力奔跑

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在中国，“创业”这个词已风靡多年。多份调查报告显示，近年来中国初创企业数量年增长近100%，平均每天约有1.2万家新公司注册。近年来创业大赛也在多地开花，政府部门希望借此吸纳有潜力的优质企业落户、同时促进劳动就业。那么这次“创业北京”参赛项目的实力究竟如何？创业者们又能从比赛中有哪些收获呢？



她们是周佩玲和王言子，是一对创业伙伴。她们参加了这次“创业北京”大赛并入围决赛。此刻距离决赛还有两天。



王言子和周佩灵是这个“锂电池云端管理”项目的联合创始人，简单地说，这个项目是她们自主开发的一款应用软件，功能是对锂电池进行安全管理。王言子和周佩灵也是中国科学院大学工商管理专业的硕士研究生，她们参加的赛道是“青年创意专项赛”。比赛规则要求“项目本身尚未在市场监督管理部门登记注册、项目第一创始人须为截至2022年5月31日，已满16岁至35岁的在校生、毕业生等青年群体。”



王言子有着良好的工科教育背景，她在西安交通大学电气工程专业读完本科、又在北京理工大学车辆工程专业获得博士学位，并且有过在新能源汽车企业的工作经历。周佩灵来自四川，本科毕业于电子科技大学电子商务专业。她说自己是从小被“放养的孩子王”。

大学毕业周佩灵在成都工作了四年，然后她决定要离开那个“来了就不想走的城市”。



周佩玲：成都是非常适合生活，然后物价也非常低，当时在成都，就是觉得自己不管是在知识储备，还是在平台方面都需要进一步的提升，也是咱们中科院（大学）这个平台，还有它的学科对我未来也非常契合，在这个平台上能够认识到优秀的同学或者是老师，还有这种资源对我来说非常重要。

周佩灵对自己的期许是在更广阔的平台上更好地成长，同样王言子也不希望过早地被一份所谓的“稳定工作”限制了未来的多种可能。



王言子：其实整个过程应该还有很多可以选择很安稳的那种生活方式，就是都没有选，因为从电气工程专业毕业的话，可能很多都会进比如说像国家电网，或者是供电系统。

2021年，王言子和周佩灵不约而同地选择到同一所高校深造、继而相遇并成为创业伙伴。由于项目尚在初始阶段，她们希望通过比赛既检验自己的实力，又能被更多拥有资源的人看见甚至看中。按照决赛规则，参赛者要当场向评委介绍自己的项目，这个机会得好好把握好。



2021年5月 成都电梯电池爆炸新闻

王言子：其实当时我们刚开始决定做这个创业项目的时候，其实也有很多的契机，比如说就像我们有一个成都的婴儿在电梯里面，有个电池就爆炸了。而且那个事情可能发生在任何人的身上，因为我们身边也有电动自行车，也会上电梯，然后我们也有小孩，就这个事情非常的触动人。汽车大家都比较重视，动力电池这是个大件，一般质量都会比较有保证，像电动自行车使用工况每天颠簸，会被提着走来走去，又容易磕碰，它发生事故的概率会更很多，那我们做了一个这样的产品，可以帮助监控的话，也许会解决很大的问题。

周佩玲：对我们来说能够解决这个行业痛点，不光是对社会做贡献，也能够产生商业价值，所以我觉得这是一个非常好的项目。

王言子：现在电池的话它是可以采集它的电压，采集电流，采集温度，我们只要通过核心的这三个数据上传到云端。

周佩玲：对它进行一个全生命周期的监管，比如说这个车在静止的状态，还是在行驶中，还是说正在充电，我们就会在实施每一个环节监控延迟的状态，比如说有一些高压风险或者是温度异常升高，那么就及时的提前提醒，这样将风险扼杀在摇篮当中。



王言子和周佩灵的项目究竟在多大程度上切实可行？将来又会有多少人愿意购买？以及在两天后举行的“创业北京”决赛上，评委们又会怎么看呢？

整个社会的创业热情已持续高涨多年，但市场自有的筛选和淘汰功能也从未“手下留情”，有数据显示，国内创立前三年关闭的企业比例达90%。据“创业北京”大赛主办方统计，这次共有1944家企业和创业团队注册报名，约为历年平均报名数量的2倍。



