“涨声”响起，希岸5周年400家店庆 宠己上云态度生活美学馆

sanasnoz

对于众多酒店品牌来说，受新冠疫情影响，2020年都是一个大考：如何活着，活出彩，活出态度？在不少品牌落寞关停之际，中端酒店界的一线品牌——希岸反而迎来“涨”声一片，展现出了极致的韧性，品牌生命力和竞争力。

5月26日，对于锦江中国区旗下的时尚轻奢跨界精品酒店品牌希岸（Xana Hotelle）来说是个双喜临门的日子，既是品牌落地五周年纪念日，也恰逢希岸开业400家店、签约超700家店的好时期。希岸以新锐的酒店态度、比大多数同行更快的速度和最年轻的姿态进入中国中端酒店市场第一梯队! 5年时间，希岸酒店凭借强大的创造力不断迭代出新，以其强劲的运营实力、传播性极强的品牌力和高度的行业评价占据消费者的心智。希岸以“宠爱，趁现在 Live now”为2020年的年度传播Slogan，发力宠己美好生活圈独有IP，不断锤炼和优化线上线下融合的模式，在云端再造优质社交、安全放心、精致产品和独特价值。宠己，到希岸，小幸感，宠你开始，在云态度生活美学馆畅享。

犀利：希岸豹速势不可挡

一个品牌的态度是什么？目前头部的中端品牌中，大部分还是偏商务的。相比之下，希岸的酒店态度不是要做追求个性化的小众品牌，而是要兼备个性化和发展速度。精致、态度、艺术、创意，这就是希岸的龙韬豹略。

这种优雅野性，却又倔、敢，充满速度、爆发力及面对目标的强烈的进取性的精神，在希岸被称之为“豹性文化”：既保持了希岸与众不同的个性与调性，也拥有比市场更快的速度，把个性变成主流。

希岸酒店，中端精品酒店发展速度最快的品牌之一，荣获迈点网品牌升级创新奖旅游及大住宿业年度酒店创新品牌 No.1，酒店高参中国最受欢迎酒店，中国酒店业金鹰奖杰出新品牌，中国酒店业金鹰奖发展成果奖等。凭借宠爱的差异化理念和品牌定位，成为中国酒店圈内发展速度排名前列的品牌。




2020年5月：累计签约超700家，开业门店超400家

2019年12月：第300家门店希岸酒店广州嘉禾望岗地铁口市八医院店正式开业,希岸的全球总项目已经高达650家

2019年6月：荣获亚洲影响力品牌盛典 亚洲最佳投资回报率酒店品牌

2019年5月：累积签约500家店，开业店数200家，进入200店规模

2017年12月：累计开业100家，签约260家

2015年5月26日：首家希岸酒店在上海开业

2014年10月30日：希岸第一个签约项目在山西

2015年7月：希岸酒店成立

共栖：“5”赢商业模式

在进入铂涛集团创建希岸酒店之前，陆斯云Shallen曾任宝洁大中华区市场总监。陆斯云曾表示在宝洁7年的工作经历构建了她的思维基础，后来在创建希岸时，陆斯云没有完全遵循酒店的经营模式，而是花了很大力气发展品牌，这也正好是宝洁擅长的。在这个以个性化消费为主的市场环境中，与消费者建立长期的情感沟通是品牌的必备技能。这就意味着品牌势必以更加开放多元的互动形式，占领年轻人的社交圈，甚至侵占他们的“心智”。

“云态度生活美学馆的创新，在商业角度上实现了5赢的局面”。希岸酒店创始人及CEO陆斯云shallen说。一是“赢”在于C端的用户，能够接触到一些小众的国货品牌，并且享受具有优势的折扣。二‘“赢”是希岸的合作伙伴，目前一些大KOL带货门槛高，成本贵，小众创业品牌基本上很难露出机会，而云态度生活美学馆则是给这些在路上的创业者，创造了一个曝光的机会。三“赢”是在于给希岸的员工创造了一份“副业”，员工卖出产品可以获得对应的提成奖励，在一定程度上增强员工的稳定性。四“赢”当然就是对于希岸品牌来说，这种创新模式能令希岸具备更灵活、更多元的商业模型。五“赢”就是加盟商，对于加盟商来说，云态度生活美学馆就是一个线上流量的赋能，给予加盟商更多元的盈利模式。

