爆发的口服美容市场，值得关注的三款新原料

sanasnoz

口服美容市场，全球正处于“稳步增长”阶段，而国内完全是“爆发式”增长。
据天猫官方数据显示，口服美容已成为天猫国际618期间消费者受欢迎的三大消费品类之一。2020年6.18期间天猫国际口服类美容产品成交额同比增长2266%。其中，购买此类产品的人群大部分都是女性，并且购买人数呈现逐年递增的趋势。
中国长久以来就有食补滋养的传统，以阿胶、燕窝、人参等为代表的食材都是传统的“滋补佳品”，但更多的是被“中老年”群体所消耗。
如今，口服美容正在征服更多的年轻人，产品形态更加食品化，仅小红书上相关笔记高达2W+篇，这个市场的增量在被无限“放大”。一时间，这个赛道成为企业布局的风口，产品同质化问题也随之而来，不管是产品形态，还是原料搭配，亦或是功能声称都很“接近“。
如何形成差异化竞争？成为口服美容赛道突围的关键。



英国Green Acre Health and Beauty公司 创始人兼董事长Hossay Momand女士
近期，我们采访了英国Green Acre Health and Beauty（简称GA）公司创始人兼董事长Hossay Momand女士，就口服美容市场内卷化竞争如何突围进行了深度的对话。

#01

百亿口服美容赛道

巨大市场正在“形成”

口服美容市场正在持续走高。
Straits Research发布的市场数据显示，全球口服美容市场规模将从2021年的73.43亿美元增长到2030年158.16亿美元，期间复合年增长率为9%。在新消费趋势、产品创新和有效成分的推动下，未来全球口服美容市场还在不断增长。
Hossay Momand表示有多种因素正在“驱动”口服美容市场发展：
第一，消费者健康意识在不断强化。消费者已经认识到，外在皮肤的美丽不仅仅停留在“涂抹式”护肤产品，更多的是深入皮肤由内而外的综合解决方案。
消费者对健康和美容需求的整体认识和理解不断提高，从而带动了市场需求。
第二，千禧一代、人口老龄化是两个主要推动因素。过去，口服美容市场主要是为迎合那些寻求“抗衰”的中年人群。如今，越来越多年轻消费者在关注口服美容产品，他们敏锐地意识到衰老对其外表的影响，并更早地寻求解决方案。
第三，皮肤健康类别概念在不断延伸扩大，不再仅仅涉及抗衰老，而是扩大到多种问题，包括肤色不均、色素沉着过度、瑕疵、防晒等。
同时，消费者意识到不仅是面部和颈部需要“抗衰”，皮肤问题更多是来自内部，因此需要从内部针对。

#02

口服美容新原料，弯道超车的机会来了

从市场消费端来看，口服美容产品日益细分化和多元化。胶原蛋白、葡萄籽、白藜芦醇等都是比较成熟的产品品类，也是消费者认知度比较高的。除此之外，透明质酸钠、虾青素、烟酰胺、益生菌、小分子肽等细分品类开始进入口服美容市场。
目前，口服美容产品同质化比较明显，不论是原料，产品剂型，还是整个配方解决方案。
以原料配方为例，胶原蛋白、玻尿酸是产品开发的“基础款”，根据场景和人群再添加其它功能成分，产品的差异化并不明显，功能声称泛化，没有聚焦。
消费者对那些具有科学背书的产品信任度更高，深层次的需求也需要用新产品和方式去满足，原料端的创新在这个研发链条中起到重要的作用。
针对快速增长的口服美容市场，Hossay Momand表示公司目前已经推出了三款专利创新原料，分别是白番茄提取物TOMESORAL-WHITE、白石榴提取物POMEWHITE、水果草药复合物BLUEGUARD-ORAL。



