上海楼市：新房真的卖不动了？

sanasnoz

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到了年底，各大房地产开发商明显资金加大：

一是要偿还各类债务，以免暴雷，引起连锁反应。

二是要把业绩做得好看一些，给债权人、投资者、购买者以信心。
所以，几乎所有的开发商都在加快卖房，加快回笼资金。
上海作为国内为数不多的房地产市场仍有热度，房子还能卖得出去的城市之一，房地产公司自然不会放过这个机会。

一、当下上海楼市呈现三大特点
于是出现了这么几个特点：
一是楼盘开发销售速度大幅加快。

今年6月以来，上海三轮土拍共成交109宗地块，50%以上的地块或进入销售、或已开发、或规划公示。

其中一、二批地块规划都已公示，9月底成交的第三批次地块有的已经公示了。

这个速度真是前所未有。

往年拿地到开盘大多数都接近1年左右。

其中第一批也就是今年6月份拿的地，10月份就开始认筹，这个速度是空前的。

其中第一批的招商璀璨时代已经认购结束，中铁虹桥逸都正在认购。

建发华发古美华庭、金地虹桥峰会、中铁建星越运栖、华发建发缦云、象屿招商公园1872等也很快启动认购。

第二批的宝华桃浦智慧城、中企保理顾村、龙湖松江新城等多个项目已经规划公示。

以前是快封顶才卖房，现在打桩就可是卖房。

以前是民营地产公司如恒大、碧桂园这类的卖房快，现在是所有的房地产公司卖房上市速度都在加快。

二是不再捂地。

香港房地产开放商天安10多年前拿的地，现在也不在捂了，急推天安1号。

2016年5月,格力地产以19.65亿元竞得松江泗泾一幅住宅地块,楼板价约为37675元/㎡,堪称当年的地王。

捂了6年之后，也终于熬不住了，格力·公园海德终于也要开了。

现在，没人再敢捂地，因为捂着捂着就有可能把自己捂死。

三是开发商拿地日趋谨慎。

9月底，第三批集中土拍，共有35幅宅地成交，其中有24幅宅地底价成交，占比高达68.5%；上海地方国企、城投公司拿地较多，有三分之一以上的地块由本地上海本地国企托底。

开发商拿地日趋谨慎，意味着市场转冷已经是大势所趋。

新房认购过程中的三大趋势

随着楼市的日趋转冷，上海楼市也加快由买方市场向卖方市场转变。

在这种情况下，许多楼盘明显转冷。

一是购买人明显少了。

许多楼盘购买的人明显减少，比如原来预测大热、且有倒挂的大华锦宸府都未触发积分。

浦发仁恒有缘也是刚刚触发积分，以前仁恒的房子到哪里都是大热。

而像上实云端、美兰金悦府更是冷得可怜，只有10%多的认购率。

二是积分明显降了。

以前预测的大虹桥如招商虹桥璀璨时代、中铁虹桥逸都是65分，甚至70分左右的热门盘分数都可能在65分以下。

比如金虹桥七宝古美区域的吉祥三宝：天安1号、古美华庭、古北悦公馆估计积分也大幅下降。

三是装修包消失了。

以前某些楼盘很拽，购房非得加装修包，现在许多也悄无声息的取消了，比如七宝古美区域某盘。

三、销售人员的三大转变

购房过程中的冷热，许多购房人想必心知肚明。

翼哥也跑了很多盘，就把其中感受的几大变化说一说。

一是销售员不再玩躲猫猫了。

过去，有好多楼盘群，都是自媒体组建了，但是进去热热闹闹的，大家问半天，找不到销售员。

有的楼盘就是玩躲猫猫，找不到售楼处，找不到销售员。

这个时代信息都很透明，大家都在裸奔。

但是你想找某些楼盘的销售员就难了。

不过，下半年以来，许多销售员一下子全都出现了。

并且声称，他们一直都在，从来没躲。

是啊，天热的时候都躲起来吹空调了，天冷的时候开始扎堆取暖了。

二是销售员不再冷眼相对了。

以前即使你找到销售员了，加个微信号很难。

即使加了微信号，问个情况，半天能回你一句话算是比较友善的了。

现在沟通明显频繁了。

三是销售员更加热情主动了。

这段时间，估计看房的人都有这个烦恼。

由于看的房多了，什么楼盘的销售员都在找你。

都邀请你去看房，都在宣传他们的楼盘如何的好。

总之，销售员更加热情主动。

翼哥说完了这些变化，大家肯定知道这只是表象，最为根本的原因是楼市下行，新房卖不动了。

所以，买房的网友，不要着急，慢慢来！