胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（三）

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胡星斗：纵横家奇书《鬼谷子》释义（三）

作者：鬼谷子

导读：

　　凡是揣度别人的计谋、衡量别人的能力，都是为了使远近的人才来投，从而加强自己的权势，控制事物。如果其人有缺点，还要完善，那么他才是可征用的人才。可运用“钩钳之辞”，慷慨陈辞，控制对方。

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正文：

5、飞钳第五  

【原文】凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

【释义】凡是揣度别人的计谋、衡量别人的能力，都是为了使远近的人才来投，从而加强自己的权势，控制事物。首先要考察派别的同异，辨别言语的是非，还要知道他对内对外的言辞，了解他道术的有无，从而决定有关安危的计谋，确认他与谁亲近与谁疏远，然后才可以权衡度量一个人。如果其人有缺点，还要完善，那么他才是可征用的人才。可运用“钩钳之辞”，慷慨陈辞，控制对方。钩钳之语是一种游说之说辞，它们可以是相同的，也可以是不同的。对于那些难以说服的对手，可以先征用对方的话，然后进行比较分析；也可以先进行比较分析，然后针对其缺点加以攻击。或者通过比较分析攻击对方，或者通过攻击对方来进行比较分析。对于想要重用的人，还可以用财宝、珠玉、白璧、美女来考察他；也可以通过衡量他的才能，创造条件来吸引他；再就是可以通过发现对方的漏洞来控制他，这其中要运川堵塞缝隙之术。

【原文】将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞，钩其所好，乃以钳求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆，能复，不失其度。

【释义】要想将“飞钳”之术运用于天下必须揣度人的权谋，衡量他的才能，观察天时的盛衰，掌握地形的宽窄、山川险阻的难易，以及人民财富的多少，还要了解诸侯之间谁亲谁疏、谁喜欢谁、谁恨谁，以及他们的心意如何。考察了他的意愿，知道了他的好恶，就可以抓住关键进行说服；可以用飞钳之辞诱出对方的爱好所在，然后控制住他。

将上述运用于人，则要测量对方的智能、权衡对方的财力、估料对方的气势，掌握住关键，从而迎合他、顺从他，以飞钳之术使他高兴，以谈话的内容使他喜悦，这是飞钳之术的花样。将飞钳之术用于人，则可空手套白狼，使对方道出真情实意。只要飞钳之术的花样不失误，就可探人底细。可以控制对方纵横驰说，可以引导对方向东，可以引导对方向西；可以引导对方向南，可以引导对方向北；可以引导对方返回，可以引导对方再回去。虽然能做到一切，但又能再回去，而不失分寸。（未完待续）