华帝才不慌！法国队夺不夺冠，品牌都稳赚了！

前程无忧

一个周末过去，阿根廷、葡萄牙双双出局，梅西、C罗手牵手回家，80、90后网友调侃称“今年世界杯已经没有我认识的人了”。



“梅罗时代”落幕同时，世界杯大大小小的赞助商们也忙着赶工自己的广告剧本，“天生要强”的蒙牛终于写完最后一页——






承诺“法国队夺冠就退全款”的华帝则掀起表演秀高潮，成为近几天最大的品牌热点！百度指数微信指数蹿升。



来，一起看看这场表演如何吸引大众目光的吧！

小组赛

法国队小组赛提前出线

华帝：风景这边独好

如果说蒙牛凭运气拿到了好剧本，华帝就是凭本事拥有好眼力。

作为世界杯里的“实力老将”，法国队本届表现出人意料的好。不仅提前出线，还诞生了一名“足坛新星”姆巴佩！



追风少年姆巴佩：法国与阿根廷对战中，姆巴佩两度进球，时速达31.1km/h

不过，华帝可是半个月前就押宝了法国队。5月31日，《南方都市报》刊登出华帝董事长的签名公告，也就是之后在社交媒体上疯狂流传的这张图——



公布消息后，广告铺天盖地而来，以至许多人提起“华帝”就迅速想到——哦，就是那个在我家电梯里押宝法国队的华帝啊！






由此，华帝在社交媒体上掀起第一波热度高潮，在法国队小组赛出线时，华帝也稳稳推出借势海报。



相比之下，支持梅西的蒙牛显得焦虑不安，支持德国队的凌美和玛莎拉蒂更是遗憾告辞。



在本届世界杯频爆冷门的情况下，华帝的宣传文案显得淡定从容，风景这边独好既视感。



淘汰赛

法国队4:3胜阿根廷

网友：华帝，就问你们慌不慌？

淘汰赛第一场，法国队以4:3的成绩赢了阿根廷，4个进球中还有一个“世界波”（即比赛中出现了轨迹怪异到让任何门将都没办法的进球），不少报道称“法国队有冠军之相”。

而此时，网友们立马关心起了华帝董事长，跑到官微评论区里嘘寒问暖——紧张吗？慌不慌？






也有网友开始后悔莫及——早知道应该去买个夺冠套餐，晚了晚了！

显然，华帝也是没在怕的，凌晨2点56分加班加点推出海报——为了庆祝法国队进入8强！“华帝退全款活动”再延续3天！



颇有心机的是，海报中的C位换成了“追风少年”姆巴佩。（呵，甲方啊！）






旧海报vs新海报，姆巴佩成功上位

双方队员名单

刚有热度就遇上“大黑料”

法国队给力，华帝却怂了？

法国队如果真的夺冠，华帝到底要赔多少？

为了让大家放心（购买），华帝股份证券事务代表王钊召接受采访时表示：

如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。

尴尬的是，今天上午剧情就迎来急速反转。

夺冠赔付费用在年度营销预算之内的华帝股份，竟然开盘一度跌停。这个锅，法国队显然不背。



《北京晨报》报道称，北京天津华帝燃具股份有限公司被查封，京津公司总经理负债上亿。而京津公司是华帝股份全国第二大经销商。

划重点！被查封的是经销商。但单从营销角度而言，这一新闻对刚刚有热度的华帝无疑泼了一大盆凉水，迅速降温。

由此来看，华帝今年世界杯的剧本也是极具戏剧性了，从5月30日到今天，几度反转，终归是“凉凉”，不过，从广告创意的角度而言，华帝有几点也许是值得借鉴的：

▌ 海报重点突出，合同形式感强

“华帝全额退款”海报本身有很多可以学习的地方，例如右下角没有日期、签名、公章，整张海报的宣传效果或许要打折扣。并且首发渠道为报纸，增加了可信度。



相比之下，其他品牌的海报就没引起太多关注……



▌ 强调时间期限，随机应变调整规则

“华帝夺冠活动”的时间期限是6月1日—6月30日，前期小组赛，大家看不出太多眉目，而6月30日晚淘汰赛第一场，不少人开始看好法国队时，活动却结束了。



这种有门槛的销售方式，会让不少人有“亏大了”的感觉。此时，华帝趁热打铁，推出了延期三天的通知。

▌ 小成本大收获，1000多万投入做出20亿的效果

“华帝退全款”创意方为“之外创意”，创意本身显然是“小成本大收获”的典型案例。

当然，成本说小也不小，根据天猫旗舰店月销售数量来粗略估算，参与活动的商品总销售额约在1456万左右，如果法国队真的夺冠，华帝得退款1456万。

但1456万元相比蒙牛在世界杯营销上投入的20亿元，无疑是很小的一笔成本了。从热度上看，华帝却并不输蒙牛，甚至还有几分赢面。



毕竟，梅西已经回家了，而法国接下来还有戏看，通过“捆绑营销”，法国队之后每一场比赛，华帝或许都能起一波热度。



        想知道华帝这波营销后续会如何发展？不如让我们相约周五场世界杯~