希岸态度生活美学馆一直都是基于线下的渠道打造，而2020年希岸将这种打造IP的模式和生态圈辐射到线上，并且运用了“云”享空间的概念，打造出云态度生活美学馆。线上的“云”享空间不被限制，也不受线下落地性的影响，延展性更大，更扩大了受众顾客群体，达到线上线下的全包围式体验。

传统的新零售模式被禁锢在单一品牌流量池子下，对于企业的规模及扩张的速度要求极高，如果一个企业为了实现线上线下的打通花了极大的成本，但是最后发现扩张规模速度跟不上成本的损耗，这对于企业来说将会是致命的。因此，希岸云态度生活美学馆将会先打通希岸线上线下破千万的流量，再通过品牌跨界合作实现流量池的互通，产生首批种子用户。再通过种子用户在各自品牌的自媒体进行裂变，为云态度生活美学馆持续不断地注入具有购买力的流量。

惜缘：“宠己”美学生活圈IP

相比疯狂圈粉和洗脑，希岸的关注点在于润心智，与用户结缘，与行业伙伴共链。在这个以个性化消费为主的市场环境中，与消费者建立长期的情感沟通是品牌的必备技能。希岸品牌最终是要布局一个以希岸为圆心的宠己生态圈，宠己、自我、有态度是这个人群心智的核心标签，针对这个人群心智横向拓展更多跟宠己相关的IP。

希岸品牌本身就代表着一个原创国潮品牌，目前的希岸酒店，正在从单一的酒店品牌演变成为酒店界的优质生活美学家大IP。希岸不只是一家酒店，而有可能是一个快消品牌，一个SPA馆，一个时尚消费品牌。希岸提出了态度生活美学馆的概念，将大堂打造成各种不同态度的区域。在态度生活美学馆中，不同的希岸态度被打造成不同的区域，如“敢”打造成“敢吧”，在这里你可以体验一杯新式茶饮，体验既不给身体增加热量又可以勇敢放肆一次的快感；“倔”打造成为希岸图腾的艺术区域，你会在这里看到一个巨大的高跟鞋，仿佛站在高跟鞋上就可以征服世界；“变”打造为一个美业跨界体验区，在这可以随时变装，应对不同的场合；“水”打造成一个阅读的区域，你可以在这享受一场知识的洗礼；“Inevitable”打造成一个巨大的香水墙，根据你的标签，定制属于你专属的香味。




简单来概括，希岸是“在一个态度生活美学馆里放了一张床”。

希岸酒店作为一家时尚轻奢的跨界精品酒店，给人带来的优质体验与服务不是传统连锁酒店所能提供的。疫情对行业的其中一个改变，体现在它加速了某些趋势。希岸在过去几年推出了IP店，今年1月又推出了希岸3.0，是希望更好地满足消费者的个性化需求，

而今次的疫情将会加速这一趋势。希岸酒店创始人&CEO陆斯云表示，中短期经济波动影响商务出行，因此她看好个性化甚至小众的需求，而疫情后期个人需求爆发，将驱动酒店业。希岸最新发布的3.0版本：时尚，更时尚的态度生活美学馆。精致，更精致的法式线条。舒适，更舒适的多功能套房。希岸3.0外面从颜色、材质、亮化上做了系统调整，突出了点、面、线完美结合，营造出形体结构和艺术形式完美结合，增加了视觉冲击力，凸显了希岸酒店的优雅与时尚。希岸3.0的大堂以希岸蓝为主，利用大面积的白色墙面、奶灰色沙发，结合时尚设计感的摆件，希岸酒店的IP衍生产品陈列，使整个空间更加具备轻奢的零售氛围，令酒店大堂化身有态度的生活美学馆。希岸3.0客房设计将希岸的品牌文化融合现代美学，将优雅的线条和简单的色彩搭配糅合在法式风格之上，更加符合国际化的审美。 希岸3.0卫生间设计沿用浅色系的法式风格，纯净的墙面与简洁构造的洗面台、美光镜相呼应，内嵌式天花灯带，如自然光从天花板进入室内，适合极致追求精致生活态度的你。