他叫谢修胜，32岁，是一家乳制品公司的联合创始人兼CEO。他们的项目也入围“创业大赛”的决赛，属于“服务业”赛道。



解修胜说几年前，他们从一个面积仅有30多平方米的、售卖酸奶的门店起步，经历了艰难和考验、也经历了高速发展，眼下正在试图放慢步伐，努力走得更稳更长远。

解修胜：我们现在回过头来看，有很多不顺利的地方。比如房租成本特别高，所以我们在2018年、2019年的时候就出了合同，要关掉这家店，专注做线上跟线下渠道，当中也有说我们的经营管理不善，可能现金流烧得会比较快，也有很多线下渠道卖得不好的，等等特别多的事情，我们所有的产品，我们的销售模式，它的驱动来源于我们用户，跟我们一起来共建，对于我来说在整个经营管理上也是我们所有的员工一起跟我们去共建的，我觉得很多是我们大家一起努力趟过去的。



解修胜说虽然困难重重，但企业能够发展到今天，关键还是找准了市场需求。

解修胜：最早我们有个女生合伙人，她会有这么一个方向的想法，往健康酸奶这个方向去发展延展。因为当时市面上并没有类似的产品，包括它的口感，它比较小清新的这种包装设计，国外其实是有很多健康的乳制品的，比如没有任何添加，他的价格真的不贵，但又非常好吃，我们去国外超市里面看特别多。但在中国那个时候，我们整个酸奶的品类、品种、口味是相对来说比较少的，我们也很难找到非常健康又营养的产品。我们看到了这个大的市场，我们非常相信未来中国人均的GDP包括人可支配收入不断地提升，大家对一些健康的需求这块一定是爆发式的增长。其实最简单的就是供需关系。我能发现的这两端把它结合起来，这是最简单的商业模式。我们就看当下来讲，其实很多商业模式也是这样的，万变不离其宗。



然而这个看似简单的道理，解修胜却花了很长一段时间，在反复实践和学习中得来的。

解修胜：如果倒推的话，我可能初中的时候就会比较折腾。我家里做服装的，我会把我们家很多多余的服装拿到学校里面去卖掉，集市上卖掉，比如承包我们学校篮球队的服装，然后卖给他们，中间赚一些差价。比如我大学的时候也会自己做个社团，会帮我们大一、大二的新生组装电脑，然后联系给中关村买配件，这样中间可能会有一部分利润差价。那个时候其实也是发现了，刚刚我讲到那个供需关系。我觉得就是满足整个社会上未被满足的需求，这件事情本身对我有成就感。



解修胜说到大学毕业时，他已经靠帮新生组装电脑积累了一笔小小的财富。于是他没有忙着找工作，而是独自骑着自行车到西藏待了一个月。



解修胜：其实不是一个人，出发之前在学校招募了很多小伙伴，大概有十几个，但最终出发的时候就我一个人。西藏之行其实有改变自己一些内心的想法，基本上是去想一下自己整个未来的职业规划，想要什么，比如说从我80岁的时候我想要得到什么，倒推我50岁的时候应该怎么样，30岁的时候应该怎么样，大概有倒推，会有相对来说比较清晰的路径。当时我想的是，等我老的时候，我希望我可以把我自己很多有趣的故事或者经历然后给到我的小孩子去讲，跟他们分享。而不是说我自己的这一生做相同的事情，一直这样子下去，大概方向是这样子的。我很喜欢两个字，叫做经历，我希望我会经历很多不一样的事情，遇到不一样的人。



解修胜说他从西藏回来后，决定先学习与投资相关的知识，于是以只拿实习生工资的方式进入一家投资公司工作。两年后解修胜离开投资公司，自己创业。时至今日，这家乳制品公司已经完成了七轮融资，那么解修胜为何还要热衷于参加创业比赛呢？

谢修胜：公司刚刚成立，没有产品的时候，但我们去参加一些比赛会讲我们未来要去做什么，我们的商业模式是什么样子，那个时候就拿到了北京朝阳区里面的10万块钱开办费的补贴。一家公司刚刚成立没有员工的时候，你这10万块钱还是挺重要的，慢慢地他可能会类似于升级打怪一样，一个晋级过程，比如补贴10万，他可能还有30万的奖励，那可能标准更高一点，上面还有50万的，还有100万的，都是相应的更高一点。包括各个的委办局都有自己类似的一些引导资金，都可以看到，每个类别也都不一样，都可以去申请。



