小说：职场是个小江湖（49）——探索发展新模式

sanasnoz

友友们好，本系列小说是“单位里的危机四伏”的姊妹篇，在上一系列小说中，基层员工许晓靠着坚韧不拔的精神，笃实力行、踔厉奋发，一举成长为优秀的业务骨干，并最终脱颖而出，成为新一代分公司中层。本系列将描写她到青安分公司任职的各种遭遇，想完整地了解故事的，可以先去读“单位里的危机四伏”系列。
1

许晓觉得王蒙说得很有道理，无论是商户还是企业，要想成为同行业中的翘楚，就得有自己的经营理念，个体户管这个叫生意经，企业把这个定义为战略！
“你成功是有道理的，这些生意经总结得很深刻、很到位！”许晓真诚地称赞王蒙。
王蒙笑着摇摇头：许经理别夸我了，人啊 ，多跌几个跟头、多穷几次啥都学会了！
他说着话， 脸上多了几分与年纪不符的成熟，表情里都是“往事不堪回首”的味道。
许晓身边的梁君说： 王老弟年轻有为啊，超越了很多同龄人。
王蒙脸上现出一点调皮：那是当然了，他们追姑娘的时候， 我在追钱，他们做梦的时候，我在做事，他们吃饭的时候，我在吃大亏，我啊，比他们出发得早一点，所以早此看到了朝阳。
几个人说话时，其他商户陆陆续续进来了，一时间，会议室热闹起来，看得出他们跟肖宇很熟悉，像老朋友那样随和地打招呼。
作为社会渠道主管，王忠军参加了这个座谈会，看到肖宇在一群商户间游刃有余、谈笑风生的样子，他脸上有些不自然，安静地站在角落里，直到老袁喊他，他才凑上前帮忙引着商户去落座。
攀比是人性的本能，不善比者，比是一种累赘，一种羁绊;善比者，比是一种促进，一种提升。



2

来参加座谈会的人中，有7个是男人，3个是女人，尽管肖宇事先跟他们说了此次座谈会的内容，有几个人坐下后仍旧交头接耳地开起了小会。
……让咱们干啥来了？
多长时间能结束啊？
肖宇跟我说得头头是道，你们觉得这事儿能挣钱吗？
没参与谈话的人在发信息，接、打电话，老袁看时间差不多了，向许晓点点头，然后转向大家，很随意地说：今天到场的朋友里，男人占了大多数，这说明在掌舵领航 把脉定向的问题上，还是得咱们男人出手，对不对？
底下的男士们直抽气，嘴里异口同声地发出“咦”的声音，有个微胖的哥们儿说：我老婆说了，只要不是花钱的事儿，我都能做主，于是就派我来了。
另一个男人接话：我家那位就不能看我闲着，我让她来，她说这事儿不用她亲自出马，非给我整来。
老袁故作惊诧地说：我的天啊，原来咱们男士在家的地位不相上下、不分伯仲啊，那今天咱们就更得好好听听这个座谈会，这个时代，挣钱是最好的修行，接下来要讲的合作模式，会让你们的荷包鼓起来，能让你们的腰杆更直溜，到时候你们就能名正言顺撑起半边天了！
说着话，他转向许晓，经理，开始吧！
许晓用眼光扫了一下大家：各位能来到我们公司，是对我们的信任，世界上所有好的关系都是双向奔赴，你们带着热忱而来，我们必会让你们不虚此行。



3

说到这里，她举起发言稿，微笑着看向大家：今天不用这个行不行？你们时间宝贵，我挑重点说，好不好？
大家点点头。
许晓开口:大家都是做实体的，这几年是不是很有感触？以前我们做生意，防火、防盗、防同行，我们去诳街的时候，经常看到店家门口立个牌子——同行勿入。可结果呢？
当人们穷尽心思关注同行的低价、恶意竞争时，电商发展空前盛大，人们大大小小的东西都从网上买，逛街的人大规模锐减，段子里说得好，康师傅和统一，为了一包方便面斗了大半辈子，最后被外卖打败。
沃尔玛和好市多，在线下实体店抢了几十年生意，最后也被亚马逊抢尽风头。
这说明什么？
说到这里时，许晓把眼光定在王蒙脸上，王蒙笑着说：打败你的，往往不是你的同行，是跨界。
许晓点点头：之所以被跨界打败，在于时代变了，在农业时代，体力是主要竞争力，在工业时代，知识是主要竞争力，现在是互联网时代，知识不再稀缺，思维成了主要竞争力。
今天之所以召开这次座谈会，就是邀请大家做我们的合伙人，通过多方资源的联合，互助互帮、异业合作、从而创造更高的商业价值……
许晓说到这里， 用眼睛扫视一下商户们，先前低头摆弄手机的那几位坐直了身子，有个穿棉服的哥们儿趴在桌上问道：异业合作？经理，你能不能举个例子。



