两个重要消息，释放一个强烈信号：开发商浑水摸鱼，买房人要小心

前程无忧

当下的楼市堪称风谲云诡，局势复杂多变：一边是媒体、中介、专家们在殷勤鼓吹楼市回暖、房价很快也将启动上涨，另一边是居民继续报复性存钱，消费意愿严重不足，还有一边是开发商绞尽脑汁在降价卖房自救，但屡屡不能如愿，最终都会被以“扰乱市场”的名义叫停。
对于第一点，鼓吹楼市回暖，铁锤就不多说了，大家打开手机，看看自己关注的博主，有一大半应该都已经调转枪头“看多”了。再加上一些官媒的推波助澜，可以说，市场的暖意，已经被烘托得差不多了。
然而无论市场多诡谲，居民部门却仍然保持处变不惊的态度，捂紧钱包，作壁上观。
国家统计局数据，今年1月份新增人民币存款6.87万亿，其中居民存款增加6.2万亿，创历史同期新高。这是什么概念？短短一个月时间，居民就存了去年全年（17.84万亿）35%的钱。



重点来了，这些钱都是谁存的呢？大家看下面这张图，基本可以得到答案。2022年上半年，95%的存款来自于中高收入人群，其中12.9%的高收入居民，存款占比高达57%，仅这一小撮人就存了5.9万亿，而占人口总量41.2%的低收入居民存款仅占5%，只有0.52万亿。



一句话总结，财富都流向了不缺钱的人。
既然超额储蓄基本上都是有钱人存的，那么回过头来看，有些专家建议“将居民存款的1/3拿出来消费”，实际上就是对基本情况不了解。这些人从始至终消费也没降级，更谈不上需要买房子居住。他们不买房的根本原因是，他们深知现在的房子不值得买，现在的很多房子是拖累、是负动产。
基于这个事实，我们再来看当前的楼市回暖，就会释然很多，部分优质城市的核心地段确实会回暖，一方面，有钱人早已虎视眈眈，持币观望许久，现在确实到了出手的时机；另一方面，过去一年，需求都被压制了，短期爆发，确实会对市场的回暖有助推作用。但绝对不会出现集体回暖，更不可能房价普涨。
换言之，市场的分化非常严重，中心城市、省会城市核心区，购房需求激增，叠加本身的库存去化周期就比较短，所以很容易造成抢房的火爆场面。



而千千万万的中小城市，甚至是大城市的非核心板块的低性价比的楼盘，也仍然面临销售回款压力。
现在的市场，如人饮水，冷暖自知，对于不同能级的城市如此，对于开发商而言更是如此——大中城市核心地段的高品质楼盘，不愁卖，开发商趁着这波市场回暖，甚至还收回了优惠，释放了涨价信号，但对于大多数远郊楼盘而言，却只能干瞪眼。
近期楼市出现的两个重要消息，释放了一个强烈的信号：开发商在浑水摸鱼，购房者需要提高十二分的警惕。
第一，2月17日，媒体报道河南安阳某开发商打出“0首付0月供 你买房我还贷”广告。销售顾问解释，“开发商为了避免客户有担心交不了房的心理，就打出先期不用你交钱，让你零首付、帮你还贷款，等要交房的时候把这些钱补上就行。前期付定金1万、2万就可以。”



这里有两个重点，购房人很容易忽略：1、0首付0月供都是开发商暂时替买房人垫付，交房前期需补交所有款项。乍一听确实可以帮买房人省好多钱，但交房时买房人的压力更大，购房款和贷款一分没少，只是延后了。开发商的目的还是为了引流，而且这类楼盘大多销售不畅，开盘多年无人问津；2、这种做法严重违规，国家明令禁止低首付、垫付行为，后期一经查出，倒霉的恐怕还是买房人。
第二，2月17日，深圳市龙岗区信城缙悦花园“三成首付只需30万元，开发商送60万元不用还”的消息在深圳中介的朋友圈刷屏。
随后第一财经发布官方通报：扰乱市场已被查处，相当于私自下调备案价。



我看到网上有不少网友为此鸣不平，“终于知道是谁不让房价跌了”、“开发商正常降价属于市场行为，有何不可？”。
铁锤了解完事情的来龙去脉后，也有话说：1、开发商降价销售，并无不妥，而且符合新房销售价格不低于备案价20%的规定。根据该楼盘发布的声明，部分房源优惠折扣在8.5折-9折之间；
2、确实存在虚假宣传，当然开发商将此甩锅是“渠道公司歧义宣传”，就是中介乱说的。不过铁锤发现，该楼盘已经不是第一次这么做了，据澎湃新闻报道，在2022年8月，该楼盘就推出过0首付、免息贷100万首付购三房的营销活动，同样因为违规，被相关部门叫停了，且进行了“分局锁定”。



通过对上述两个重要消息的分析，铁锤认为这两件事释放了一个强烈的信号：当前时期，楼市回暖严重分化，有些销售遇阻的开发商已经急了，为了快速销售拉动回款，开发商已经开始浑水摸鱼了，而且这类事件，不仅出现在安阳这样的小城市，也出现在了一线城市深圳的市场上。这也侧面说明，楼市回暖并不真实，或者说很多楼盘并没有回暖，新房滞销问题仍然严重。
这两件事同时也惊醒购房者，一定要谨慎对待开发商打出的“0首付”、“0月供”、“你买房 我还贷”的营销广告，在买房时一定要格外小心，不能被这些虚假宣传的概念迷蒙双眼。因为开发商的这些销售操作是无法在购房合同中明确约定的，这就意味着，一旦开发商无法兑现承诺，最后受损失的还是买房人——造成经济损失不说，有时候买房人还很难依法追责索赔。
当然，最重要的是，深圳开发商变相降价事件，也完美验证了那句话：现在的楼市调控是使出了除降价以外的所有手段。