楼市，降价打折潮来了

前程无忧

作者：子非鱼

01 | 降价打折潮来了

对于当下尚有实力、且有迫切购房需求的人来说，降价打折潮上演，无疑是一个令人喜出望外的好消息。
刚刚过去的中秋三天假期，开发商为了抢收，上演了一波五花八门的降价促销活动。



苏州方面，绿城、华润、金科等开发商均开启了节日优惠购房活动。华润甚至开出了买房送大米的活动。
绿城在苏州的观澜逸品、明月滨河和柳岸晓风三盘联动，推出中秋限定一口价房源，成功认购即赠万元车位抵用券。
华润在苏州片区的10个楼盘开展购房节，其中独墅湖畔的悦景水湾项目，新客户到访看房就送五丰大米，房源最高优惠50万元/套，还有一口价房源和特惠房源；山河九里项目有3套特价房源总价可优惠1%，凭教师资格证认购房源再优惠1万元；公园汇项目推出8套工抵房，单价降低至21000元/平方米。
金科在苏州开发的印象平江花园推出“99金秋购房节”，精装房限时上架“一口价房源”，最高优惠可达70万元。同时，金科地产参与开发的金科首开璀璨平江如苑在中秋假期还推出少量特价房，在备案价的基础上96折出售。
南京方面，融创、中海等房企，同样不甘示弱。
融创在南京的金陵星图、龙池映和汤山颐和府在中秋节期间推出首付仅需5%起。购买龙池映、汤山颐和府、滨江ONE、玄武映的房源或商铺，总价每满100万元，立减1万元，可持续叠加。
中海在南京的观山樾、南山印、云麓公馆和龙湾财富中心同样推出了中秋活动，其中南山印的一套227平方米的房源，原来单价约25060元/平方米，打折后单价为2万元/平方米，总价便宜约115万元。
此外，保利在广西柳州的明玥山语项目首付仅需5万元起，买房还送2万元车位抵值券，10套特惠房源限时秒杀。
重庆方面，整个8月份都在大力打折降价促销。大多数楼盘给出了92至98折优惠，有的甚至给到了85折。
02 | 房企早就开始降价甩货了

从力度来看，中秋节期间开发商的力度还是蛮大，比如苏州印象平江花园精装修一口价，最高优惠达到70万。中海在南京的南山印价格直接下降20%左右，总价优惠约115万。
更大力度的折扣，还得是广州。
广州最新传出了新房限价放松的消息：房企在拿预售证时，备案价不再控制在上下浮动6%以内，而是往上可以上浮10%，往下可以下调20%。



这种降价打折促销，并不是中秋节特有的活动，事实上，从去年下半年楼市转向以来，开发商就开启了降价甩货模式。
根据最近房企发布的2022年中报梳理发现，头部20强房企中，有12家房企在降价甩货，它们分别是碧桂园、保利、中海、绿城、融创、龙湖、绿地、新城、旭辉、越秀、金科、世茂。
其中四家房企跌幅在10以上，金科领跌，跌幅为21.9%，碧桂园均价下跌15.6%，绿地均价下跌11.7%，绿城下跌10.2%。



降价打折潮背后的原因很简单？房子卖不动了。
作证房子卖不动的数据，还是引用国家统计局发布的官方数据更好一些。



来源：国家统计局
从上图可以看到，自去年下半年以来，全国商品房销售面积与销售额增速开启了不断下降模式，进入2022年，增速正式转入负数，此后跌幅不断扩大。
整个2022年前7个月，全国商品房销售面积同比下跌23.1%，销售金额同比下跌28.8%。
从房企直接反馈的销售数据来看，跌幅更加凶悍。爆雷的新力控股，上半年销售额只有往年同期的零头，跌幅97%。
此外，数十家房企销售额腰斩。



成交量不断探底，房企在本就融资吃紧的背景下，仅有的依靠销售回款的希望也落空了。
于是过去大半年，不断有房企出险出清。



在流动性危机之下，开发商躺平得更加厉害，直接表现就是，开发商投资增速持续探底。



来源：国家统计局
只看增速或许还不够震撼，直接看上半年各省市的卖地数据，就能直观感受到，土地市场现在是个什么状况。
上半年内地31个省市自治区，除了陕西保持10%的正增长外，其余上半年卖地收入同比均是下跌。其中天津、重庆、吉林、黑龙江、辽宁、甘肃、贵州、江苏、广东、湖北、河南、湖南、广西、云南、青海等省市卖地收入同比去年均腰斩。



卖地收入下滑背后，是房企当下都在寻求活下去的体现。
这种背景下，房企傲娇的资本碎了一地，只能低下头颅，开启降价打折促销甩货模式。
03 | 降价促销会愈演愈烈

最关键的是，从目前不断下降，尚无法恢复的购买力现状来看，房企打折促销后续会愈演愈烈。
地方城市其实不想看到这种局面，所以从去年下半年开始，很多城市为了阻止房企降价，纷纷出台了限跌令。
然而，房企自有自己的招数来破解。比如买房送装修、送购物券、送跑车乃至送首付等活动。
总而言之，限跌令限不住房价下跌。
从国家统计局披露的数据来看，目前70个大中城市中，有一大半城市的房价在下跌。
而且：
第一，哪怕强悍如深圳、广州、杭州等城市，房价也在下跌。



来源：乐有家



来源：广州中原地产
第二，中心城市的二手房挂牌量不断增加。



数据：链家网、透明网、锐理数据、诸葛找房等

这意味着，很多炒房客在行情转冷背景下扛不住，寻求落袋为安、套现离场。

然而，在购买力下降、成交量跳水的背景下，想要功成身退，只能割肉降价才能快速实现。

以上种种都说明，降价仍会继续下去。