楼市急了，真的急了！救市手段层出不穷，房企为了卖房拼了

前程无忧

文｜覃峰慧
买房“送车位、送装修、送家电”等这些营销手段，在河南推出“小麦换房”、“大蒜换房”，玉林“买房送工作”等促销活动面前，简直弱爆了。为了卖房开发商绞尽脑汁，这些魔幻的卖房方式，正所谓八仙过海各显神通。

楼市垮塌，他们急了

今年1月，广西玉林为了推进人口进城，根据出台的《玉林市关于加快人口进城若干政策措施》，只要在玉林城市规划区范围内（玉州区、玉东新区）购买家庭首套商品住房，可享受财政发放新市民购房补贴（6000--10000元不等）、财政补贴50%购房契税、申请住房公积金贷款等购房优惠政策。并且当地负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位。



无独有偶，最近，“河南地产一哥”建业，在商丘市民权县建业河畔洋房推出“小麦按照2元/斤抵首付，最高可抵16万元房款”促销活动，在开封市杞县的建业城推出“大蒜5元/斤抵首付，最高可抵扣10万元首付”促销活动，“小麦换房”和“大蒜换房”一石激起千层浪。据说这家开发商16天内收到了86万斤的大蒜，卖出了30套房子！

20余城发布“房票”安置政策

为拉动市场需求并加快推进房地产行业复苏，不少城市在降低首付、放开限购限售的同时，堪至重启“房票安置”政策。据不完全统计，今年以来，信阳、许昌、温州、绍兴、常熟、等20余个城市先后推行房票安置相关措施。
4月1日，河南信阳推出“房票政策”，拆迁户可凭票选商品房安置。被征收人选择房票安置的，给予5%奖励，可享受一定税收减免。可以跨区购买“房源超市”中的房屋，享受政府商定价格优惠。
6月8日，绍兴市全域推行住宅房屋征收“房票”政策。政府在控制征收补偿安置成本的基础上，鼓励被征收户通过领取“房票”形式购买商品住房，政府额外给予“房票”奖励，房企可在原有折扣基础上让利3%--5%，让老百姓得到实实在在的优惠。
6月20日，郑州市人民政府发布《郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法(暂行)》，对被征收人使用房票购买商品住房，给予安置补偿权益金额8％的奖励，且不计入家庭限购套数，在新购房屋所在学区办理子女入学手续。



截图来源：郑州市人民政府

库存压力迫在眉睫，楼市利好政策不断出台

花式促销的背后，是商品房销售不畅，去库存压力较大。国家统计局数据显示，今年前5个月，商品房销售面积达50738万平方米，同比下降23.6%，商品房销售额达48337亿元，下降31.5%。同时，截至今年5月末，商品房待售面积达55433万平方米，同比增长8.6%。



当前楼市下行的压力仍在持续，国内多数城市去库存攀升据。据了解，目前我国房屋库存量已经过大，商品房广义库存量已经足够满足9600万人的居住需求。除了在建状态的，目前现有的库存量也足够1400万人居住，房子太多人不够用了，很多城市已经出现去化难危机。楼市供求疲软又一次进入高库存时代，一线城市增至平均19.56个月，二线城市增至23.07个月，三四线城市平均去化周期已达到28.15个月，像是哈尔滨、连江、长春、呼和浩特、防城港等地，光是去化周期就高达100个月以上。其中，广西防城港为第一，去化周期在152个月，换算下来要卖12年又7个月。哈尔滨去化周期高达144个月，现有的房子要卖12年才能卖完。长春化周期高达130个月，要10.8年才能卖完房子，提出不再供应涉宅土地。20余城发布“房票安置”政策，反映地方房地产市场去库存迫切心理。



今年以来整个房地产行业都挺难，全国几乎所有城市都在给楼市松绑。房贷利率更是从去年最高的6点几，下降到4点多。6月20日，贝壳研究院发布数据显示，2022年6月其监测的103个重点城市主流首套房贷利率为4.42%，二套利率为5.09%，分别较上月回落49个、23个基点，再创2019年以来新低。房贷平均放款周期只要29天。
因为，房子就是卖不动，所以，很多地方也就急了。为促进购房消费，地方政府救市也没少发力，而且玩得越来越狠。6月3日，广东省珠海市住房公积金管理中心出台新政，“一人购房全家帮”， 直系亲属可用公积金帮付首付和还贷，从而减缓房贷压力。6月21日，广东省佛山市三水区、高明区两区宣布，各发放1000万元购房消费券。另外，据不完全统计，武汉、济南、合肥、南京、成都、福州等省会城市，以及佛山、青岛等非省会强二线城市，多地“解绑”非中心城区限购，或部分远城区、近郊区住房不纳入家庭住房总套数等。

南宁出了哪些“救市”政策

为提振市场信心，南宁也出了不少“救市”政策：
在住房公积金贷款方面，首套房公积金贷款最高额度调整至80万，二套房商业贷款和公积金贷款比例均由40%下降到30%，教职工、留邕人才和广大市民购房享100%或50%契税补贴。
南宁信贷政策方面，6月南宁房贷利率呈现整体下降趋势： 首套房贷利率普遍降至4.4%左右，二套房贷降至5.05%左右；其中，中国民生银行房贷利率较低，首套低至4.3%，二套为5.05%。
近日，南宁首套房房贷利率“4”字头、“认贷不认房”的消息持续发酵。已经有部分商业银行、楼盘释放首套房贷利率4.25%的信息。

去库存要拼实力，打铁还需自身硬

楼市重回高库存时代，已成为不争的事实，在房地产需求端多地出台政策，为购房者降低交易税费或者实施交易契税补贴，放宽公积金提取条件，提高贷款额度，延长贷款年限，鼓励异地贷款。堪至，不少地区利用棚户区改造，通过货币化安置、回购商品房等政策化解房地产库存。或者通过加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化库存，稳定房地产市场。
业内人士称，目前的楼市难题，是销量不济，库存高企，其影响因素除了流动性被束缚外，还有一个重要的影响因素，那就是烂尾楼，阻断了很多人的购房念头。“房票安置”政策可以推动一波去库存，棚改只是锦上添花的效果，不是最大推动力。去库存的关键，还是需要普通购房者去购买。楼市在同质化竞争激烈的房地产行业，楼市去库存进入拼实力时代。房企通过品牌注入、提高住房品质的方式消化库存，完善教育、医疗、商业等配套服务设施，才能提高住房吸引力。