访谈 | 视觉志：上了排行榜，广告停不下来！

sanasnoz

视觉志：视觉志官方微博@视觉志。中国第一视觉微刊，引领图片阅读时代。

受访者，沙小皮，视觉志微信公众号创始人。

榜妹：#标配问题#“视觉志”是哪一天开始运营的？现在有多少关注者？“视觉志”团队有多少人？大家怎么分工？

视觉志：视觉志正式运营应该是在2013年3月底，现在有70万粉丝。团队有两个人，一个负责内容编辑，一个负责商务洽谈。

榜妹：最初为什么会想做视觉志这个账号的呢？

视觉志：最开始的初衷，就是有一种简单的分享欲望，早先自己也算有点文艺追求，希望把自己看到的喜欢的内容让更多人看到，视觉志最初的定位是小众和反流行的，那时候逼格相当高呢，粉丝也是相当少，曲高和寡真的是古人诚不我欺。后来在运营过程中不断地调整，艰难地在保持一定逼格和高阅读量之间拿捏，不能纯粹追求阅读量，那样一定会经不住低品质抓眼球文章的诱惑，走进有数量没质量的歧路，因为受众反过来也会影响你，一旦你经常发《故事会》类型的内容而且获得高转发，你再想发《时尚芭莎》这种高端一点的内容的时候，就发现转型的艰难了，转发上不去，取关好多，你还敢坚持吗？同时你的内容决定了你的受众质量也决定了你的商业化前景，去看看故事会上面都是什么广告，减肥隆胸？再看看时尚芭莎，奢品名器。也不打算只追求高冷到云端，逼格太高肯定是没有用户的，用户量是基础，没有用户量，谈什么都是扯淡。

榜妹：目前的运营情况和之前的设想一致吗？下一步的目标和计划是？

视觉志：目前的运营情况比自己的设想好太多了，从未想过能把视觉志做到这样大的影响力。曾经有一段时间，有朋友来帮忙参谋商业化，跟我说公众号还是要落地做电商才有出路，说你这个号这么多的流量每天空跑觉得十分浪费，自己也觉得很对，并且开始着手想开店。直到后来另外一位朋友点醒了我，他说，你既然是订阅号，就是媒体，那就应该好好做媒体，你见哪个电视台自己开商店，哪家报纸自己做电商？

从那时候起，视觉志的方向就明确了，专注于打造媒体品牌影响力。我们做的是吸引力，卖的是注意力。另外，这一点只适合我，很多落地做电商的公号收入把我秒成渣，比如著名的自媒体移动互联网（sjydhlw）的作者契约创建的微信草根达人群，里面就有各路高人和土豪，有些人一天成交量的利润都够很多大号接一个月广告了，但是我没有货源、渠道和相关的经验，所以我觉得那条路并不适合我去走。

榜妹：视觉志每推送约有七篇图文，请问全部每日加载全部图片平均会耗去多少流量呢？

视觉志：平均来说，每天把视觉志看完大概需要20M的流量吧，我们建议大家都用WiFi，但是我们的粉丝群体中土豪比较多，他们不太在意。我自己的手机流量永远不够用。

榜妹：能给我们描述一下视觉志受众的基本特征吗？（榜妹以为不差这点流量必是特征之一）

视觉志：首先，女生巨多，有次做了个投票调查，差不多占了八成。第二，有钱人多，有不少粉丝加了我的个人微信，我经常在朋友圈里艳羡他们的土豪生活。第三，是一些喜欢文艺的人，比如喜欢玩摄影，喜欢去旅行，喜欢艺术，喜欢文字，是一个对生活有追求的群体。

榜妹：每天都七八篇新鲜有趣的图文，素材来源是？比如必须参考的网站之类的。是否面临一些版权问题或者政策风险，又如何规避呢？

视觉志：buzzfeed是我的老师，他们的很多文章都很有趣，基本都是图文混搭的模式，而且标题和内容都是专为社交网络的病毒传播而写，视觉志现在很多的内容也是在跟buzzfeed学习。tumblr、pinterest、500px网站等是图片素材库，这里面有无穷无尽的美图。政策风险没有，因为视觉志只谈风月，版权风险暂时不大，曾经跟外国摄影师求授权，WeChat他们可能听说过，但是WeChat Official Account（微信公众平台）就要解释很久，他们也不知道这是个什么玩意，后来就放下部分节操，直接拿图，尽量标注作者。

榜妹：您愿意谈一谈自己对视觉的理解吗？

视觉志：我理解的视觉，就是触动人心的图像信息。

榜妹：视觉志独具慧眼，每天得赞总量都是榜单上最多的，可以稍微总结一下目前人们最喜欢什么类型的信息吗？

视觉志：我们点赞率最高的其实是每天的原创栏目《每日七言》，这个栏目虽然阅读量不是最高，但是粉丝忠诚度高的惊人，每天稍微晚发一点，后台都会爆，各种催促，“怎么还不发七言”，各种打滚，“赶紧发呀看完了好睡觉”，各种“诅咒”。