解修胜说，当年他获得的那10万元现金，是因为参加北京朝阳区政府举办的一次创业比赛，主办方对于取得名次的初创企业所给予的奖励。此后他意识到，借助这样的平台能接触到更多的资源并获得实惠——比如奖金、补贴、税收优惠以及员工落户政策等等，即便到了今天，企业已经颇具规模，但谢修胜依旧会为此而努力。



解修胜：很多人认为政府扶持门槛很高、很难，或者有一部分他不知道，我觉得更多是信息差。我自己有去搜索过，基本上我会去做一个表格，拿去年来举例子，哪一各部门在几月份会发布什么样的政策，我把去年的全部找出来，慢慢地对照一个一个，然后去看他的申报材料是什么样子，然后如何申请。我都会去试，哪怕只有1%的机会我也会付出100%努力。如果我们现在回过头来看，我自己觉得在我们这个行业里面，朝阳区加北京市的几乎所有部门所有的政策我都拿走了。我们其实有一个最难的政策，我没有记错的话，我们应该到第四次才拿到。



除了参加比赛，谢修胜已经摸索出了如何充分利用政府激励政策的一套经验。或许从另一个角度看，能够发现并把握这些机遇也是创业者重要的能力。而这次“创业北京”大赛意在挑选出那些在商业模式、核心技术等层面都有创新性的项目，鼓励那些不甘于走老路的、真正有能力的、并且为社会提供就业的创业者。那么解修胜这次的战绩又将如何呢？



比赛的第一天共有10个“制造业”项目和10个“服务业”项目分别在各自的赛道进行比拼。



主办方邀请投资界人士担任评委，这些投资人日常的主要工作就是寻找优质项目。



熊海涛 评委：实际上他们这个大赛所能够看到的项目质量更好一些，的资源不一样，而且你也能看到这种趋势，就是现在创业的一些风口或者趋势，或者年轻人到底在考虑什么，或者说哪些热点正在被市场有一些新的机会来让你看到，通过大赛也是一个窗口去看。



下午3点左右，轮到谢修胜上场了。

尽管说起得轻松，但谁又不想获得好成绩呢？谢修胜的成绩还没有统计完成，此前已有三个同赛道的项目公布了得分：分别是86.53、90.8以及84.59，接下来还有6个服务业组的项目要进行陈述，那么最终谢修胜能够获得怎样的名次呢？



2022年7月15日“创业北京”创业创新大赛决赛第二天

比赛第二天是“青年创意专项赛”决赛。周佩灵7点就到了，按照排序她们是第六组、大约在上午十点半左右出场。为了看上去更像干练的职业女性，周佩灵特意剪了短发，并且练习、练习、再练习。



在评委们看似“苛刻”的背后有着现实的逻辑和理由。



孟凡 评委：这几年慢慢随着市场整个国际形势的转低，实际上是对市场的一个洗牌，整个行业现在变的越来越细分，越来越专业，也变得越来越冷静。我觉得对于现在这个市场其实比以前更好，就是如果你真的是踏踏实实在做事情，你其实找对了资本，你就非常容易拿到钱。因为现在大家也苦于寻求好的项目，你踏踏实实在创业，那么你找对了对口的资本，你拿钱概率就要比以前高很多了。我在听上面的创始人讲的时候，他实际上也是在给我们灌输很多新的知识和思想。我们也在思考在复盘我们现在投的领域怎么样，未来还有什么其他更有吸引力的领域，我们是不是也应该在更多领域去学习、去探讨，实际上站在我们角度来说也是很重要的。当然我的创业大赛有时候比较犀利，我点的都是我懂的，和项目确实存在的问题，或者确实没有老老实实地说某些实际该阐述的问题，我更愿意看他的实际做事。



孟凡 评委：其实你看我问了一些问题，评委也问了一些问题，就是这个项目存在的一就是随着技术发展，以后大家可能不用锂电池，可能慢慢就不需要它了。还有一个就是数据的问题，你对接这些大厂商的数据，数据对他都是很核心的，这些对于厂商来说他会不会把这些东西给你，你是不是拿到的都是一手，包括未来会不会受反制，你拿这些数据你就长时间能和他们合作吗？我是一个典型爱泼冷水的人，他既然来比赛，尤其是早期创业者，他存在问题你就要说，一定要让他冷静，清醒才行。



