新信号？楼市“4大特征”，正在产生影响

sanasnoz

有没有发现，近段时间以来市场的房源井喷？去化放缓？
房企方面，开启“加速度”，市场房源多，抢收意图十分迫切。连续性的推盘、推新房，买房人已经应接不暇。
有这么几点，我们来具体分析下：
1、价格备案公示密集。
由于2月份西安因疫情原因，公示房源量骤减，在5月新政后，进入6月，新房开始井喷，在6月套数达最高值，在9月推盘量达到最高值，有33套，其次是7月有31套，9月有8个纯新盘，仅次于1月份，有10个纯新盘。



2、新盘入市周期缩短。
房企从拿地到公示周期缩短，如中国铁建在大明宫项目，从拿地到项目规划公示仅用了2个月时间，西地块为西派城天麟，东地块为西派城天华。
长安区保利阅云台项目，在今年8月18日摘地，从拿地到案名曝光，仅仅20天；以及今年6月集中土拍的地块近期已经陆续开始登记。
如中国铁建西派樘樾和保利天汇，2盘都在高新丝路软件城，也都是今年6月拿地，此次价格同时公示，十分迅速。目前2盘都已完成登记。



3、抓紧出货，同一盘连续加推，同一房企多盘同时推。
同一房企多盘同时推，比较明显的就是招商、龙湖。
在今年都是多盘齐发，招商央玺、招商央畔、招商西安序以及招商华宇长安玺；而龙湖则是龙湖天奕、龙湖云璟、龙湖星河学樘府、龙湖星河紫云台以及龙湖青云阙等楼盘。
而万科今年主要推货量在主城外，有高陵的万科四季都会、蓝田的万科四季花城等盘，主城有万科东望、万科璞悦、万科雁鸣湖等盘在售中。
本土房企今年表现突出的有紫薇、陕建。
紫薇今年也推出多盘，包括紫薇·云上、紫薇越秀·馨樾府、紫薇·毓秀府、紫薇·云峰里、紫薇·樾湾府等，此外还有多个储备项目待开。
陕建的盘多为“府”系：如陕建大明府（大明宫）、陕建东元府（东二环）、陕建雲玥府（港务区）、陕建云澜府（空港）……
而同一盘连续加推，如招商央玺，每次加推一栋楼，但每月都会加推，还有3万+的招商西安序，虽然是千万级的豪宅，但加推节奏依然紧密。






4、抓紧回款，花式营销，首开即打折。
当前，打折促销已经司空见惯，周末节假日等更是销售的重头戏，不仅各类热场活动精彩纷呈，还有特价房、打折促销、大礼包等各类钜惠层出不穷！
如高新金茂悦园2022中国金茂生活方式展·百椅展西安首展高调启幕；新希望·锦麟天玺举办7天全蟹宴，10000只螃蟹到访即送；
龙湖·云璟国庆期间每天推出5套特价房，保利·锦上售楼部，不仅可以和奥特曼一起大战怪兽，还有35套特价房源等你来挑……
首付两成起、一口价房源、85折钜惠...总之，都指向——“拼了！西安紧急促销房源！”



不仅如此，首开即优惠也成为常规操作，在首开要“低开高走”的需求下，项目上也给出最大的诚意和优惠力度来促成交，力保项目首开一炮打响。
近日，中国铁建、保利在丝路软件城的2盘就纷纷给出优惠：有包含总价95折优惠、赠送业主2张5万元车位抵用券、享受开盘房款减1.5万、赠送半年物业费等……



小结一下：
市场房源多，客户量有限，周边竞品众多，因此抢收就十分关键。
最简单的就是，开启加速度。
以前，项目从拿地到规划公示，再到外展厅开放、样板示范区亮相，再到价格公示，公示后再登记，根据情况再开盘，这个周期最快也得十个月左右，而现在可以在2、3个月完成。
记得之前，港务区有个盘，售楼部还在建中，就开始登记，前一天示范区开放，第二天就开盘。当然，这是和对面的项目同一天登记的。
是的，市场大变，最终还是为了回款，为了现金流，对于房企而言，至关重要。
但对于买房而言，似乎正迎来合适的时机，一方面政策端放松，另一方面就是房企给优惠，房源多了，可以从容选择。
疫情总会过去，生活还是要继续。