敬畏市场，做好"加减法"，衡水楼市亟需提升信心

sanasnoz

2022年的楼市风云变幻。
市场是有阶段性的，在残酷的经济规律面前，我们都要学会敬畏市场。
今天就跟大家一起就衡水本身的情况，聊聊对房地产市场的一些看法。


01 年轻的衡水，一座有发展韧性的城市



河北省建市最早，经济最好的唐山，已经76岁了。而衡水，只有26岁。
作为河北省最年轻的地级市，衡水其实正值花期。
近年来，我们着实看到了衡水在进步，在交通大会战、产业发展、人才引进等方方面面变好。







无论大家鞭策也好，期许也好。
衡水是我的家乡，也是各位衡水人的家乡。我们其实能看到，最近几年，衡水的发展正在逐步走上正轨，所以，不妨给年轻的衡水多一些时间。
在发展的过程中，我们犹如蹒跚学步的孩童，在红利到来之时，因为羽翼未丰只能浅尝甜头；当困局来临之际，我们要同感共苦，有时会因跑得慢而必须承受更多的苦头。
衡水是一座宜居城市，内生韧性很强，发展需要稳定，同时也需要突破口。


02 市场波段起伏不定 主动出击，有效“加法”

对衡水购房者来讲，上一个房地产波段要回到2017-2018年。
得益于雄安新区初创的预期看好以及全国房产形势高涨，衡水市场全线飘红，2018年，市区整体均价相较2016年上涨75.73%。







市场如一只放飞的风筝，一路高歌猛进，急需一条风筝线，将其牵住，才能维持他的稳定。
往后4年，衡水房地产市场这只风筝，总算平稳飞翔，住宅成交量价保持平稳。
但市场永远不会按照既定轨迹进行。近一年来，在外部经济环境不景气、企业融资受限等多重因素影响下，房地产市场出现了一定的下行态势。
大城市已然如此，更何况衡水。







衡水作为典型的内生型需求城市,购房群体以本地自住/县级人口进城以及改善性需求为主导，这时候更需要主动出击，出台更精准、更有力的措施，做有效“加法”，避免被动。


03 各方发声 ：都在期待信心的出现！



在衡水房天下2022年7月5日举办的大话地产论坛上，各方业界代表也针对自身运营情况、整体市场情况做了总结和展望。
衡水房天下总经理 万征

衡水房天下下半年要离用户更近，用产品牢牢吸附C端购房者，提供大家需要的东西，房天下在衡水12年，积累了11大项60小项的产品内容，不断输出，才能将市场更加透明。
同时开发商也要积极拥抱变化获得提升，品牌效应+抢占先机，用更好的营销政策和支持体系，实现营销和效果打通。
碧桂园房企代表

目前房地产是企业寒冬，我们碧桂园内部也在探讨如何活下去，等待市场的回暖，等待业主重新建立起信心。

根据房天下做的年中报告来看，我们还是很看好2022下半场的衡水市场。如何结合目前的地产形势，和区域内优秀的房企抱团取暖，万总说的很到位，数据对我们开发商很重要，相信在房天下下沉帮扶的基础上，让业主有多重选择，让房企少损失一些线索数据，是大家共同要做的事。
宝力佰瑞廷房企代表

很多人认为房地产是暴利行业，所以各种参差不齐的人和公司都加入了进来，导致行业出现了很多不稳定性，这里面不单是人的因素，也有经济因素，大环境因素。
每一个盘，不管是大盘还是小盘，每一个盘都应该做好自己，才能有更强的抵御市场风险的力量。我之前在金域蓝湾、紫阙台这些口碑不错的房企都就职过，也有这样一种感悟：好房子永远不会被淘汰，永远有市场。我们从业人员，不管是销售还是开发商，只要坚持这一点，这些所谓的房产乱象自然会不攻自破。
冀兴地产房企代表

城市发展是靠人的，衡水教育非常发达，大家素质很高，但是保持了三四线城市的朴素，务实。所以我们放弃了很多乱七八糟的噱头，实实在在的打造出一套高性价比的产品，我觉得这才顺应衡水人的心态，也符合我们国企的情怀和定位。
当代悦城房企代表

