淘宝卖家快来看看你运营的店铺，是不是进入了这些操作误区（上）

前程无忧

现在的淘宝平台可谓是日渐壮大，但这平台大了，竞争也就相应的大了，而且平台为了长久发展，也在不断的优化变化。所以如何正确运营自家店铺，让它能适应变化，并从众多店铺中脱颖而出，就成了各位商家的一个挑战。
“我这边操作失误了，导致现在转化下降/dsr飘绿/流量下滑……”，这类话我看了太多。所以也在这提醒大家，只有正向优化店铺，避开操作雷区，才能让这优化带来好的效果，不然这店铺不是同行把我们玩死的，而是我们自己把自己玩死了。
今天与大家分享两个案例，聊聊影响店铺提升的误区
案例一：
之前有个A店主找我说：“我觉得自己很用心做店铺，产品都是款式好质量好的，定价也不高，还天天做上新，时刻紧盯着旺旺，只要有人询单，我都是秒回。但这店铺就是不见起色，一天几十个访客，转化很不稳定，层级也一直上不去”。
从他的文字中我都能感觉得到他的苦闷，所以我看了看店铺情况，有1000多款产品，于是我问他，这天天上新是怎么考虑的。
他说：“我有实体店的，货源也多，店里的产品绝对是质量过关的。我看了不少文章，都说新品是有流量扶持的，店铺基础差的应该保持一定的上新率”。
那这上新都是怎么安排的呢，我又问。
他说：“很简单的，就是白天拍几件，然后晚上上新。我学过设计，会修图，店铺也是想走那种风格店”。
……
分析：
店铺应该有上新率，这个没问题，但不是说只要上新了系统就会自动给你扶持，上这么多产品，你根本就优化不过来。如果说只是随意地写个标题，做个主图详情页就上传了，那对店铺的帮助可以说是一点没有。
还有就是你上新了，有没有拿到新品标，新品标拿到了，才能有更好的权重，然后再去进一步测款，筛选出强势款，在新品期推爆。



大量上新，但是根本转化不出去，这就会影响店铺的动销率，影响店铺的权重，影响店铺自然流量地获取。宝贝上新之后，要快速起量，有数据的递增，访客的及时获取，才能对新品权重有正向的帮助。
还有就是对产品上下架这的理解有盲点，产品上架不是说必须得晚上进行，白天一样可以安排产品的上架。而且今日份要上架的产品，不要说都一个时间上架，一个时间上架会造成自家产品相互抢夺流量的尴尬局面。
而且每个产品的权重不同，能带来的搜索流量不同，得通过同行数据去做有针对性的上架安排。比如让销量好的产品尽量避开同款的竞争，在重要的时间段下架，去尽可能多地获得流量，提升权重。
小结：
虽然对店铺上心，但是这位店家的优化思路明显有误，一直反向用功，就导致店铺现在出现了访客数上不去，转化不稳定，层级上不去的局面。想着让店铺有好的成长，上新只是一方面，要有正确的优化思路，层级才能冲上去。



案例二：
一天晚上收到了来自店主B的消息：“我现在终于做出了个小爆款”。
恭喜啊，那下一步要怎么做考虑好了吗？
半天他才回复：“什么下一步？这有爆款了还不行吗”？
……
分析：
我们做店铺，一定要想着去打爆款，因为爆款能给店铺带来巨大的流量，能给店铺其他产品带来曝光，能带动店铺的整体转化，能提升店铺的整体权重。但现在市场竞争激烈，你店铺要想处在不败之地，就不能只依赖一款产品存活，一定要做爆款群，打造多动销产品，去持续引爆店铺。
不然一旦这个唯一的爆款出现问题（比如换季，比如爆款周期到了等等），就会导致流量大幅度下滑，销售额这极有可能会一蹶不振。所以当店铺里的爆款很稳定了之后，就不要把全部精力都集中在这款上面了，而是要分出大量的精力去推另外的款，这样店铺才能稳定发展。



最近有的小伙伴各种查，如果店铺主推宝贝被降权了，那么就会影响后续的操作，因为你前期的流量都在这一款宝贝上，牵一发动全身。
当然我们还需要重视售后服务，因为服务的好坏会影响店铺的很多指标，也就会间接地影响店铺的权重，影响店铺的流量。重视对老客户的维护，老客户回购是打标加权行为，对店铺发展有利。
小结：
通过自己的努力，打造出了一个爆款，这值得庆祝，但是不要因为这个小成而冲昏了头脑，忽视了你接下来的操作。很多时候，你一放松，这数据就会波动，所以爆款打造之路不易，且行且珍惜。并且现在适合多爆款的店铺布局，热销多，权重才能稳定。



今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。