“十一黄金周”多地楼市热度回升 房企以价换量见成效

前程无忧

本报记者 余燕明 北京报道

10月8日，电建地产在官微上发布了一条庆祝的推文，“国庆假期，劲销30亿”。

据电建地产方面介绍，在刚刚过去的“十一黄金周”期间，电建地产在全国7大区域、30多个城市、39个主力在售项目，整体客户来访超2万组，单笔最快成交时间30分钟，最晚单日接待时间至凌晨2点，最终劲销30亿元。

其中，电建地产与首钢地产合作拿地开发的北京华曦府项目（备案名为“金泷悦嘉苑”），国庆节前夕开盘，首批推出的249套商品住宅在当天全部售罄。

这是今年“十一黄金周”期间，一些房企通过积极营销取得不错销售业绩的缩影。

根据克而瑞研究中心的数据，今年国庆长假期间，40个重点监测城市商品住宅累计成交面积96.2万平方米，环比下降了84%，同比下降了26%。

其中，一线城市商品住宅成交面积同比下降了58%。但是，上海在假期的商品住宅成交面积达到了1.9万平方米，同比上升了38%。而北京商品住宅成交面积大幅回落主要受备案延迟影响。

实际上，北京在今年“十一黄金周”期间的市场热度升温且分化。

据调研统计，七天长假期间，北京主力在售新房项目认购套数达到了1495套，成交面积约为17万平方米，比去年同期大幅上升了115%，区域分布热度分化，热销项目集中在顺义、昌平和朝阳。

二线城市在“十一黄金周”期间稳中有降，商品住宅成交面积同比下降了18%，冷热分化更加显著。

其中，成都市场依然维持了较高热度。受益于疫情得到了阶段性控制，购房需求迎来了补偿性释放，成都在国庆长假期间实现商品住宅成交面积1万平方米，同比增长了90%。

成都热门板块促销力度持续加大，热门板块核心项目在国庆长假期间客户到访量均在100组～200组不等，相较前期基本翻番，去化基本在30套～40套不等。

其中成都星河WORLD ·星河国际项目推出低首付，首付0.5成，剩余首付款分3年结清。同时推出了20套特价房源，国庆长假期间日均客户到访110组，成交32套，环比上升超3成。

济南在“十一黄金周”期间实现商品住宅成交面积7.9万平方米，同比增长了48%；大连主要由于去年成交基数较低的缘故，今年国庆长假期间实现商品住宅成交面积0.7万平方米，同比增长了87%。

长沙“银十”市场热度也在提升。从市场前期指标来看，热点板块项目客户来访量和认购量环比前期均有所上升，国庆长假期间购房者入市积极。

国庆长假期间，克而瑞研究中心共监控到长沙9个新房项目加推或平销，推出了850套房源，去化437套，去化率51%，平均去化率比去年同期上升3个百分点。

武汉、重庆市场主要得益于房企“自救”动作频频，普遍加大了折扣营销，“以价换量”效果显著。

其中，武汉在“十一黄金周”期间新房认购套数达343套，同比微增3%，热销项目价格优惠占主导，旭辉都会山项目从1.35万元/平方米降至1万元/平方米以内，国庆长假期间认购套数达到了32套，较9月周均上升482%。

重庆在今年“十一黄金周”期间客户来访量环比增幅超2倍，接近1.6万人次，转化率为8%，认购量超1200套，达到近8周峰值，看房客群增多，市场活跃度提升明显。

重庆一些新房楼盘在国庆长假期间推出了各种线下优惠活动，主要以砸金蛋、成交送物业费、车位使用权、一口价房源等噱头来吸引客户，同时伴有1～2个点的额外价格折扣。

今年“十一黄金周”期间，天津新房项目的单盘平均客户到访量为105组，达到了近两个月以来单盘平均接待量的1.6倍；单盘平均认购量为8.4套，达到了近两个月以来单盘平均认购量的2倍。

天津新房项目在积极营销上也使出了浑身解数，包括首开、加推、特惠、活动等，使得单盘平均转化率上升至8%，也达到了近两个月来的峰值。

根据克而瑞研究中心调研的30个典型城市项目来访、认购量等微观数据显示，今年“十一黄金周”期间，房企“自救”动作频频，普遍加大了折扣营销，最高降价幅度在6折～8折不等。

同时，多数城市在房企国庆长假期间推出的促销活动叠加购房补贴、放松限购等政策利好背景之下，来访量均有不同程度回升，但客户转化率不一，不同城市分化持续加剧。

另外，热销项目除了此前“热点恒热”的核心区域一二手价格倒挂盘、优质学区房之外，还包含了降价折扣力度较大、性价比较高的部分楼盘。

今年国庆长假期间，许多房企纷纷开展了积极的营销活动。

一方面，部分热点城市在国庆长假期间推盘量大增，如北京、长沙等；另一方面，花样营销组合拳不断，以武汉为例，武汉城建、万科、金茂、龙湖、旭辉等品牌房企均采取了多样化的营销组合拳方式加速去化。

“今年国庆长假部分城市热度回升，主要由房企以价换量效果带动。”克而瑞研究中心一位分析师表示，“宏观政策利好叠加房企积极营销，预计10月整体市场将实现止跌企稳，购房者信心逐步重塑，观望情绪有所下降。”

（编辑：卢志坤 校对：颜京宁）