一年粉丝破千万！旅行博主房琪的短视频创业故事

前程无忧

从央视主持人到旅行博主，房琪的身份和title经历了数次变化。她一直践行着“不放弃”这条准则，如今在短视频领域小有所成。2020新榜大会上，她分享了自己的这段奇幻旅程。

以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：









大家好，我是房琪。之前在抖音上看过我视频的朋友们知道，我以前有很多拿着麦克风站在舞台上的机会，我做过主持人、演员、艺人，也做过演讲者。不过这些杂乱的身份，没能让人记住我这个到处找机会的黄毛丫头究竟是谁。




直到2018年9月份，我在抖音上发布了第一条视频，到今天拥有了720万粉丝，现在我可以站在新榜大会这么大的一个舞台上，我觉得算是做出了一点小小的成绩，在我名字前面那个不断被更换的title，今天也终于有了一个归宿，它叫做“旅行博主”。




所以大家好，我是旅行博主，房琪。












文旅达人的价值





我的slogan是“我叫房琪，不放弃”，其实也有放弃的时候。2018年底，我辞去中央电视台发现之旅频道《美丽中华行》主持人的职务，放弃了斜杠青年的的标签，短视频成为了我孤注一掷的选择。




很多人问我为什么？我说因为值得，它让我发现了文旅达人的价值，而这个价值感对我来说就是一剂兴奋剂。是怎样的价值呢？我想跟大家分享一下。




第一个故事发生在衢山岛，这是个很偏远的小岛，要先坐飞机之后再坐车，然后再坐船，然后再坐车再坐船你才能到达，很偏僻但非常美和安静。




我在这里认识了一个民宿老板叫郑佩佩，她的民宿叫观而民宿，做得很漂亮，也很用心。但是她很苦恼，因为这个地方地处偏远，没有什么宣传手段，所以一直没什么客人。虽然她没有想通过这间民宿获取多么大的收益，可是当每天醒来的时候，发现民宿里只有自己和一只叫小白的狗，她还是觉得很难过。我在那个民宿呆了两个晚上，做了一支视频。




这支视频在我抖音旅行内容中点赞不算特别靠前，获得了55万点赞，但是这支视频之后，观而民宿陆陆续续迎接了来自全国各地的年轻人。

后来佩佩姐发给我一条微信，一对来自深圳的小情侣，千里迢迢赶到衢山，拿着这个视频挨家挨户地问“这个民宿在哪？”最后他们终于找到了佩佩姐的家。









第二个故事发生在贵州凤冈，同样是一个不太被别人知道的地方。




找到我们时，他们最大的困扰是，相比贵州其他旅行目的地，凤冈没什么特色。他们很客观，也很理智，没有想通过一个达人、一支视频就把自己的城市打造成像西安、成都那样的爆款。但当和别人说起家乡凤冈的时候，没有人知道这是哪里，他们依旧会觉得很难过。其实他们眼中的凤冈是非常美的，我眼中的凤冈也是如此。




凤冈的名字特别浪漫，“凤凰鸣矣，于彼高冈”，《诗经》说的，便是凤冈。我在凤冈呆了四天之后，又花了一天时间徒步穿越了我这辈子遇到的最惊险的峡谷——万佛峡谷，有了这支视频。




这支视频在抖音上获得了192万点赞，我在私信里收到了一些年轻人的回复，其中有一对夫妻他们刚刚结婚，本来已经定了蜜月目的地，但看到了这个视频后决定去了贵州凤冈。

每当这种时候，最让我动容的是这些年轻人出发的理由，他们选择衢山、选择凤冈，都不是因为这个地方有多近，不是因为它性价比高。他们花费了更多的成本和时间去了更遥远的地方，因为他们内心深处的某一个地方被撩拨了，而撩拨他们的就是我瓶子里面的一抹夕阳，或者是周杰伦的一首七里香。