下行市场，不仅购房者比较慌乱，我们也处于迷茫期。我觉得第一开发商要对自己的产品有一个详细深入的研判，找到自己产品的差异化优势，同时无论渠道方还是销售方，还是要做更专业的引导，帮助客户找到自己需要的房子。
房地产发展相对于其他行业来说，其实是一个初级阶段。对比家电行业，从最早的厂家直销，到各地分公司，再到进入商场，再到出现国美苏宁这种专业卖场，再到目前的精分产品线市场。如果用房产去做对照，我们可能刚到进入到类似国美苏宁这种渠道商出现的阶段，还没有进入真正的行业转折期。
转型期一定要有。只有市场分化越来越精细，老百姓买房目标性越来越强，整个市场才会变成一个更健康更良性的市场。
滏阳锦苑房企代表

现在衡水市场已经处于冰封期了吗？并没有。而且正因为没有，我才认为形势更严峻。2008年，衡水楼市是真的冰封期，很多同行一整年不卖房，但是触底反弹，我们能看到希望。今年情况不一样，叠加疫情影响，我们持续在走量，但是始终走不起来。国家的救市政策已经出的差不太多了，让政府再拿出很有利的政策来救市不现实，所以对于后期市场，大家还要有一个理性预判。
真正衡水市场上只有两类人在买房，一波是纯刚需，包括教育/落户/追求最高性价比的。还有一个新的购房群体就是改善。刚需产品，我们有很多，但是从户型设计、产品形式、景观打造各方面能称得上是改善的产品，一个都没有。目前能让老百姓觉得，我非你的盘不买，没有一个项目是做到这样的。该怎么提升产品品质，是进入买方市场后，我们更应该考虑的问题。
泰华地产房企代表

在政府的帮扶指导下，我们正在积极修复泰华在老百姓心中的口碑，全力以赴给交给业主、给客户一份最满意的答卷。目前的市场环境下，很多房企都会面对一些困境，但是面对困境，我们更要做好自己，积极践行企业责任。
天阙府房企代表

路北区域有很多优秀的房企，整体竞争压力还是非常大的。下半年我们天河地产更多还是关注自身内部的一些运营，包括工程进度、产品设计优化、内部管理体制以及服务体制提升，包括未来新的品牌物业公司注入。
自媒体发展到现在，购房者接收到信息是比较多元化、碎片化的。购房者真正希望得到一些官方口径、逻辑清晰、精准的信息，还是需要房天下这样的领头媒体来做。
森垚地产房企代表

做销售有3大要素：信心、需求、购买力。
现在房地产还有信心吗？作为开发商，我有信心把房子盖好，而且是高质量的盖好。我的销售顾问，天天的给他们培训打鸡血也可以做到。关键是客户没有信心。
为什么没信心？不是你降价，就是他降价，我看不到底。
现在市场上其实需求很大，包括整个桃城区人口都是流入的，同时，衡水的人的消费水平也有。如何恢复购房者信心，让他们知道绝大部分房产商都还是靠谱的，需要我们大家共同努力。
荣盛地产房企代表

现在不是地产不行了，而是是整体经济都处于疲软期。但是从政策层面看，我们党和政府还是非常高瞻远瞩的，包括取消星号，让人流动起来，让物流动起来，相信在下半年，我们的经济一定会好起来。
第二，房产本质上还是产品，老百姓能够分辨好坏，特别是作为大宗产品，他选的东西，一定是性价比最高的东西。把产品做好，才是房地产的生存之道、立命之本。没有好的品质，不管多么花哨的营销手段，也不会持久。
第三，就是做好产品的同时，一定要塑造自己的品牌，未来买方市场下的品牌效应，会越来越重要。


由此看来，要政策发挥更大的作用，就需要用全局观考虑各行业、各群体的问题，推动政策的精准化实施。

04 求变路上，我们该怎么走？



过去一年的楼市，深流暗涌，变幻无常，楼市最大的特征，可能就是个“变”字。
城市在变：衡水在极力从“内需型”标签走出来，积极招商引资，加速教育变革，加强城市基建脚步...
开发商在变：起初的不愁卖，到疲于奔命忙跑量，装修、毛坯轮番转换，生存成为了一门艺术。
购房者在变：从抢着上车到到犹豫不决，最大问题不是借不到钱，而是敢不敢借钱，是对买房十字路口的迷茫。
一切都在变，在这时候，房地产作为经济的压舱石和稳定剂，更应该被细心呵护。
每座城市都有各自不同的市场变量，但是需求是不会凭空消失的，只是进入了一个“真实性的验证期”。我们比任何时刻都希望见到政府更及时、更精准的“因城施策”。
我相信这一刻并不会很远！因为我们相信衡水，相信市场向上的韧性！