上半年劲销260亿元霸榜北京楼市，中海为什么总是领先一步？

arrarpetahack

疫情影响与行业下行交织，上半年北京楼市在恢复周期中遭受冲击，“金三银四”及“红五月”相继失约，新房与存量房市场整体成交均不及去年同期水平。

北京市住建委网签数据显示，1~6月份，北京市商品房成交28291套，同比下降34%；成交面积375.82万平方米，同比下降29%；成交金额1834.22亿元，同比下降26%
商品房销售规模下降，房地产开发投资累计同比首次负增长，房企也面临多重挑战。不过在上半年北京房企排行榜中，中海以260亿元销售战绩，分别夺冠权益金额、权益面积排行。
其实，从2010年开始至今，中海在12年间已有9次权益金额夺魁，一直稳稳占据头部。多年来，中海借网红户型、精准拿地、开盘爆热、百亿销冠等，持续刷新在北京楼市的存在感。今年上半年极其难熬，中海能在弱市之下走出强势，是审时度势，积极作为，谋划布局，厚积薄发的结果。

市场价值重塑

27年潜心北京，50余个经典楼盘。回顾中海在北京的发展历程，既是区域的开拓者、深耕者，又是城市的建设者、价值的推动者。1997年中海北京第一个项目中海雅园面世。自此，中海北京先后投资开发运营了50余个项目，布局10余个重点城区。
对中海北京而言，27载见证了中海速度，又写实了中海高度。2018年~2019年，中海寰宇天下势不可挡，连续2年，以百亿之姿问鼎楼市销冠，打破北京单盘销售最快过百亿的历史纪录，开创楼市新高度。此后，中海陆续推出的望京府、拾光里、甲叁號院、京叁號院等项目，每一个项目都是爆款，每一次开盘都是传奇。
不得不说，中海无惧大势起伏，不畏行业周期，在惊涛中踏浪前行，走出了独立的“中海”行情，也在北京形成了独特的“中海”现象。
为何中海能够逆市热销？央企身份带来的优势固然是不可忽视的一方面；但另一方面，基于央企优势，拥抱变化，敢于顺应市场潮流创新，这才是北京中海成功的核心方法论：整体思维，系统创新。
从产品体系来看，中海对每一个项目都有精准而科学的研究，从而对客户的需求，有了清晰把握。基于不同的地块、科学研判适配的产品，而且形成了快速复制的能力。
这一点，与中海的拿地标准也有很大的关系。纵观近些年中海拿地的路径，并非专注于内城核心地段，而是更多选择了有发展潜力的区域，并用自己的理解方式来选择了合适的土地。通过搭建成熟的客研体系快速打造匹配的产品，这种“产品主义”成就了每一个区域的代表作。
从这个角度来看待中海的创新，便能发现一个核心的能力，而这个能力决定了中海能够在户型、营销、设计甚至客户关系服务等方面，持续的实际创新，并拥有一套体系和机制。
这种能力，靠的是对市场有足够的敏感，能够第一时间感知到市场的温度、客户的诉求以及对手的能量，这一点不是所有的企业都能够做到的。毕竟，房地产是一个高集合度、高整合度的行业，只有当拥有良性循环的体系，才有可能成为穿越周期的存在。

