谋求发展“第二曲线”中兴通讯：未来加大“拓新”政企、终端、新业务等

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每经记者：王晶 每经编辑：梁枭

时隔五年后，10月25日晚间，中兴通讯于线上重启全球分析师大会。在这五年中，不论是全球政治、经济形势，还是中兴通讯自身，都已经发生和正在发生巨大变化。面对这些变化和挑战，在数字经济时代下，中兴通讯的自身定位、发展目标与战略举措又是怎样的呢？

对于外界关注的热点话题，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在会上表示，面向下一个战略周期，中兴通讯将围绕“三大坚持，两条曲线”原则发展。其中，“两条曲线”是指，保持以运营商业务为主的第一曲线稳定增长的同时，加大“拓新”，让以政企、终端、新业务等为代表的第二曲线实现快速增长。

今年以来，中兴方面曾多次强调全力支撑政企业务的拓展，并加大了面向政企业务的市场营销、渠道等方面的投入。从市场表现来看，传统通讯服务已经面临营收的天花板，而以云网融合为特征的数字服务市场空间正在逐步打开。对此，中兴通讯首席发展官崔丽指出：“运营商应即刻着手从CSP向DSP（数字服务商）转型，构筑一个融合‘网、云、业’的数字基座，从而赢得数字服务时代的竞争先机。”

政企业务之外，消费者业务也被中兴视为支撑公司未来增长的核心方向之一。“2021年，中兴终端出货量预计超1亿部，其中50%采用自研芯片，覆盖个人通讯、家庭、车联网、工业监控等领域。”中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞说道，未来中兴还将在底层核心技术领域进一步加强自主能力，大力发展自研芯片。

技术聚焦“连接”和“算力”


早在2018年，中兴通讯便制定了三步走战略，具体分为恢复期（2018年～2019年）、发展期（2020年～2021年）、超越期三个阶段。2022年，中兴即将迎来下一个战略周期。“这个阶段的成功与否，将直接决定我们未来整体的发展基调。”谢峻石说道。

针对这一关键周期，谢峻石表示，中兴将围绕“三大坚持，两条曲线”原则，即坚持创新，坚持全球化，坚持端到端产品解决方案，来实现第一曲线稳中求进、第二曲线快速发展。

对于技术创新的方向，谢峻石透露，中兴通讯将聚焦“连接”和“算力”两大领域，持续研发芯片、算法、架构等底层技术，同时加大对重点产品技术领域和方向的探索。



中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

图片来源：企业供图

具体来看，连接方面，无线网络上，中兴会持续进行5G后向演进相关技术的研发，同时已经启动6G研究，力争逐步将一些关键技术提前应用，比如智能超表面技术等；有线网络上，中兴在光网络上会进一步投入；算力方面，中兴一方面将加强下一代云基础设施的研发，加强AI，大数据等在PaaS和SaaS层上的融合与应用。此外，面向可持续发展的绿色低碳设计也是公司的重要投入方向。

虽然近年来国际政治局势对企业全球化带来了诸多挑战，但中兴方面曾表示，早在两年前，公司的高管团队就已经形成统一的意志——要坚定不移地往海外走。

谢峻石表示，“面向海外市场，中兴将围绕聚焦优势市场和战略产品的原则，持续进行市场拓展。其中，亚洲的重点新兴市场、全球领先运营商的各国分支市场，以及欧洲已有的战略市场等，将成为我们重点投入的市场方向。”此外，针对4G现代化改造、5G新建、固网的光纤化改造、承载网升级以及手机和家庭宽带产品的升级换代等市场机会，中兴将持续优化产品格局，从不确定环境中把握确定性机会。

加大“拓新”，希望第二曲线快速增长


当前，中兴通讯着重思考的问题是，在巩固第一曲线的基础上，如何令下一周期的第二曲线实现快速增长。

政企业务方面，市场对于数字服务的需求日趋明朗。从宏观环境来看，数字经济无疑是经济高质量发展的核心支柱之一，其次，全球日趋增多的不确定性风险，迫使企业通过数字化转型获得更强的风险防御能力。面对已经崭露头角的巨大数字服务市场空间，众多公有云服务商和电信运营商正纷纷跨界渗透，努力在新一轮数字经济爆发初期抢占先机。

在崔丽看来，运营商应即刻着手从CSP向DSP（数字服务商）转型，构筑一个融合“网、云、业”的数字基座，从而赢得数字服务时代的竞争先机。其中，“网”是实现万物连接、信息交互的基础；分布式“云”则能够提供随时提供算力供给，并支持各类数字化应用，再结合大数据技术，实现各类数据贯通。而“业”的核心能力在于，聚焦客户场景，为每个企业数字化转型的个性化应用量体裁衣。

此外，虽然中兴终端产品目前在国内手机市场的份额较小，但公司层面多次强调该业务的重要性。2020年11月底，中兴方面宣布终端业务重回国内市场，其回归后的业务进展情况备受外界关注。据倪飞介绍，2021年上半年，中兴终端业务显著提升，整体营收增长率达到66.6%。其中，手机营收同比增长40%，家庭信息终端营收同比增长90%。分区域来看，国内市场营收增幅为150%，国际市场营收增幅达到50%。



中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞

图片来源：企业供图

在产品差异化竞争方面，中兴终端将在自研芯片、屏下摄像技术领域持续投入。2021年，中兴终端出货量预计超1亿部，其中50%采用自研芯片。“未来我们将加大创新投入，提升研发平台能力，进一步扩展自主芯片的应用占比。”倪飞说道。

当谈及未来的发展战略时，倪飞称，在中兴通讯两到三年内迈入世界500强的整体目标之下，终端业务制定了保持国内市场年增长率大于200%，海外市场年增长率超过50%的新目标，其中，将以亚太区域、欧洲、中东非洲和拉丁美洲作为重点发力市场。

针对手机之后最具智能化潜力的终端——汽车，中兴方面表示：“我们在汽车电子业务上的定位是，数字汽车基础能力、核心部件提供商，智能网联产品和方案提供商。相关产品包括汽车电子相关芯片、基础软硬件平台、智能驾驶算法、车路协同的智能网联产品等。”据悉，今年7月和8月，中兴分别与中国一汽和上汽集团签署了战略合作协议。

每日经济新闻