4

许晓微笑着点点头，侧身看向肖宇。
肖宇说：这位是程老板，在二医院附近开了个黄焖鸡米饭快餐店，生意很好。
许晓说：就拿程老板的店举例 ，你目前有500个客源，隔壁商家是卖水果的，他目前有500个客源，后街的商家卖水产，他目前有1000个客源，你想直接跟卖水产的进行客源互换合作，他当然不能同意，那你就可以先跟卖水果的进行客源互换，这样你就有了1000个客源，这时你再跟卖水产的进行客源互换，是不是就有了2000个客源，依此类推，你的客源会越来越多，生意越来越好。
程老板听完，捻着拇指和食指做了一个数钱的动作，大家被他逗乐了。
许晓接着说：异业合作的本质是资源运作，跟资本运作有异曲同工之妙。简单说来，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的商家通过分享资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种经营模式。
今天前来的诸位，不光我们公司和你们之间可以开展异业合作，我们所有人之间都可以开展异业合作，当然，异业合作的前提是分享意识，只有我们愿意与其他合作伙伴分享自己的优质资源，其他商户才会愿意分享自己的资源与我们合作。
下面，我谈谈公司的合作模式以及能为大家提供的一些资源……
许晓接下来讲了代理商、代理点合作的一些政策，具体包括业务范围、合作模式、佣金结算、培训支撑等等，大家听得极认真，有几个还在本上写了起来。
许晓讲过后，问大家有没有什么问题？



5

开商超的薛老板说：我们有VIP客户群，帮你们引流、宣传很好实现，你讲的电子券业务特别适合我们，可是我们那里一是很忙，二是营业员年纪稍大一些，如果业务太繁琐，我怕她们弄不明白。
许晓说：这个您不用担心，我们的原则是把方便留给你们，对于你们营业员的话术培训完全由我们负责，包教包会，学会为止，你们只负责帮我们引流就可以，对于给我们代办的业务，次日佣金就可以到账，很快捷。
薛老板用手指搔着头发：听上去不错，如果咱们合作，我超市卖出了货品，我的营业员有了额外收入，你们公司办出去了业务，这可是一举好几得啊！
他边笑着，边侧头左右打量着其他商户：实话说，我们做生意的，大钱小钱都喜欢挣，你们公司如果能做到支撑到位，那咱们何乐不为呢？这不就是两好合一好，抱团取暖嘛！
其他商户也附和，有个女士问出了关键问题：我是开手机店的，我既能给你们引流，又能代办业务，我想问问，你们收多少押金啊?
许晓示意王忠军做答，王忠军看看许晓说：按照省公司的统一标准，风险保证金是10000元……
他说到这里，那位女士身子往椅背上一靠，嘴里发出一声不大不小的“啊？”
王忠军不慌不忙地接着说：对于合作，我们公司拿出最大的诚意，许经理针对这个问题，很早就向上面提出了申请，经过市、省两级审批，最后风险保证金押金确定为2000元。



6

那位女士露出一幅“原来如此”的表情，其他人也跟着“哦”了一声，许晓闻言不动声色地看了看王忠军，真没想到他能这么说话，看来成年人都有自己的生存智慧。
这场座谈会开了两个小时，大多数人对合作表现出了浓厚的兴趣 ，在刘菲给大家陈述公司的主销业务时和场景营销时，有几个人对融合、线上两项业务表现出了十分的兴趣 ，先后提出不少问题。
那个问押金的大姐就是肖宇要引进营业厅的那位，她问的问题最多，主要是针对任务目标、任务完成时限、产品设计、业务搭载、相关支撑等问题，许晓一一为她解答，她当下就拍板：月底，咱们就签合同！
别的人看得一楞一楞的，其中有个人开玩笑，问说她是不是托儿，大姐看他一眼：想到就干，这个合作模式值得尝试，我们觉得那些大佬成功容易，其实他们也不是哪个项目都能成功，得摸索和验证啊！我要是磨磨叽叽，吭吭哧哧的性格，估计到现在还在老家的山沟里刨食呢！
受她鼓舞，王蒙、薛老板、程老板都当机立断表示同意做引流点，王蒙说任何商业销售的本质都是流量和差异化，他希望通过合作，双方在客流上都有增长，另外，他建议许晓包装几款新产品，最好能在权益方面优于其他两家运营商。
薛老板夸王蒙脑子好使，还说做生意就得讲究产品的差异化，如果能做到你有我有，你无我还有，那你不想发财都难。
其他人当场没有表态，说回家商量商量，等定下来后再联系肖宇，许晓说没问题。
肖宇说那几个大哥：做引流点，只要有用户办理业务，你就拿提成，平时不费一兵一卒，还有什么好商量的？



