今年楼市，终于等到了这样的硬核房企

sanasnoz

眼下整个行业和房企都正在经历一场信任危机
各种开发商债务暴雷事件的发生，整个行业产业链条上的各个环节，土地、产品、营销、交付...无不在经历着质疑
当地产进入一个信任缺失的时代，不管是个人还是企业，都必须拿出些真本事
而我们看到今年的房企们，更多都是围绕着如何重构信用体系这件事，在信用端开始发力
为什么如今楼市，信用变得如此稀缺？
近一年，我们看到了地产去金融化
在资本市场，房企正在遭遇着信用危机，所有还不上的债务都成为了质疑一个品牌一家企业的源头，无论你曾经在排行榜上排名第几位
我们也看到了不可持续的高增长
大量的开发商都在亏损，利润下滑成为了行业内的常态事件
因此，我们也看到对购房者来说，开发商的品牌力，在这个当下就是交付力
时代的变化，也助推了房企和从业者的变化
如今房企对信用这件事的无比重视
围绕着如期交付、三道红线全绿、现金流、准时还债、顺利融资等方式各种发声宣传
其实就是想要通过这样的方式，占领购房者心智
从而重新在信用如此稀缺的地产时代，去构筑自己的信用体系，也是护城河


01
在此时此刻的氛围下
有一家房企重构信任体系的方式，却有点不太一样，甚至可以说相当硬核
最近几年，很多开发商都在做线上售楼处，这确实也是在线上占领客户心智的一种方式，在线上能够触达更多客户为线下引流
华发股份今年推出的无忧购房节活动
完全颠覆了传统线上营销的做法，除了传统线上营销的打法
华发将焦点聚焦在了交付、工程、服务等各方面的承诺和保障
我们不妨来看看，华发是怎么做的，以及它为什么敢这样做



表面上，这看起来像是一个普普通通的线上购房节活动
但实际上，华发围绕品牌的几大重点核心能力，试图通过线上的无忧购房节
去构筑自己更加强大的信用体系
而华发品牌的的核心能力和价值观，也在这次的无忧购房节活动，完全体现了出来
因为我们看到了这样的安心交付保障：工程质量、准时交付、物业保障等等



在如今的行业内，交付力已经成为第一品牌力
这次无忧购房节，华发试图向外界输出的第一个核心能力，就是它强势的交付能力
准时交付保障



不仅如此，华发在过去一年，在全国五大区域累计完成54个交付批次
新增了2.7万个业主，其中有9个批次分别提前了2-6个月交付，在当前的市场环境下 ，依然保持高标准高水准的交付，兑现承诺



交付质量上今年华发取得的成绩也非常亮眼，让客户感受到国企稳健的工程能力
不论是在苏州的华发姑苏院子，还是在珠海的华发琴澳新城，都成为了城市里的交付标杆，多个项目的客户收楼满意度达到98%以上



这恐怕是华发在无忧购房节敢做出准时交付保障的最大底气吧
交付力的背后其实就是工程管理能力的提高
如何将交付做到又快又好，更是华发近几年来一直不断在沉淀修炼的硬实力
第二个核心能力，也成为了无忧购房节给到客户的福利保障之一
工程质量保障
而华发敢给出这样的承诺，来自它独创的工程质量保障体系：优+5g
优+5g的核心，就是先体系化思考和制定目标，做好工程策划，将所有问题前置
针对每一个阶段的不同目标，分别做好策划，进行好资源配置



让每个阶段有序推进，A阶段保开盘，B阶段保竣工，C阶段保交付...这是华发对于一个项目的整体把控
在做好工程策划的基础上，华发通过创新工艺实行工序穿插，就是工程向上推进时，园林和市政工程可以相继穿插



节省下来的时间，用于对建造细节反复多次打磨，也就是说，总工期虽然缩短，但单项工序时间变长了
这样才有更多的时间一步步精进技术，精磨工程细节和产品力





华发的产品力追求的是更硬核的工程质量保障，不管是卫生间同层排水技术的四次迭代升级







还是铝模爬架、全现浇筑混凝土外墙免、薄抹灰等工艺工法的应用，综合性解决开裂、渗漏、空鼓三大问题
都可以看到，在工程和交付这两个核心能力上，都拿出专业匠心精神和严谨的态度





在工程和交付都得到保障的情况下，购房者最在意的售后服务环节，依然在输出它的


售后服务能力


有华发物业保障作为护航，可以做到24小时服务在线，15分钟快速响应机制等硬性要求...


我们看到，一次房企的线上营销活动它不仅卖房，还敢在线上为品质和交付售后做保障，这其实就很像汽车4S服务中心


并不是把房子优惠卖给你其他就不管了
更多是真的看到华发试图在线上倾尽全力，打造一个类似汽车4S服务中心的品牌集群中心
华发通过这个品牌集群中心，想要做的同样是在线上线下都构筑自己的信用体系
形成一条品牌的护城河
本质上，华发在线上已经脱离单纯围绕着项目输出产品力，而是围绕着品牌输出价值观
如何在线上输出品牌价值观，占领客户的心智，也是房企在如今这个时代，必须有的一种对冲风险的实力
未来华发会因为拥有这个品牌集群中心，而在客户端拥有长期获客的能力


02
所以为了将这个线上品牌集群中心，真正去做好，真正去执行
华发对无忧购房节是真金白银的长期投入，并且是ALL in式的投入资源，倾注心血
首先，几乎是全国华发楼盘参与活动，五个大区同时线上直播



参与活动的楼盘几乎占了整个华发项目的80%，覆盖华发全国五个大区，一共超八十个楼盘



同时，华发联动了五大区的线上直播，推出八大保障、六大福利
除了前面提到的有关于交付、物业、工程的品质保障



给到购房者也是真金白银式的优惠，包含有住宅最高单套优惠99万元，车位团购福利、友邻推荐最高10万元奖励等

这也是这样的时代下给到购房者的一次福利，不仅可以得到一次购房的优惠价格，同样得到了准时交付、工程质量等等更隐形的保障
我相信，以后也一定有更多像华发这样的房企参与进来，房企线上营销活动脱离单纯卖房的性质，提供更多维度的保障和服务
看到华发对这次无忧购房节的全情投入，我相信它也会继续坚持做下去
伴随着时代的变化，这也应该会成为常态，成为一种长期的坚持
当下，真正直面所有质疑，才能够赢得客户


03
之所以华发敢这样做，本质上也是向外界传递一种信 心
也让我们依然能够看到有这样的企业，去践行着行业该有的秩序规则
每年在这个节骨眼，又恰逢金九银十，都是各种花式促销，打折卖房的热销期
我想，今年市场厮杀更是无比激烈
或许会有价格战，会有促销卖房，也会有玉米谷子西瓜换房的奇葩营销方式
华发置业通上的信息显示和一般的线上营销，到底有什么不同之处，大家可以搜一搜，关注一下
除了全国80多个华发项目都倾囊而出的给真金白银的优惠
在此时给出的保障和承诺，准时交付，工程质量，售后服务保障
在如今这个时代，没有花里胡哨的营销促销，但给到购房者的，却又是最金贵的承诺
这大概就是一家国企担当的企业，在此时此刻所拿出来的魄力吧
免责声明：仅为本公众号观点。文中所涉及宣传资料为要约邀请，因建筑规划、设计变更原因，以上图形、文字今后可能有所修改、变更、调整，开发商不再另行通知，敬请关注相关最新宣传资料，买卖双方权利义务以双方签订的商品房买卖合同约定为准，物业服务最终以实际响应时间为准。