从产品外销到远程健康监测，物联网医疗厂商角逐慢病管理市场

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11月16日下午，国内物联网（IoT）医疗市场头部厂商乐心医疗（300562.SZ）发布了公司最新的未来战略，即努力成为“医疗级远程健康检测设备及服务提供商”。这是一家在物联网（IoT）健康市场耕耘十余年企业，在疫情之后的新战略升级。

除乐心医疗之外，目前，国内A股有多家上市公司布局物联网（IoT）医疗产品市场，比如九安医疗（002432.SZ）。

第一财经记者采访发现，近年来，国内物联网（IoT）医疗企业的产品在海外大受欢迎，这主要还是与海外的医疗市场需求相关。而在疫情期间，国内头部厂商也开始布局慢病管理市场，试图在这一领域分一杯羹。

墙内开花墙外香

“中国物联网（IoT）技术发展十几年来，经历了从蛰伏期到技术迭代升级的转变，现在逐步向智慧医疗领域转变。”一位物联网技术工程师李萌（化名）对告诉第一财经记者。

李萌在物联网（IoT）领域深耕十余年，在他看来，物联网健康产品，简单来说，其实就是设备、数字、互联网和服务，“通过医疗设备记录人体的健康指标，并通过可数字的方式接入互联网，医护人员据此为其提供准确的诊疗服务。”

2021年报显示，乐心医疗的营收构成主要是家用医疗产品、家用健康产品和智能可穿戴设备，三者的营收分别为7.58亿元（占总营收41.65%）、3.46亿元（占总营收18.98%）和5.92亿元（占总营收32.49%）。

九安医疗在物联网（IoT）产品领域也有十余年的经验积累。自2011年推出首款与手机相连的电子血压计以来，相继推出了涵盖血压、血糖、体温、血氧、心电、体脂等领域的个人医疗健康类物联网产品。

即使国内头部厂商拥有这么多物联网（IoT）产品，但他们的产品还是以外销为主。

九安医疗董事长刘毅、董秘邬彤以及财务总监孙喆在9月6日参与投资者关系活动时表示，2022年上半年，随着iHealth品牌在美国影响力的提升，iHealth品牌的物联网血压计等产品，在电商平台销售情况良好。

乐心与众多国内外知名健康IoT行业巨头也建立了稳定的合作关系，如伟伦、WITHINGS、博朗、飞利浦等。乐心2021年18.21亿元的营收中，境内收入6.63亿元（占总营收的36.39%），境外收入11.54亿元（占总营收63.35%）。

“海外市场需求强劲的原因是多方面因素造成。”上述李萌告诉第一财经记者，物联网（IoT）医疗产品更新速度快，中国本土制造厂商有较强的供应链能力，他们背靠珠三角工业制造中心，有非常完备的原材料供应体系，生产物联网（IoT）医疗产品所需的芯片、塑胶等原材料供给充足，可以迅速组织生产和供应。

“公司出口业务主要在欧、美、日、韩等经济发达地区展开。海外国家比如美国有非常完善的分级诊疗制度，同时商业保险占据主流，国家政策也给予支持，使得中国的物联网（IoT）医疗产品在海外得到充分的释放。”乐心医疗副董事长、副总经理潘农菲表示。

角逐慢病管理市场

在海外市场持续布局的同时，国内物联网（IoT）医疗厂商也将目光聚焦于国内慢病市场，以期通过物联网（IoT）远程医疗设备，链接个人患者和医生，提供慢病管理服务。

11月16日，乐心医疗董事长潘伟潮就发布了公司下一个五年规划，明确将进军远程健康监测。

数据显示，2020年，我国远程健康管理市场规模达3140亿元。全球远程健康管理市场处于持续增长状态，据预测，2026年全球远程健康管理市场规模将达到1857亿美元，我国远程健康管理市场空间在2030年有望超过4万亿元。

据中国医科大学附属第一医院心血管内科主任、中国医师学会高血压专业委员会主任委员孙英贤教授透露，该院与乐心在心电、血压等方面进行了科研合作，进行心电和血压的数字化管理，后续双方将一起加大研发力度，为国内高血压患者提供更好的健康管理服务。

九安医疗也称，公司的糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，是建立以医生为核心，由医生、糖尿病教育者、营养师、运动指导师等组成的照护团队，综合运用移动互联网、物联网、云、人工智能等技术手段，将对糖尿病患者的管理和服务从医院延伸至家庭，从线下扩展到线上，形成院内院外一体化，线下线上一体化，软件硬件服务一体化的全病程规范化管理闭环。

不过业内人士认为，过往这些头部厂商都是布局海外市场，如今角逐国内市场，这对产品性能以及质量提出了更高的要求，短时间内恐难成行。

“与海外市场不同，国内医疗器械市场无论是产品的科研体系还是销售，均存在较大差异。医疗器械进入到国内临床领域，还要走临床审批，与医院合作开发，这一过程也十分漫长。”李萌告诉记者，一旦产品研发失败，或者竞争对手推出的新产品、应用模式（商业模式）不被消费者认可，则可能对头部企业的发展造成不利影响。