东风小康，高质量发展提速 | 2020懂车观察

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本文作者：岑镇华 莫伟帅

不得不说，这场席卷全国乃至世界的疫情，给各行的零售业带来了巨大的影响，首当其冲的莫过于汽车行业。根据乘联会的统计，2月1日至9日，日均销售仅811台，同比下降了96%；10日至16日，日均销量为4100台，同比下滑了89%，而17日至23日，日均销量为5411台，同比又下滑了83%，由此可见市场的回暖速度并不理想，2月前三周汽车销量仅有73876台，整体下滑程度达到89%，创下了历史新低。




尽管目前疫情已经逐渐开始得到控制，但乘联会预计3月乘用车销量或同比下滑36.4%，因此未来车市状况可能仍然不会太过乐观。但困难就是机遇，对于汽车企业来说，只要熬过了这场“战疫”，那么必定也会更加牢固自身的市场位置。

东风风光的“韧性”

即使没有这场疫情的发生，中国车市近些年来也出现的翻天覆地的变化，在车市寒冬的影响下，国内乘用车格局愈发明显，能够经历漫长的寒冬而屹立不倒，也足以证明品牌的实力。

对于东风风光来说，连续两年营收超百亿就是证明实力的最有力的证明。然而有这般实力，实际上源于东风风光对于自身定位明确，多方位发展以及各种战略成功实施有着莫大关联。




（风光580）




比如2017年开创了海外市场的布局，这三年以来凭借着优秀的产品逐渐赢得海外消费者的认同，当年首款进入海外市场的的风光580出口便达到了上千辆。在2018年更是实现了快速增长，并批量进入德国市场；在同年东风风光S560也在秘鲁上市。而在去年东风风光580获得俄罗斯OTTC认证并实现批量销售，并批量进入西班牙、英国等高端市场;东风风光S560在印尼、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔等国家上市并实现批量销售。

不仅如此，在2019年国内车市不景气的环境下，东风风光ix5也同样顺利在韩国和德国等高端汽车消费市场上市并实现批量销售，受到了不少消费者的热捧。




（东风风光ix5）

而踏入2020年，东风风光的海外布局继续完善，就在2月20日东风风光580在摩洛哥正式上市销售，东风风光ix5正式亮相摩洛哥，上市销售日程可期；而此次的上市也成为了第一个进入摩洛哥市场的中国汽车企业，未来还将依托经销商在摩洛哥建立KD组装工厂，可谓是先拔头筹。




(东风风光580pro)

除了海外布局之外，东风风光还有众多的打卡体验式营销、获得量产车大赛奖项等，同时还对产品进行不断的创新改造从而提升产品力。就在前不久，东风风光获得了中汽研发布首批“CN95级”车企认证结果，其过滤网规格可以实现直径0.3微米颗粒物过滤率超过95%，而对PM2.5类常见颗粒污染物，病毒吸附物飞沫过滤有效拦截率更高。可全面优化驾乘室空气质量，全方位守护驾乘人员健康。




(东风风光ix7)

正是东风风光这种不断提升自身产品力以及多方位战略布局的韧性，才能度过车市寒冬这个艰难的时期，也正因如此，对于克服疫情的这个难关，同样不在话下。

东风风光 创立至今践行“创新”

随着时间的推移，改革的深化，越来越多的混合所有制企业焕发出勃勃生机。合作双方，在这样特殊的年月里，在共荣共生中形成了强大的竞争力，这样的企业显得非常具有活力。

东风风光品牌一路向上的背后，凸显的是混合所有制所迸发出的活力和优势。东风汽车与小康集团的合资合作始于2003年，双方以50:50的股比，合资成立东风小康公司。这种央企与民企联营的混合所有制在当时无疑是一种体制上的大胆创新。东风小康公司不负合资双方所望，成功地融合了央企的稳健规范、民企的灵活高效，过去的十几年里取得了不错的战绩。

东风小康，一直为了努力实现东风风光品牌成为中国重要的汽车自主品牌之一的宏伟目标而努力着，《懂车之道》透过表面看本质，东风小康的背后，也是一步一步稳扎稳打。

这个故事就要从1986年9月1日开始，作为渝安集团（重庆小康工业集团）前身的重庆巴县凤凰电器弹簧厂注册成立。其实，东风小康最早的历史可以追溯到上世纪80年代，该厂的产品以生产电器簧、微车座垫簧等为主。一年后，其更名为重庆凤凰电器弹簧厂。




经过十年的发展及规模的不断壮大，到1996年，先前的弹簧厂发展成为“重庆长安减震器有限公司”，主要生产摩托车、微面及助力车减震器。2002年，公司稳步发展并开始迈向摩托车整车生产领域，成立了新感觉摩托车有限公司并开始产销新感觉牌摩托车。




2003年，不仅仅满足在摩托车领域，2003年6月27日，渝安集团与东风汽车公司、东风实业有限公司，合资成立了“东风渝安车辆有限公司”。2005年5月22日，第一辆东风小康微面在武汉隆重上市。从2005年的首台车诞生到2010年的第50万辆车下线，5年间，东风小康销量已跃居国内微面车企的前三甲。

在这样一个消费主导的市场里，2013年诞生的东风风光品牌，时间恰到好处，刚刚进入MPV和SUV市场，就拿出了不错的实力和销量表现。2016年，东风风光品牌首款SUV车型东风风光580一经上市，就成为当时市场上一匹黑马，被誉为汽车界的“网红”。随后推出的东风风光S560、东风风光ix5，还有最近推出的风光ix7等产品，也在各自的细分市场里有着不错的市场份额。

如今，展望过去，面向未来，东风风光品牌在SUV市场就拥有了100万的保有量，帮助东风小康公司站上了400万累计销量的新高度。

“风光速度”下，源于每一份对产品品质的“执着”