今天在座有非常多的年轻人，你们知不知道渣男骗姑娘的时候特别喜欢用一种套路，这个套路就是：如果你涉世未深，就带你去看遍人间繁华；如果你心已沧桑，就带你去坐旋转木马。我觉得这句话如果不是放在感情里，而是放在短视频行业当中，它就不是一种手段，而是一种变相的真诚。

请在座的年轻人扪心自问，其实我们是非常难以被取悦的一代，我们的泪点和嗨点都太高了，能吸引我们出发的那个目的地，它必须要填满我们生活当中被亏欠的那个部分。正是因为“万事不如意”是人生的常态，所以诗和远方才显得更加动人，所以那个目的地不能是冰冷的，它必须要有温度，说再矫情一点就是要有灵魂。




如果一个旅行目的地需要灵魂，那旅行达人的意义就是为这个灵魂注入了三魂七魄：我给了它文艺，你给了它优雅；我给了它神秘，你给了它冒险，诸如此类等等。

所以，能让这个大千世界当中一个很微小的美好，变成值得大家追逐和打卡的地方，我时常认真地觉得我在做一件平凡却伟大的事。









短视频为我带来了什么？




我不知道有多少年轻人像我曾经一样，在这个大城市头破血流地想要拼一席之地，我们为很多人做了很多件嫁衣，但是这些衣服都没有穿在我们身上。当你回过头的时候会特别可笑地发现，你依然是一个赤身裸体的nobody。

nobody最惶恐和最焦虑的地方是什么呢？就是你随时可能会被别人代替。想要不被别人代替，就必须要有别人拿不走的东西，而短视频用它的低成本、低门槛、高流量，让一无所有的年轻人拥有了一个可以穿上铠甲的权力。

在从事短视频行业这一年多以来，我得到了三个数字：硬盘里10个TB以上的素材，星图后台100家以上的商务合作，和全网1000万+的粉丝。我把这个叫做年轻人与这个世界平等对话的底气。







当我从事这个行业的时候，周围有很多人给过我一些劝告，问我：“你有资源吗？”“你有团队吗？”“你有钱吗？”我说没有，他们说小丫头不要再浪费时间了，年轻人不能太冲动。

但因为我觉得我是一个很“狂妄”的人，永远相信这个世界上没有东西是不能通过自己的努力得到的，到现在我依然这么认为，只是这份“狂妄”之上要加一份运气，这个运气叫做“公平”。

每当有人问我有没有快速积累粉丝、快速变现、快速获得爆款的捷径，我都告诉他没有，因为现在这个短视频的机制之下，能决定你被别人看到的其实是算法，而不是某个人，也不是某一个人民币玩家。所以只有内容会说话，其他东西都是哑巴。

短视频让我理解了这个世界的另一面：一个拥有内容输出能力的人，他就是一个公司，是一个“超级个体”。









我的视频评论下经常有人说“你不就是因为有个团队嘛”“你不就是因为有人帮你策划嘛”，但事实上我所有的视频以及其他相关内容，都是由我和我的摄影师两个人完成，并且只有我们两个人，我负责内容、文案、导演，他负责拍摄和后期的制作。我们从来没有签过任何一家MCN机构，以前没有这样的打算，以后也不会有。因为我始终相信决定内容好坏的因素，不是背后多少人去成就它，而是质量。

但这样也造成了一个困扰：我已经没有生活了，我的生活就是我的工作。




这一年我们飞行了441小时11分钟，30多万公里，每天不是在天上就是在路上。我们白天拍摄，其他时间在飞机上、高铁上、车上，各种地方在剪辑。




有一些年轻人会问我，如果想要单枪匹马地从事这个行业，需要注意什么？我觉得唯一可以分享的是，你要有吃苦的能力。




可能大多数人对吃苦的理解太片面了，穷就是穷，穷不是吃苦，吃苦不是受穷的能力。它代表你要放弃娱乐，无效的社交，还要忍受着不被别人理解的孤独，它其实是一种自制能力和自控能力。当你拥有了这些能力，再去踏足这个行业吧。