产品进化裂变

纵观近几年的北京楼市，中海成了北京市场为数不多的沉下心来做产品的房企之一。
限竞房时代下，相较于后知后觉的多数开发商，中海首战入市，便亮出了瀛海府89平方米三居“三面宽全明”的神户型招牌，瞬间在一众同质化的限竞房项目中杀出重围，成为首个开盘即售罄的项目。
自此，中海在北京楼市的地位便从一位开拓者的姿态升级成为引领者的姿态，因为瀛海府之后，限竞房89平方米全明三居户型的集中式爆发和复制，都来自于中海的颠覆和创新。
瀛海府之后，中海在产品端更新的脚步并未停止，后来的中海云熙，在瀛海府原有基础上再次升级，89平方米不仅可以做到三居三面宽全明，更是做到了三居两卫的三面宽全明，直接将89平方米的户型设计推向了极致。
再之后，中海将产品进化的触角延伸至了中海望京府，其实坐拥望京绝版地段的望京府，无需在产品端再耗费过多力气，仅凭地段加持和政策调控下的价格优势，望京府都注定是一个不愁卖的项目。
但中海在望京府项目之上的投入和进化的痕迹依旧明显，这种明显充分体现在对望京府售楼处的创意呈现以及北京楼市首个四面宽朝南神户型的打造。这一次，中海再一次创造了项目迅速售罄的奇迹。
当其他房企还在将中海“神户型”纷纷当作复制和学习的对象时，中海已经在“神户型”之外，开启了自我进化的新一轮升级。2020年，中海重新梳理了产品序列，推出全新的三大产品系：“小而精”的悦燃系、“优而全”的拾光系、和“阔而尊”的藏峰系。
三大产品系，对应不同客群，能够满足北京不同阶层客户需求，做到全面互补。从悦燃系，到拾光系、再到藏峰系，北京中海的每一步都代表了其在产品力精研上的不断探索和实践。

销冠飞轮转动

中海·湖光玖里效果图
中海北京的创新，体现在产品的升级迭代，产品系的重塑，背后的支撑是对北京城市用户的梳理洞察，发现深层次的需求，设计出全新产品满足。藏峰系、拾光系、悦燃系各有对应的设计规制和产品法则。清晰独立，又各不相同，在北京楼市赛道上，跑出新业绩。
以拾光系为例，目前已推出中海汇德里、中海拾光里、中海望京府，秉持“家庭乃主人之城”的理念，以难以复制的产品力，实现对多种居住场景的全面覆盖。位于海淀永丰的中海汇德里，为中海“拾光系”定制升级作品，是海淀区少有的低密精妆纯洋房产品。今年3月开盘热销50亿元，成为北京市当之无愧的热度红盘。
悦燃系注重以小空间内解决市场对于首入型产品的痛点，真正实现“小而精”的产品特征。这一系列也表现不俗，紧随汇德里入市的中海汇智里，2月拍地、4月底开盘，赶上疫情前的“末班车”，从而保障了上半年整体业绩的完美兑现。
汇智里规划60~120平方米全龄一至四居，主力户型得房率高达80%，是海淀北部极为稀缺的在售普宅产品。4月30日首开热销20亿元，蝉联昌平区5~6月网签金额冠军，以成绩和数据，证言了其市场热度。
作为北京楼市现象级的豪宅IP，藏峰系已有甲叁號院、京叁號院和兴叁號院三个代表项目，高端基因一脉相承，全部达成豪宅速销。5月末，展示中心开放仅10天的兴叁號院，开盘当日去化200余套，贡献了20亿元业绩，又一次刷屏朋友圈。
除上述已经入市的项目外，今年6月，中海北京以54.7亿元成功竞得顺义新城两地块。18万平方米建筑规模，1.2容积率，这是2021年北京市集中拍地以来，唯一一块位于六环内城市核心板块容积率1.2的项目。该地块现已公布案名—中海湖光玖里，并在中粮祥云小镇开放展厅，预计8月底开放售楼处，9月正式销售。作为中海“拾光系”在京的第四个作品，中海湖光玖里填补了中央别墅区久违的低密住区产品空白，未来其将以更为惊艳的产品燃动北京，成为中海“拾光系”又一热销红盘。



中海·湖光玖里效果图
在京27年积累的庞大业主群体，责任央企品质交付的良好口碑，以及近年来网红户型，顶配精装的过硬产品力，让中海在北京楼市越来越占据优势。
2022年恰逢中海集团成立43周年，比起发展了43年的地产老牌企业在全球的一个个精工筑品，在北京深耕了27年的中海作品也是秉承其精研主义，使得品牌观再次具象化呈现。相信随着城市发展进程的推进，中海在京城市场的布局，也印证着城市未来价值的预见者。
正如余华说：“没有什么比时间更具有说服力了，因为时间无需通知我们，就可以改变一切。”