《懂车之道》了解到的是，东风小康公司始终不忘初心，坚持以用户为中心，一切工作围绕用户开展，创新地满足用户需求。每一款产品上市前都有这样的“传统”， 就是东风风光品牌推出的新车必须要经过东风品牌质量体系认证，完成500万公里的测试。更有诚意的是，都还必须经历由小康集团董事长张兴海、东风小康汽车有限公司总经理刘昌东以及全价值链人员亲自全程参与的、“川藏新 万公里专业测试”。




早在2010年，东风小康V27在海拔4767米的昆仑山上进行测试，再到2016年东风风光580上市之际，东风风光对外发布了7年/15万公里的超级质保，被誉为“最长、最全面、最具诚意”的质保政策。




在2019年的广州车展上，东风风光又发布了燃油车3年7成、电动车3年5成的“车辆保值计划”。这样一份保底式保值承诺，让消费者更加坚定了对于东风风光品牌的信心。《懂车之道》了解到，东风风光品牌将为用户提供贯穿购买、使用、服务、二手车和换购，这一完整用车生命周期的全面保障。




不止停留下品质技术层面，在智慧汽车层面，东风风光坚持“让智能走进生活”、“智能SUV人人可享”的造车理念，研发设计了多款智能化、网联化产品，开启了东风风光品牌智能化4.0时代。

智慧汽车层面，先人一步，成功一步

2017年初，东风风光在业内首创“生态成长”战略，确立以“用户为中心”，构建“超级联盟”和“超级粉丝”的全价值生态链。这一战略将粉丝纳入战略，打通了全价值链，这种全新模式的开创，正是东风风光在市场上突飞猛进的源动力。

作为“生态成长”的重要一环，用户是东风小康公司战略的重中之重。在“互联网+”的大背景下，面对智能消费趋势的日渐升级，敏锐捕捉到用户需求的东风风光早在三年前就开始了对智能汽车技术的研发。用户在哪里，产品就在哪里，“超级智能战略”由此应运而生。

东风风光“超级智能战略”分为四个阶段，时间跨度从2015年一直持续到2025年乃至更久。在未来的时间里，《懂车之道》获悉，东风风光将陆续组建全球千人规模的超级专家团队，联合29家超级联盟成员，以上百亿元持续的超级资金投入全面覆盖研发、生产、服务等多个环节，实现Lin OS 3.0、4.0、5.0、5.0+等智能化技术阶段，让用户享受智能网联、智能驾驶、自动驾驶等智能技术的综合应用中，让量产的智慧汽车不断落地。

在产品方面，东风风光超级智能战略2017年-2020年产品总体规划将涵盖三大乘用车平台、7款以上全新车型，充分满足当前消费者对于汽车智能生活的多元化需求。

与此同时，东风风光从“网红”到“智能”的标签转变，自成立以来，品牌也一直聚焦“MPV和SUV”的东风风光可谓充分做到了两手抓，两手都要硬。销量结构就是最好的证明，目前，两大车系均衡发展。

线上线下齐行动，尽显大企业风范

面对这样的市场环境，东风风光也拿出了大企业的担当！

受到疫情户足不出的影响，东风风光也实行了线上售车以及推出多重优惠，其中更是推出了5大优惠礼包，从而刺激消费者的购买欲。




首先就有诚意现金礼：99元抵1000-3000元现金。在东风风光官方商城、天猫、京东任一平台支付99元诚意金，到店可直接抵扣1000-3000元现金。如未核销，活动时间内7天无理由退订。

惊喜5折礼：抢先订车，赢5折购车权。在东风风光官方商城、天猫、京东任一平台支付订金购买活动车型，即可参加100%循环抽奖，至高享5折购车权。

健康护航礼：线上订车，送车载净化器(限SUV)。通过线上下订东风风光SUV，在活动时间内完成购车，可获赠品牌车载净化器一台。

幸运抽奖礼：在线留资料，赢幸运好礼。在东风风光官方商城、天猫、京东任一平台留资料填写个人基本信息，均有机会参与幸运抽奖，每天十台车载净化器。

老客尊享礼：进店享6折优惠。老客户在活动时间内进店，可凭购车合同以市场价6折优惠购买一台车载空气净化器。

除了线上拥有多重优惠之外，线下对于经销商和用户同样有相关行动。如针对经营困难的经销商，将会调整了经销商在疫情期间的销量目标和贴息条件，尽可能的减少他们的压力。而对于用户养车用车，也有六大关爱行动，分别为车辆保养、救援、超级质保到服务、用车、防护，为用户提供全方位帮助。

不仅如此，在疫情期间，东风风光还向湖北地区捐赠包括东风风光580、东风风光ix7等车型在内的总价值约500万元的车辆，主要用于十堰市抗击新型冠状病毒感染的肺炎的物资运输、医护人员接送等，表达了东风汽车集团与国家共同抗击疫情的决心，由此再一次体现出了大企业的风范。




小编有话说：

疫情是短暂的，但行动所作出的影响将长远持久。东风风光在艰难时期所作出的贡献，对于经销商、用户乃至社会来说，都是不可磨灭的。也正是如此，更加坚定了消费者对于东风风光的好感度，也奠定了其市场地位。确保了品牌在未来的淘汰阶段，也不会有所动摇。

《懂车之道》了解到，东风小康公司将积极提升研发能力和产品竞争力，以及满足用户用车全生命周期的服务竞争力，后期，东风小康将在现有的智能互联先进技术应用的基础上，加大智能科技的研发，打造更加智能的人机交互系统以及自动驾驶系统，来更好搭建以用户价值链为核心的数字化服务平台。

当然，未来，东风风光还会加大新能源汽车领域的研发力度。