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今年楼市,终于等到了这样的硬核房企

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论坛元老

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发表于 2022-9-29 20:50:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
眼下整个行业和房企都正在经历一场信任危机
各种开发商债务暴雷事件的发生,整个行业产业链条上的各个环节,土地、产品、营销、交付...无不在经历着质疑
当地产进入一个信任缺失的时代,不管是个人还是企业,都必须拿出些真本事
而我们看到今年的房企们,更多都是围绕着如何重构信用体系这件事,在信用端开始发力
为什么如今楼市,信用变得如此稀缺?
近一年,我们看到了地产去金融化
在资本市场,房企正在遭遇着信用危机,所有还不上的债务都成为了质疑一个品牌一家企业的源头,无论你曾经在排行榜上排名第几位
我们也看到了不可持续的高增长
大量的开发商都在亏损,利润下滑成为了行业内的常态事件
因此,我们也看到对购房者来说,开发商的品牌力,在这个当下就是交付力
时代的变化,也助推了房企和从业者的变化
如今房企对信用这件事的无比重视
围绕着如期交付、三道红线全绿、现金流、准时还债、顺利融资等方式各种发声宣传
其实就是想要通过这样的方式,占领购房者心智
从而重新在信用如此稀缺的地产时代,去构筑自己的信用体系,也是护城河


01
在此时此刻的氛围下
有一家房企重构信任体系的方式,却有点不太一样,甚至可以说相当硬核
最近几年,很多开发商都在做线上售楼处,这确实也是在线上占领客户心智的一种方式,在线上能够触达更多客户为线下引流
华发股份今年推出的无忧购房节活动
完全颠覆了传统线上营销的做法,除了传统线上营销的打法
华发将焦点聚焦在了交付、工程、服务等各方面的承诺和保障
我们不妨来看看,华发是怎么做的,以及它为什么敢这样做



表面上,这看起来像是一个普普通通的线上购房节活动
但实际上,华发围绕品牌的几大重点核心能力,试图通过线上的无忧购房节
去构筑自己更加强大的信用体系
而华发品牌的的核心能力和价值观,也在这次的无忧购房节活动,完全体现了出来
因为我们看到了这样的安心交付保障:工程质量、准时交付、物业保障等等



在如今的行业内,交付力已经成为第一品牌力
这次无忧购房节,华发试图向外界输出的第一个核心能力,就是它强势的交付能力
准时交付保障



不仅如此,华发在过去一年,在全国五大区域累计完成54个交付批次
新增了2.7万个业主,其中有9个批次分别提前了2-6个月交付,在当前的市场环境下 ,依然保持高标准高水准的交付,兑现承诺



交付质量上今年华发取得的成绩也非常亮眼,让客户感受到国企稳健的工程能力
不论是在苏州的华发姑苏院子,还是在珠海的华发琴澳新城,都成为了城市里的交付标杆,多个项目的客户收楼满意度达到98%以上



这恐怕是华发在无忧购房节敢做出准时交付保障的最大底气吧
交付力的背后其实就是工程管理能力的提高
如何将交付做到又快又好,更是华发近几年来一直不断在沉淀修炼的硬实力
第二个核心能力,也成为了无忧购房节给到客户的福利保障之一
工程质量保障
而华发敢给出这样的承诺,来自它独创的工程质量保障体系:优+5g
优+5g的核心,就是先体系化思考和制定目标,做好工程策划,将所有问题前置
针对每一个阶段的不同目标,分别做好策划,进行好资源配置



让每个阶段有序推进,A阶段保开盘,B阶段保竣工,C阶段保交付...这是华发对于一个项目的整体把控
在做好工程策划的基础上,华发通过创新工艺实行工序穿插,就是工程向上推进时,园林和市政工程可以相继穿插



节省下来的时间,用于对建造细节反复多次打磨,也就是说,总工期虽然缩短,但单项工序时间变长了
这样才有更多的时间一步步精进技术,精磨工程细节和产品力





华发的产品力追求的是更硬核的工程质量保障,不管是卫生间同层排水技术的四次迭代升级







还是铝模爬架、全现浇筑混凝土外墙免、薄抹灰等工艺工法的应用,综合性解决开裂、渗漏、空鼓三大问题
都可以看到,在工程交付这两个核心能力上,都拿出专业匠心精神和严谨的态度





在工程和交付都得到保障的情况下,购房者最在意的售后服务环节,依然在输出它的


售后服务能力


有华发物业保障作为护航,可以做到24小时服务在线,15分钟快速响应机制等硬性要求...


我们看到,一次房企的线上营销活动它不仅卖房,还敢在线上为品质和交付售后做保障,这其实就很像汽车4S服务中心


并不是把房子优惠卖给你其他就不管了
更多是真的看到华发试图在线上倾尽全力,打造一个类似汽车4S服务中心的品牌集群中心
华发通过这个品牌集群中心,想要做的同样是在线上线下都构筑自己的信用体系
形成一条品牌的护城河
本质上,华发在线上已经脱离单纯围绕着项目输出产品力,而是围绕着品牌输出价值观
如何在线上输出品牌价值观,占领客户的心智,也是房企在如今这个时代,必须有的一种对冲风险的实力
未来华发会因为拥有这个品牌集群中心,而在客户端拥有长期获客的能力


02
所以为了将这个线上品牌集群中心,真正去做好,真正去执行
华发对无忧购房节是真金白银的长期投入,并且是ALL in式的投入资源,倾注心血
首先,几乎是全国华发楼盘参与活动,五个大区同时线上直播



参与活动的楼盘几乎占了整个华发项目的80%,覆盖华发全国五个大区,一共超八十个楼盘



同时,华发联动了五大区的线上直播,推出八大保障、六大福利
除了前面提到的有关于交付、物业、工程的品质保障



给到购房者也是真金白银式的优惠,包含有住宅最高单套优惠99万元,车位团购福利、友邻推荐最高10万元奖励等





这也是这样的时代下给到购房者的一次福利,不仅可以得到一次购房的优惠价格,同样得到了准时交付、工程质量等等更隐形的保障
我相信,以后也一定有更多像华发这样的房企参与进来,房企线上营销活动脱离单纯卖房的性质,提供更多维度的保障和服务
看到华发对这次无忧购房节的全情投入,我相信它也会继续坚持做下去
伴随着时代的变化,这也应该会成为常态,成为一种长期的坚持
当下,真正直面所有质疑,才能够赢得客户


03
之所以华发敢这样做,本质上也是向外界传递一种信 心
也让我们依然能够看到有这样的企业,去践行着行业该有的秩序规则
每年在这个节骨眼,又恰逢金九银十,都是各种花式促销,打折卖房的热销期
我想,今年市场厮杀更是无比激烈
或许会有价格战,会有促销卖房,也会有玉米谷子西瓜换房的奇葩营销方式
华发置业通上的信息显示和一般的线上营销,到底有什么不同之处,大家可以搜一搜,关注一下
除了全国80多个华发项目都倾囊而出的给真金白银的优惠
在此时给出的保障和承诺,准时交付,工程质量,售后服务保障
在如今这个时代,没有花里胡哨的营销促销,但给到购房者的,却又是最金贵的承诺
这大概就是一家国企担当的企业,在此时此刻所拿出来的魄力吧
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