胡星斗：纵横家奇书鬼谷子释义（六）

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胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（六）

作者：胡星斗

导读：

摩意也是一种揣度人情的方法。内心的情感形诸颜色，是揣摩的主题。应用它，有技巧可寻，这个技巧必定是隐秘的。根据他的欲望，适当地揣摩、探测，他的内心情感必定会反应在外。他外部有反应了，就可采取对策。

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正文：

8、 摩篇第八

【原文】摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

【释义】摩意也是一种揣度人情的方法。内心的情感形诸颜色，是揣摩的主题。应用它，有技巧可寻，这个技巧必定是隐秘的。根据他的欲望，适当地揣摩、探测，他的内心情感必定会反应在外。他外部有反应了，就可采取对策。这个时候要略微地排斥他，这叫做消声匿迹，隐藏真情，所以他不会发觉。因此做成了事情而不留下祸患。在这里揣情摩意，在那边就会有回应。跟着有了回应，事情就没有办不成的。

古代善于摩意的人，如手操钓竿于深湖大泽，投饵藏钩，—定会有鱼儿上钩。所以说：主办的事情渐渐成功了，但人们还不知道；指挥的军队日益取胜了，但敌人还蒙在鼓里、不知道畏惧。圣人在暗中谋划，所以叫做“神乎其神”；在光天化日下成功，所以叫做“光明正大”。所谓“主办的事情渐渐成功了”，指累积了德行，老百姓安然听之，但不知道为什么会享受这些利益；累积了德行，老百姓称道不已，但不知道为什么会这样，所以天下人将之比若神明。所谓“指挥的军队日益取胜了”，指不通过战争、不花费财力而战胜对手，老百姓不知道自己为什么会顺从，也不感到畏惧，所以天下人将之比若神明。

【原文】其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。

故谋必欲周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

【释义】揣情摩意，有的以“平”，有的以“正”，有的以“喜”，有的以“怒”，有的以“名”，有的以“行”，有的以“廉”，有的以“信”，有的以“利”，有的以“卑”。所谓“平”，即平静；所谓“正”，即正直；所谓“喜”，即喜悦；所谓“怒”，即动怒；所谓“名”，即成名；所谓“行”，即成事；所谓“廉”，即廉洁；所谓“信”，即诚信；所谓“利”，即欲求；所谓“卑”，即卑贱。所以圣人独立特行的，众人也有，然而众人不能建功立业，是由于运用策略不得当。

因此谋略最难的是周密，游说最难的是让人听从，事情最难的是志在必得，以上三者，只有圣人能做到。所以谋略一定要周密，一定要选择与自己相通的人进行游说。所以说：“做事要严密无缝隙。”事情成功一定要合乎方法，所以说：“客观规律、方法与天时相配合”。游说的人要使对方听从，一定要使言辞合乎情理，所以说：“情投意合，别人就听。”因而物以类聚，抱着木柴投向火堆，干燥的部分先然起来；往平地上倒水，低洼的地方先浸湿。同类相应，事情大概都是如此。通过揣情摩意，人的内心与外表相应，也是如此。所以说：“以同类相应的道理进行揣摩，哪有不能回应的?”根据他的欲望进行揣摩游说，对方哪有不听的?所以称之为“独立特行之道”。只要把握了微妙关键，就无所谓晚，成功了，但不应保守、停止，天长日久，可以化育天下。（未完待续）