“小视你今天病了吗”，我每天做七言就要花费两个小时，阅读量都不如随随便便转发一篇内容高，但是为了这群最忠诚的粉丝，我坚持了五百多天，只有一天是因为保存失败没有发。

用户群的不同，喜欢的信息类型也迥然，普遍人群最喜欢的当然是冷笑话，看看笑话军团刷榜就知道了。视觉志的粉丝最喜欢的，可能就是走心的图文、世界各地的美景和生活、各种有趣的工艺品。

榜妹：#百万大号必问广大运营者诚求经验#从开始运营到现在，经历过几个发展阶段，粉丝出现过几次增长高峰，是什么原因呢？

视觉志：首先，我们还没有做到百万大号。发展历程可以说一下，最开始，基础粉丝大概有两千左右，他们是从微博跟过来微信的，视觉志的铁杆粉丝团，再然后就是每天一条单图文，每天缓慢的涨粉，大概过了半年左右，到去年这个时候，有几万粉丝，那时候意识到单靠自己终究做不大，开始考虑互推，不过从来没经验，也没有在圈子里混，怎么办呢，申请加入了犀牛联盟，感谢当时的盟主邓维（商务范的老大，现创立了彩虹实验室，是个美女哦），从那时开始，算是踏入了这个圈子，认识了很多大号和大佬，参加了一波又一波的互推，粉丝增长开始井喷，到去年春节时达到20万，有了一定量的的粉丝，再加上内容的转发率较高，开始进入了稳定的增粉阶段，当时自然增长1k左右，偶尔互推到3k。年后互推的玩法不太奏效了，于是就一直在内容上下功夫，根据后台的数据不断不断的修正，一直到最近微信公布了阅读数，这样就更好了，一方面，数据公开之后可以参考更多的公号内容运营，另一方面，也加剧了公号的两极分化，阅读量高的内容更能提升微信用户的转发欲望，所以爆文不断出现，我数了一下，8月份视觉志过百万阅读量的文章有十几篇，过四百万的也有几篇，最多的一天增加粉丝两万多。

榜妹：#标配问题#目前的盈利方式是？广告的选择有什么标准吗？方便跟大家透露一下价码吗？一年的营业收入大概是多少呢？

视觉志：品牌广告，我们目前只接受高端品牌广告，其实很多大厂商的广告做的很好的话，都可以当做内容来发，我们发的一些很软的广告，比如兰蔻的剪纸视频，真的是美到爆，甚至会被不少公号抄袭，我觉得应该把这部分曝光也算到费用里，哈哈。

合作过的品牌有兰蔻、捷豹、华为、腾讯、央视、宝马、丰田、柏品、宝洁、吉列、世界邦等等。对于广告的选择我们很慎重，以不影响用户体验为前提。假货肯定是从不考虑的，比如最近很流行的天梭浪琴之类，发一条可能给你几万块，但是你的品牌价值会被拉低几十万甚至更多，P2P理财的我们不发，因为牵扯到钱，而且也有跑路的先例，这个风险我们不愿意承担，也不愿意粉丝受到损失，培训的不考虑，觉得并不实用，特别是微信培训的，还不如去听小贱鸡的鸡爸爸讲一堂课收获更多。

由于我们一直坚持品牌价值的打造，我们的内容也一直坚持不单纯追求阅读量而落入低俗+谣言的怪圈，坚持做有品位的新媒体，所以更容易获得广告主的青睐，因为效果也不错，很多客户还会成为常客，其实我们是不希望广告主成为回头客，因为没有新鲜感。通常我们每天推掉的各类广告就有将近十个，文案不合适，气场不契合，无法判定商品品质的一律推掉，品牌广告的排期都在一星期以上，当然，这里有很大部分因素也是因为你们排行榜的影响力。

价码不方便透露，一年的营收，还无法估算，因为收入没有稳定下来。

榜妹：#榜妹必求#，希望能求到您或您整个微信运营团队的照片一张。

视觉志的团队，我和我老婆。感谢她一直对我的事业的默默帮助和支持。



感谢沙小皮接受榜妹的访问。

新媒体排行榜是一个综合评估微信、微博以及其它移动互联网渠道的价值标准平台，公认最早最权威，不服就来冲榜吧！

也欢迎大家添加榜妹的个人微信（ID: madnnnn），拉你加入群英荟萃的微信运营交流群，各种玩法根本停不下来！更多精彩，更多运营、编辑、变现干货请关注我们的新号（ID：newrank.cn）。