如何变现：

不偏爱、懂节制，方能长久



从事商业化运作的这一年多以来，我最大的感受就是，个人和品牌之间更深度结合时，大家会记忆得更深刻，想分享一个我们跟美联航一起做的合作案例。




在抖音上可以看到很多在分享豪华生活方式的人，有私人飞机、私人游艇，甚至有阿联酋航空几十万一张机票，而我就是一个普通的公务舱，跟他们相比就是云泥之别。

可这支视频在抖音上获得了七千多万的播放量，320多万的点赞。这个视频之后，我觉得我得到了一些非常主观的想法，就是一个好的品牌，它的独特性，以及一个好的目的地，它的特殊性，确实可以为内容加成，但是不可能永远要靠它赢，想要持久地获得流量和粉丝的青睐，必须要有共情能力。这种共情大多时候来源于人，也就是达人本身。

比起你的头等舱有多豪华，我更在意你有没有特别的价值观；比起你在享受什么，我更想知道你得到这些的背后付出了什么？人有的时候更重要的是真诚，我觉得离开了人我们去谈技术和算法都是冰冷的，所以我们应该去做那个更真实的人，而不是人设。人设早晚有崩塌的一天，不如去寻找最真实的经历，然后把它放大。

我构思这个演讲的时候在想，有没有一个关系，能够去形容达人跟品牌之间的良性关系？我想很久之后，想到了这个特别暧昧的词，叫做“相爱相杀”。









在这一年多当中，其实我经历过无数个和客户撕诉求撕到天昏地暗的夜晚，很痛苦，但是我并不觉得这是一个不好的事情。因为我们彼此欣赏，所以相爱；又因为各自有坚持，所以相杀，满足客户的诉求要比反驳客户的诉求更容易，说白了这个钱更好挣，可是easy come easy go。




双方磨合的过程，有时候是塑造一个好内容必经的过程。一个达人和我说也很想坚持自己的东西，但是因为粉丝少，没有话语权，这句话听起来很现实，但是仔细想充满了矛盾。就像我说的，在这样一个机制之下，能够决定是否长久被粉丝关注到的只有内容，所以一定要爱惜自己的羽毛。

在我这一年多当中，我拒绝过一些合作，数量不算少，哪怕在刚起步的时候，也是这样。理由大多数是因为我们对于短视频传播的理念不一致。我拒绝合作不是因为高傲，也不是不爱钱，哪有人不爱钱啊，现在的年轻人可能有千奇百怪的性格、五花八门的想法，但是同一个世界，同一个梦想就是暴富。但哪怕是这样，我依然选择了拒绝，是因为我明白一个道理，不偏爱、懂节制，方能长久。









关于未来：

不希望被流量、风口、红利左右思想

最后我想说一下关于未来。有人问我如果平台的玩法变了，你们不再被关注了怎么办？




花无百日红，我对自己的定位很清晰，我是一个内容输出者，不是一个商人，不具备商业头脑，我不知道这个波云诡谲的世界下一秒会发生什么翻天覆地的变化，唯一能做的是掀起惊涛骇浪的时候，做一朵浪花。

我觉得有输出好内容的能力，就是端起了一碗饭，就不会被饿死，如果哪天饿死了，那是因为我的内容还不够好。如果这个行业当中，是一个棋局，有下棋的人，有棋子，有观棋者，那我希望我是一个路过的旁观者，不想被流量、风口、红利左右思想。

有人可能会说这个时代对于好内容的需求也是暂时的，不对，这个世界对于好内容的胃口从来就没有变小过。好的内容输出者，就是一个郎中，我们可能在号脉，去听不同时代下的脉搏，它可能时强时弱，时快时慢，你只要拥有了跟它同频共振的能力，你就不会被时代淘汰。

所以希望这个时代能出现更多真正做好内容的内容输出者，大家但行好事，莫问前程。