京小样，究竟给品牌带来了怎样的营销新思路？

arrarpetahack

近年来，以样品为核心的新经济模式逐渐火爆，在各大电商平台，化妆品小样逐渐成为促销“重头戏”。在最初，小样是作为试用装和赠品诞生的，属于非卖品，不能对外出售。2020年以来，消费趋势的变动和新生代消费力量（即Z世代群体）迭代更是加速了“小样”的出圈。凭借单价低、容量小、方便携带等优势，小样从非卖品一跃而成为“卖品”，甚至是潮流单品，成功带动了小样经济的发展。


在美妆行业，“小样经济”并非新概念，其产品形态也由来已久。根据NPD Group数据显示，早在2018年，美国的护肤产品及化妆品小样销售总额就达到12亿美元（约80亿人民币），同比增长了13%，是一个潜力巨大的市场。毕马威在《中国零售服务业白皮书》提到，中国线上获客的平均费用在200元以上，线下获客成本上千的也不在少数。基于高涨的获客成本，派样机已经成为诸多大牌常用的营销手段。


派样机是无人零售的代表产品，已经得到国内市场的普遍认可。前期化妆品派样主要依靠人力资源，是由品牌方的工作人员将样品分发给路人。这种方式既造成了小样的浪费，又由于随机性无法追踪后续情况，更不能准确地了解用户需求，转化的难度相当高。


随着小样经济的持续爆火，再加上传统派样方式短板明显，智能派样机在市场中突出重围。在这样的环境下，京小样派样把握时机，在智能派样方面深入研发，推出国内数一数二的创新型的智能派样机——京小样智能派样机。京小样智能派样机秉承“一分钱，试好物”的运营理念，在商场、学校、写字楼、小区等区域投放机器，向用户派送包含了美妆、母婴、日化用品、生活用品等的试用装小样。通过一分钱派样，一方面赋能品牌推广流量，帮助数万品牌实现高效试样，在线下快速实现用户拉新和有效拓展。另一方面在大数据和精准营销的推动下，帮助品牌方实现低成本获客，通过线下引流，带动线上销售。在实现企业高效运营的同时，也给用户提供了更好的购物体验。


京小样智能派样机以纽带的形象出现，紧紧维系着消费者与品牌方，实现共赢买卖，既能推广品牌方，培育潜在顾客，又能使当代年轻人获得心理上的满足，享受新的消费体验。