龙海多肉植物网上直发，零售店转卖可十倍获利

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姓名：陈碧文

年龄：34岁

所在地区：福建龙海

经营农产品种类：多肉植物

从业经历：花乡新一代搭互联网快车

34岁的陈碧文是福建漳州龙海市文铭网农商贸有限公司的负责人，“文铭网农”是他爱人取的名字，公司经营多肉植物。谈及为什么从事这一行，陈碧文表示，身处花乡是一个方面，绿色环保也是社会倡导的方向。

所谓多肉植物是指植物的根、茎、叶三种营养器官中至少有一种是肥厚多汁且具备储藏大量水分功能的植物。据粗略统计，全世界共有多肉植物一万余种，在分类上隶属100余科。多肉植物以其种类繁多，形态奇特，成为园林绿化的一个分支。

陈碧文所在的福建漳州龙海市九湖镇是全国最多肉植物聚集的产区之一。原来当地栽培仙人球为多，多肉有但不是主打。当然多肉植物在日韩风靡已久，以其养护容易，外观呆萌，有些品种甚至还能在不同的季节及光照环境中变幻颜色，成为人们的“植物宠物”。应该在2012年后，得益于韩剧，城市中的年轻人中掀起了“养肉”风潮，对应产业也随之兴起。

文铭网农在一亩田的网店如是自我介绍，“我们拥有十多亩多肉植物种植基地，自己的大棚，场地直销。”

说起与一亩田结缘，陈碧文记起来，其实在2013年或者2014年，他已经在关注一亩田。后来在网上看了一篇文章，说以后农产品电商是发展趋势，其中特别提到了一亩田，这样在2015年8月下载安装了一亩田APP。

2017年初陈碧文申办了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广。漳州有“东南花都”美誉，全国最重要的花卉生产与集散中心之一，有销售上的优势，但是多肉植物仍然是一个新兴的品类。

陈碧文介绍，一亩田平台上对接的客户遍及全国，新疆、黑龙江、内蒙、海南各地都有。类型上，城市中花鸟市场的档口是一个方面，专营店，以及一些花卉批发商。（业内专家认为，现在一线城市中多肉组合盆景、室内微景应用纷纷兴起，多肉植物长期市场前景看好。）

多肉采购以中小订单居多，陈碧文充分利用了一亩田平台上的在线交易功能。客户打款到平台，平台通知文铭网农发货，这边发货，客户收货后确认陈碧文就收到货款了。有些客户不大熟悉网上下单，那么陈碧文在聊一聊中就发一个快捷单，客户付款即可。采购商放心，供应商省心。

网店里一款畅销的货品是“多肉植物十三色”，“正常品种有雨燕座、奥利维亚、艾伦、霜之朝、女雏、淡雪、红宝石、月影、千佛手……问题咨询：你要问运费多少，请告诉我发到哪里？”有采购商评价，“非常漂亮的多肉，好喜欢哦。一到货就被抢了几十盆。”

产地多肉植物的价格是很有竞争力的，3箱起每盆只要1元，如果是100箱起，一盆就只要0.6元。我们知道，在城市零售终端，或者文创集市，一盆多肉植物卖十几二十元很普遍，城市白领的文化消费，价格敏感性并不高。

谈到问题，陈碧文说，原来在平台上也零售，后来一些顾客收到货后，因为有些不带盆，收到后觉得与图片差异大，那现在业务增多，在一亩田上就专注于对接专业买家。

“有三分之一的业务来自于一亩田。”陈碧文总结。