胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（七）

国际新闻

胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（七）

作者：胡星斗

导读：

　　讲话有五种应注意的情况，叫做病、恐、忧、怒、喜。”所谓“病”，指中气衰竭，讲话没有精神；所谓“恐”，指心情紧张，讲话语无伦次；所谓“忧”，指情绪压抑，讲话不通畅；所谓“怒”，指急躁妄动，讲话不控制自己；所谓“喜”，指得意忘形，讲话没有主题。

全文约2018字，预计阅读需要4分钟。

正文：

9、 权篇第九

【原文】说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也 。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

【释义】游说，就是说服别人；说服别人，就是使别人更有利。粉饰言辞，就是要借之达到目的；要借之达到目的，就要考虑对方的利与害。应对时，要使用伶俐的外交辞令，而伶俐的外交辞令有时却是大话空话。要使别人接受说辞，就必须使之明白真假；要使之明白真假，就应以事实来验证。发难的言辞，是反面的议论；反面的议论，可诱出机微。说奸佞之言的人，善于谄媚而被认为“忠诚”；说阿谀之言的人，显得博学而被认为“有智慧”；说平正之言的人，由于敢于决断而被认为“勇敢”；说充满忧虑的话的人，由于善权衡而被认为“诚信”；说平静言辞的人，由于善于反向思维而被认为“略胜一筹”。先揣摩对方的意欲，然后去应和他，叫做谄媚；使用繁文奥辞，叫做博学；有选择地进献计策，叫做权谋，纵然有所舍弃也不动摇，叫做果敢；自己的能力不足而去制止错误，叫做反抗。

人的嘴巴，是一个关卡，是用来关闭感情和思想的。耳朵和眼睛，是心灵的辅佐，是用来窥视间隙、发现奸邪的。所以说：“它们相互协调而感应，合乎于情理就行动。”因此，使用繁琐言辞但不混乱、高谈阔论但不迷失主旨、不断变换话题而不出现问题，是由于看清了核心、获得了真理。所以，对眼睛看不见的人，不要示之五色；对耳朵听不见的人，不要告之五音。不可前往游说，是由于对方愚玩不开化；不可前来游说，是由于没有值得说服的人。万物皆有不通畅的，所以不要与之接触。古人曾说：“嘴巴可用来吃饭，不可用来讲话”，可见言辞是有忌讳的；众人之口可以熔化金属，言辞可能被歪曲、利用。

【原文】人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长，不用其所拙而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

【释义】常人之情是，讲话要有人听，做事就要成功。因此聪明的人不用自己的短处，而采纳愚人的长处；不用自己的笨拙之处，而采纳愚人的灵巧之处，这样他才不会窘困。当讲到对方有利的地方时，就多讲他的长处；当讲到对方有害的地方时，就避开他的短处。所以甲虫保护自己，一定要依靠坚固厚实的甲壳；螫虫攻击对手，一定要使用毒螫。禽兽都知道用其所长，游说者更应懂得什么是该用的。

所以说：“讲话有五种应注意的情况，叫做病、恐、忧、怒、喜。”所谓“病”，指中气衰竭，讲话没有精神；所谓“恐”，指心情紧张，讲话语无伦次；所谓“忧”，指情绪压抑，讲话不通畅；所谓“怒”，指急躁妄动，讲话不控制自己；所谓“喜”，指得意忘形，讲话没有主题。以上五个方面，对之精通就可使用，对自己有利也可这么做。所以，与聪明的人谈话，要依于博学；与博学的人谈话，要依于思辨；与思辨能力强的人谈话，要依于简明扼要。

与高贵的人谈话，要依于宏大的气势，与富裕的人谈话，要依于豪迈的胸襟，与贫穷的人谈话，要着眼于利益，与低贱的人谈话，要保持谦下，与勇敢的人谈话，要表现出果敢，与愚蠢的人谈话，要立于进取。这是谈话的技巧，但常人时常违背它。所以，与聪明的人谈话，要让他明了这些；与不聪明的人谈话，要教给他这些。但是，如此做也是很难的。言谈有多种类型，事情经常发生变化，要终日言谈而不出错，那么事情不会混乱。事情终日发生变化，但不迷失说话的主旨，所以说智慧贵在不迷乱，倾听贵在耳朵灵敏，智慧贵在清晰明确，言辞贵在出奇致胜。（未完待续）