母婴电商遇寒流：贝贝集团裁员过半 蜜芽CEO快手直播首秀

前程无忧

近期，被认为有着万亿市场规模潜力的母婴电商，如今正遭遇寒流、处于低谷。在这一环境下，贝贝集团裁员达500余人，蜜芽开始了求变之路。（相关【专题】母婴电商遇寒流 贝贝集团裁员过半 蜜芽开始求变之路）

从行业角度看，据网经社“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，2019年母婴电商行业共完成5笔融资，共计3.57亿元。在融资事件数量上，2019年同比下降76.2%；在融资总金额上，同比下降89.63%。其中，蜜芽的上一轮融资甚至得追溯到2016年。

在这一环境下，蜜芽开始了求变之路；该公司创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀，并表示将重点发力快手。当下短视频正热，但蜜芽想借势走出低迷还存在不少阻碍。

渠道之争火热 蜜芽在争议下发力直播寻突围

“母婴电商没有之前好做了，尤其是从今年疫情开始。”一位从事了近10年海外母婴产品代购的人士表示，最近其订单量下滑程度达到了近三成。

疫情对供应链环节的影响最为直观，这让原本就竞争激烈的海外代购感觉更难了。“我代购的北欧奶粉产品，还面临来自荷兰、澳大利亚、德国、美国等地方产品的竞争。”其中一人表示。

业内人士指出，此前不少代购通过自己的贸易公司供货给京东、考拉等，但在母婴电商的所有供货渠道中，直客的毛利率相比代理和平台更高。受此影响，代购开始将目光转向其他新兴渠道的竞争，比如直播和短视频。

这与当下蜜芽的战略选择不谋而合，蜜芽创始人兼CEO刘楠近期在快手上开启了自己的直播首秀，并表示将重点发力快手。其实2016年蜜芽便上线了直播功能，但一直不温不火，而此时的直播行业已不同往日，仅靠产品内流量竞争难以和大流量渠道抗衡。

蜜芽面临前后夹击 突围之路障碍重重

当下，母婴电商行业变数不断，对于蜜芽来说正面临“前后夹击”的压力。

据网经社（100EC.CN）发布的2020年3月母婴电商活跃APP榜单显示，贝贝、蜜芽分别以342.4万与150.9万活跃用户数位居前列，但相较宝宝树2019年移动端平均月活2450万差距明显。而在非垂类电商中，拼多多、淘宝、京东都在加速布局社区电商和下沉市场，其攻入蜜芽核心业务“腹地”或只是时间问题。

据悉，2019年10月底，京东推出社交电商平台“京喜”，并接入微信接口。在近半年时间里，京喜相继发力直播小店和工厂直供，从渠道和供应链成本同时发力。今年3月底，淘宝也宣布C2M战略，在全国10城正式开启“超级工厂计划”，并推出淘宝特价版。

而不论是京喜还是淘宝，都在集中各自优势发力直播带货，这势必都是蜜芽需要不可忽视的竞争对手。以此看，其面临的压力不容小觑。

此外，贝贝集团从3月27日到3月31日期间，裁员过半 人数达500余人，主要为技术与产品部门。

贝贝集团裁员过半 人数达500余人

据了解，3月27日当天下午2点，集团陆续派HR通知员工，要么当天领赔偿离开，要么接受超负荷工作量。

张楠（员工化名）透露，在3月27日当天，就有20%的员工被开，而他也选择领了赔偿离开。据他了解，随后在30、31日，贝贝集团启动了两轮裁员。“因为原定4月初就要发年终奖”。

此前，多家媒体报道贝贝集团在3月27日起进行了大面积裁员，涉及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个业务，波及人数近200，人员占比20%。

贝贝集团对裁员消息的回应



对此，贝贝集团曾发布官方声明，确认此事， “裁员是由于公司受疫情影响，结合自身经营发展，经过慎重考虑做出的决定。对涉及的员工公司已按照《劳动合同法》相关规定对其进行了N+1的经济补偿。”

但在具体人数上，贝贝方面仅承认裁员50人，占集团员工比例5%。

此次裁员消息被曝出后，外界对贝贝裁员的原因众说纷纭，有媒体质疑贝贝集团的资金链情况。

2019年5月贝贝集团还宣布完成8.6亿元的第五轮融资，投资方为高瓴资本、襄禾资本、创新工场、高榕资本、IDG资本等。

对此，张楠（员工化名）指出，那轮8.6亿的融资数据是真实的，不过只是贝贝方面将过去几年大小融资放在一起官宣，而并非一次性8.6亿。

近几年，起于母婴垂直类电商行业的贝贝网一直在尝试转型，在这期间，根据公开报道，贝贝已经有过多次裁员。

2015年11月，负责公关业务的贝贝网北京分部裁员，在北京的员工几乎全部离职。据了解北京分部的十余名员工仅有1名员工服从安排前往杭州，其余员工全部离职。

2017年，贝贝网也被曝裁员约100人，裁员理由也是员工优化。

最终，贝贝选择跳出母婴行业，转型社交电商。2017年推出贝店后，贝贝集团正式进军社交电商行业。随后，贝贝网又推出贝省、贝仓等业务，积极探索商业模式。

据悉，通过贝省服务，用户可以获得全网各大商城的购物返利和优惠券，从而帮助消费者通过更低的价格购买到商品。至于贝仓，则是通过所谓的S2B2C模式，一端连接源头品牌商，通过专业买手挑选货源；一端连接实体店主、代购等分销商，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，以社交化方式销售商品。

张楠认为，贝贝集团之所以要裁员，跟疫情、高层变动的关系不大，主要问题在于业绩不佳。

“贝店已经持续日活降低起码有大半年了，大部分流量被导给了贝仓，但是贝仓发展也并没有特别突出。”张楠告诉钛媒体。

如今，大规模裁员的贝贝集团迟迟没有公布融资计划，此前盛传的IPO计划也数次搁浅，这家昔日的母婴明星企业的前路依然不明。