比赛还在继续，周佩灵和王言子她们到底能够获得怎样的名次还要看接下来其他创业项目的实力和创业者的现场表现。虽然很关心最终成绩，但王言子和周佩灵没有等到比赛全部结束就离开了赛场，或许对于创业者来说，参加比赛只是创业道路上的一段风景，就算能够赢得冠军、获得奖励，接下来的旅程仍将充满了挑战。



每天清晨第一个走进办公室，结束工作之后还要花两到三个小时再学习专业文献，自己创业几年来陈谦一直严格执行着这个时间表。

陈谦：你可以想象，我这辈子是干什么的吗？躺平，这个没有意义，你让我每天休息14小时，没有意义。我还是想从现在到我们退休完，这几十年，实际上没多少天。



学医出身的陈谦是那类既聪明又踏实勤奋的人，他说自己在学生时代总能在各种考试中拿第一。陈谦先在同济医科大学学习临床医学，后来留学美国，在印第安纳州立大学获细胞遗传学博士学位，继而又在霍普金斯大学进行博士后研究。2016年，近40岁的陈谦回国创业，2018年他参加了第三届“创业北京”大赛。

陈谦：当时就代表（经开）区里面去拿了（北京市）一等奖，后来代表北京市参加全国的比赛，当时拿的是二等奖。得奖对我的事业还是有挺大帮助的，一个是增加曝光率的事，有很多我们投资人还有一些其他的伙伴很关注这个事。第二点，我们在大赛的过程中，本身也是一个打磨的过程。我们评委问的问题，告诉你为什么你这个商业成功或者失败或者哪些点，实际上这个过程当中对你把自己想清楚还是有很大帮助的。他只考虑你的核心优势在哪个地方。那么你就会自己想，必须把自己定位在一个你有核心竞争力的地方，这一点对我们当时是触动很大的，所以我想这个大赛一个是增加曝光，另外也是很好帮我们打磨，或者帮我们想通这个商业逻辑。



陈谦说，他的创业项目简单地说就是研究“个性化的肿瘤疫苗”，这也是近年来医学界的热门前沿。新冠疫情发生后，公司原有的实验室由于具备了基因检测资质，因此把握住了这个巨大的市场机遇，而这并不在陈谦创业之初所谋划的计划当中。



陈谦说基因检测为公司增加了收入，他们也借此得以升级实验室设备，继续致力于创业的初衷。



陈谦：基因其实就是人的代码，很多疾病研究过程中，你在往底层研究的时候，慢慢触及这个层面你才能解决一些问题，在过去几十年中肿瘤治疗是以手术、化疗、放疗为主，其实几十年来说也比较尴尬的情况其实是在治疗的时候，治疗效果其实也是停滞不前的，那就是说病人的病并没有很本质的改变，但是在过去五年中的精准治疗，也就是说针对肿瘤的基因去研发药物，那么这一块使得肿瘤治疗的效果有突飞猛进的进展，从这个角度来说也是告诉了我们，为什么我们要从更底层的逻辑去研究这个疾病，然后从这个角度才能把这个疾病的治疗效果有一个更本质的提高。



从基因层面突破肿瘤治疗是全球各大实力雄厚的医药巨头竞相瞄准的热门赛道，今年10月中旬，研发出新冠mRNA疫苗德国一家生物技术公司宣布，他们在mRNA技术上已经取得重大突破，mRNA癌症疫苗可能会在2030年前上市，这个消息让身处赛道中的陈谦更多了一分紧迫感。

自己创业做药物研发注定是一个艰难且漫长的过程，陈谦对此却有着自己独特的视角。

陈谦：有点像打游戏，创业就像打游戏。你创业也是这么个过程，这里面还有很多变数，很多挑战的因素。本质上是你的思想在创造一个思想，让一个团队实现。



2022年7月15日下午，创业北京大赛落下帷幕，王言子和周佩灵她们的创业项目最终的得分是87.70分，获得“青年创意专项赛”三等奖，而解修胜创业项目最终得分为88.79，也获得“服务业项目组”三等奖。



或许经历过一次又一次比赛的人们已经知道，无论你如何准备，现实中总会冒出意料之外的问题，需要你解答、决策和不断学习与改进。这些心怀梦想的人们，为了成就自己和他人，向未来努力奔跑。