让人上瘾的拼多多

arrarpetahack

拼多多，起源于微信上面经常冒出来的拼团消息，感觉很山寨，比较low。后来下载了App，东西越买越多，现在小到牙签卫生纸，大到自行车、手机，都在上面买了。奇怪啊，用拼多多还真是有点让人上瘾的意思。这到底是为啥，背后到底是什么逻辑？
以前的眼镜，眼镜腿儿的耳托胶套掉了，就剩下两根铁丝挂在耳朵上。和朋友说，等我有了钱，高低换一个眼镜腿。后来眼镜腿居然断了，不得不换。打开拼多多搜索眼镜腿，竟然有几块钱的眼镜腿，还附送安装工具。这要是去眼镜店，两袋大米钱就没了。
原来拼多多让我上隐约的，是超低的售价。我就是拼多多后台算出来的精准用户。来自企鹅智库的分析，拼多多用户的消费观：59%追求“折扣”商品。也就是说，大部分人用拼多多的目的，就是想买便宜货。在“好货不便宜，便宜没好货”的规律作用下，拼多多的“劣质”产品就会相对多一些。这与拼多多初期比较low的口碑吻合的非常好。
拼多多就是靠低价策略，迅速在三四五六线城市和广大农村取得成功。难道这些地方的消费者就不考虑产品质量了吗？当然不是。他们的消费观就是买便宜且能用的商品，对于商品质量，够用就好。这些低客单价的消费群体，彼时没有被阿里和京东所重视，相反，他们正忙于“消费升级”，提高商品质量，进而提高商品售价。把消费升级等同于买贵的产品。可是消费升级，还应包括让更多的互联网参与者享受网购带来的便利，于是这些低消费层次的人群，成就了拼多多一个巨大的增量市场。
拼多多的成功，除了把握住增量市场以外，还有先进的运营能力，包括打造社交电商属性，获得资本扶持，提升后端服务，推广创新模式，追随趋势提升品质等等吧， 咱也不懂，不敢瞎说。当然还有创始人的天才基因，被一众资本大佬追捧。



最近，周围的同事都开始用拼多多了，也不知道是拼多多渗透到一线城市了，还是我这个行业夕阳西下了，房地产日薄西山，从业者收入缩水，拼多多就成了香饽饽。
19块9的碧螺春送到啦，我得去收货了。