析评：希岸酒店创始人Shallen直播打call引领行业转型

希岸是一个倔强的品牌，在逆境中总能找到向上的力量。面对新冠疫情，希岸为品牌积累了更多的线上资产，力争运营好线上流量。为品牌积累更多的线上资产，努力运营好线上流量。希岸品牌发起区域全员直播，搭建品牌直播的传播矩阵，建立起一个有效的、长期可执行的传播阵地。




日前，希岸酒店创始人及CEO 陆斯云Shallen开启直播之路，其“Shallen的斯房话”成为最新IP。希岸酒店高调地利用自身的互联网属性，开启了酒店行业的直播先河。随着疫情得到控制，国家开始推动企业复工。由希岸酒店创始人及CEO 陆斯云Shallen牵头做起了网红直播，推出针对消费者安心住酒店的：“美女CEO直播云睡觉”线上直播活动。透过CEO视角，带观看直播的大众走进疫情下的希岸，解开群众疑惑，通过强大的代入感和现场体验感，带给消费者最深刻的印象。此外，还有针对投资人线上直播看项目的：“希岸酒店线上投资体验式沙龙”直播活动。为祝贺疫情下开业的首家希岸酒店，品牌方还做了“疫情下希岸云开业”直播体验。CEO主播到现场直播开业，亲自带领粉丝探店，并在线上不断为自家门店卖房打call ！

希岸酒店创始人及CEO陆斯云亲自带货的第一场直播——“我不卖货，只卖CEO！”直播活动，累积观看量达1098.1万，覆盖14个直播平台，包括直播门户、视频门户、新闻门户以及各自媒体平台。此场直播还意味着希岸云态度生活美学馆的线上开业，将线上线下资源整合成一个可以集合各大国货品牌的卖货平台，借着这个平台的进一步发展，陆斯云在直播中亦喊话欢迎更多有情怀的国货品牌，亲自为这种国内原创品牌代言！

希岸通过自媒体矩阵：微信公众平台、微博、小红书、抖音等流量导入，还有与希岸宠己理念一致的合作品牌：屈臣氏、奥买家、喜茶、半懒等品牌的流量，一起完成首次的以希岸IP为主的种子用户流量裂变，裂变数据更高达20% ，为云态度生活美学馆的社交营销流量池奠定了坚实的基础。




希岸在酒店行业是一抹优雅的身姿，从容稳健的将希望和梦想落地。希岸作为一家轻资产公司，在创业以来，保持着自身前沿商业触觉，能够根据现下经济不断调整自身，从而适应甚至是超前创新商业转型。这种轻资产商业模式的灵活性，让许多投资人及加盟商看到希岸在这次危机之下的高度抗风险能力，并表示希岸品牌未来可期。希岸选择快速开辟一条新的商业模式之路：利用已有的粉丝流量、社群资源、线下流量等，快速打造新的盈利点。在行业纷纷喊投降的时期，希岸品牌迅速嗅到新的商机，并且开创适应社会经济的商业模式，快速转型。

在5周年之际，希岸推出“宠爱，趁现在 Live Now”主题活动。希岸酒店创始人及CEO 陆斯云Shallen希望通过安利有态度的生活方式社交圈， 用“云共享”的模式为在路上的年轻人提供轻奢级品质的宠己生活：其实高品质的生活可以不用那么贵，live now, live well。