三款口服美容专利创新原料（白番茄、水果草药复合物、白石榴） 图源：Green Acre Health and Beauty

#03

美丽新食机——白番茄提取物

TOMESORAL-WHITE白番茄是英国GA公司推出的专利原料，富含大量八氢番茄红素、六氢番茄红素的无色类胡萝卜素、叶黄素和玉米黄质，能够增强谷胱甘肽还原酶的产生，从而提高还原型谷胱甘肽（GSH）的产生。多项研究发现，这种酶与皮肤益处存在关联，例如美白、防止氧化/光损伤以及免疫力等。



图源：Green Acre Health and Beauty
TOMESORAL-WHITE白番茄能从内部提供完整的美容和健康解决方案，是新一代维持肌肤健康、养颜美容的天然保健素材。Hossay Momand女士表示，这款原料具有明显的应用“特性”。
1.原料供应：提取整个非基因改造的原种番茄，采用冷冻干燥工艺提取营养素，整个制造过程不使用化学溶剂或其他添加物，对环境的影响比较温和。该原料已经获得英国知识产权局的专利。
此外，从白番茄的种植、采收到加工整个过程中，原料都已通过重金属测试和食品微生物检测。
2.产品应用：应用范围比较广，从化妆品到功能食品饮料、膳食补充剂等系列产品。原料剂型多样化，包括片剂、胶囊、果冻、粉末、茶、软糖等，针对的健康方向包括美白、抗衰、整体健康等。



图源：Green Acre Health and Beauty
3.科学数据：相比其它品种的番茄，白番茄中特有的无色类胡萝卜素能够吸收紫外线范围内的光照，其在抗氧化、皮肤保护、紫外线照射方面有一定的潜力应用。



白番茄提取物对GR的活性 图源：Green Acre Health and Beauty
在其开展的系列研究中，研究人员发现TOMESORAL White每日摄入量在300-500mg之间，同时发现该原料能提高受“过氧化氢”损伤的细胞中谷胱甘肽还原酶（GR）的表达。与未处理的细胞相比，这种效果是剂量依赖性。
此外，关于该原料的人体临床试验正在进行中。

#04

差异化“组合拳”

Green Acre Health and Beauty是总部位于伦敦的一家企业，服务的内容包括原料种植、配方研发、产品设计、代工生产，且拥有专属的实验设备，来进行临床试验、品质稳定性与相容性检测。目前，推出的产品类别横跨化妆品、功能性产品、运动营养、营养补充品，尤其深耕于口服美容产品领域。
与众多企业相比，Green Acre Health and Beauty具有鲜明的独到之处，具备ODM企业属性的同时，也扮演着原料供应商的角色，通过组合拳的打法立志成为天然健康行业的“创新者”。
具体表现在以下几个维度：
1.原料端：热衷于发现和开发创新的全天然活性成分，从原料的种植端入手，在全球4个大陆（欧洲、美洲、非洲和中东）拥有农场种植基地，便于灵活且可持续供应原料。
同时，使用工艺技术开发植物原料中的活性成分，使其新颖且在市场上独特。重要的是，通过科学数据和临床试验支持产品的作用和安全性。
2.场景端：聚焦细分场景，开拓新的消费品类。如今是一个数字化时代，数字屏幕（电视，手机，电脑）产生的蓝光对于皮肤的损伤更为明显，且持续不断。针对这一细分的场景，Green Acre Health and Beauty研发出一款专利水果草药混合物，用于保护和预防蓝光对皮肤的损害，该原料也已经通过口服体外研究评估。
3.产品端：Green Acre Health and Beauty公司产品SKU非常多元化，涉及日常的功能健康产品，包括运动营养、口服美容、体重管理等等，同时也拥有大量化妆品SKU体系，能够定制化实现从原料生产到产品研发再到生产包装全链条。
如今，Green Acre Health and Beauty正在拓展更大的市场，中国作为口服美容乃至营养健康方向全球最不可忽视的市场，已经被其关注到了，Hossay Momand女士表示，很高兴能够与中国的品牌商和原料商建立合作，进一步扩大其在中国市场的影响力。
长远来看，美容是一场持久战，人们对美的诉求和渴望推动着美容类产品的创新，对于企业来说，也只有不断去挖掘新的场景和原料的科学数据，才能从产品端真正满足消费者的需求和痛点。