7

一个大哥说：进我店的顾客倒是不少，可这套餐啊、资费啊，你们就是教我，我也说不明白，你说我咋给外人宣传，能挣钱当然好，可是我怕我整不出去，耽误你们的事儿。
肖宇笑笑问：你就说你想不想挣钱吧？
那大哥憨厚地笑了，你这不是废话吗？不想挣钱，我在这儿坐一上午干啥？
肖宇说：有这话就行，我们就在你店里贴张海报，上面写好资费介绍，再贴个二维码，用户有需求一扫就下单了，我们这边会派人上门办理，这回还担心不？
大哥摇摇头：诶呀妈呀，那太好了。
这次座谈会，当场达成引流点5个、代理商1个，没表态的那几个，肖宇私下说他们是保守派，会继续做他们的工作的。
一上午的忙碌过后，许晓觉得筋疲力尽，中午下班，她破天荒回了住处，热了一个包子吃完，直接飞身上床，本以为能立马睡着，谁知突然间想到明天要实行坏账竞标，登时睡意全无。
她拿过来手机，去看钉钉工作群，上午开座谈会时，梁君拍了一些照片发到了本地中层群里，还配了一行字——青安分公司社会渠道合作座谈会现在进行时，底下有一堆人点赞、送花花，她往下翻了翻，竟然看到关副总连点了三个赞。
许晓心说，他点赞也在情理之中，毕竟是他分管的工作，这块工作成绩的取得可以归咎到他领导有方。



8

个人私信里，张总竟然也给她发了消息：努力是永远都不会亏本的事！加油！
许晓看着这几个字，心说张总这几天到底是在哪儿呢？看来他虽然人不在单位，可是眼睛却始终关注着单位的动向呢！也不知那个传言到底处理得如何了，会影响他的职业生涯吗？
这么想着，许晓输入几个字——谢谢领导关心，好久不见，最近还好吗？
反复看了两遍，觉得这话问得不妥，人家一个领导，好不好的还用跟你交代，许晓决定还是别多话了，别让领导认为自己在窥探，于是只留前半句，把后面的字全部删除。
想到张总曾经给予过的帮助，许晓希望他能平安无事，逢凶化吉。
当时自己一届小员工，他位高权重，差别天上地下，他为什么能帮助自己呢？
从前，她一直以为是因为崔大哥和林主任的关系，直到最近看了一本书，上面说人和人之间，除了功利性社交，还有另一种是因为价值观而走近的。
如果两个人因为价值观高度契合，那个职位高的人会因此欣赏职位低的人，位低者也会信赖位高者。这种价值观带来的欣赏、提携、关注，很多时候是无条件的，能持续很久。
她还是用自己的方式表达了对张总的关心，她发了两行字：其实人跟树一样，越是向往高处的阳光，它的根越要伸向地底的黑暗。



9

放下手机时，时间接近13点，许晓决定闭一会儿眼睛就起床上班，不成想，这一闭眼睛，竟然还睡着了，貌似连个梦都没做。
她是被手机叫醒的，睁开眼睛的一瞬间，她有种不知今夕是何年的错觉，电话是王经理打来的，她一边埋怨自己怎么还在上班时间睡着了，一边接起电话。
王经理听到她迷糊的声音，问她怎么回事，许晓实话实说，王经理笑笑：偶尔忙里偷个闲挺好的，满弓易折、弦紧易断，太过用力走不远，你真得适当松驰一点。
许晓说：一堆事儿呢，总觉得摁下葫芦起来个瓢，心里没有敞亮的时候。
王经理说：急有啥用？饭得一口口吃，路得一步步走，你要有那种逢山开路、遇水架桥的心态，既要全力以赴，还得顺其自然。
许晓呵呵一声，我距这境界，差得太远了，欠练着呢。
王经理说：你这次座谈会开得真挺好，我们公司也准备这么做，不这么办也不行了啊，光靠咱们自己发展，明年收入就得负增长。
许晓说：是肖宇干得好，没让我操太多心。
王经理说：咱们当中层，底下真得有几个嫡系，不管啥时候说干啥，他们立马就响应你，其他人一看，他们都干了，自己也不能不干，这样工作就落下去了。
许晓立刻想到王忠军上午说的话，他是不是也是受了肖宇的影响，才那么积极主动的。
王经理接着说：对于嫡系，你越信任他，他就对你越好，他觉得自己是你的红人，跟别人不一样，不能让你失望，当然你也得要对得起人家，有啥好事给人家想着点。
许晓说：记下了。
友友们，这篇就到这里，明天见！