从Costco谈，捍卫价值观重要性

arrarpetahack

近期总去一家早餐摊吃饭，每天早上都有很多人开车来这里吃饭，而且还有许多人带很多外带，甚至连距离这里几公里的某豪宅都来这里点早餐外卖。

这里人均使劲吃不会超过10元，正常情况下人均5-6元可以吃的极好。烧饼、油饼都是现场做的，包子、豆浆都是自己做的，豆腐脑我没看到加工工艺，不过从味道判断也是自己做的。员工干劲十足，味道和质量极好。同时也便宜。



做了多年营销，也做了很多营销研究，其实最好的营销就是产品极好，价格还便宜。如果门口好停车就更好了。其实Costco的核心，正是做到了极好的产品，虽然单个品类只有两三种，同时价格还是市场上比较低的，甚至还有人来这里进货。同时，还非常方便停车。把人们需求的好东西，以尽可能的便宜的价格提供给大家，我觉得这是商业上的一个通用准则吧。

在地铁上我就想，苹果对大部分人不算便宜，但产品足够好，所以只有人们还能差不多够得着，就会去买。而如果苹果手机卖1000块钱一台的话，我想其他手机应该存货空间都不大了，当然，这种可能性不大，毕竟苹果的成分在那。我记得董明珠曾经说过一句话，就是格力如果降价，格力的市场占有率会更高，但这样其他家就活不下去了。



好产品和服务，尽可能便宜的价格，也是博实成立实业公司时候的一个原则。所以，我们做的新风产品，目前就做两个品牌，同时我们力图做到市场上能买到的同品牌，我们价格是最划算的。好产品和服务，尽可能便宜的的价格，是其中一个价值观。而更重要的价值观，其实是尽可能少做加法。

对Costco来说，他可以做很多其他服务，比如2B的批发业务等。但是他却只专注的做一件事，而把尽可能多的好产品和好价格，以一种标准化的方式提供给客户作为核心价值观。而且一直在捍卫这种价值观。博实和Neo讨论，我们认为能维持这样的企业相当不易。这个世界上，做过多加法的企业太多，但是能做足够减法的人少。正如段永平先生在雪球上分享的“我们之所以成为我们，是因为我们没有去做的事”。



君子有所为有所不为，能坚持捍卫自己的核心价值观，坚持专注一件正确的事，少做无用功，比做加法和努力更难。因为这要求我们对事情想的更准确，而这需要深谋远虑。博实和Neo说，认为Costco是零售的终极模式，准确的说，至少相对当前的模式来说超前很多，想的明白很多。Neo说芒格也是这么说的。为能和芒格大佬说出类似的话，内心窃喜一下。

其实，捍卫核心价值观，让价值观能够传承，这才是一个企业老板，或者企业之所以成为一个企业最重要的。这才是企业文化的传承。许多企业都要面临传承问题，尤其是父亲要不要把企业传给儿子，还是传给更适合的职业经理人，如何处理好利益关系，同时保证企业文化的传承，这是更重要的。一个企业能长期屹立，核心不在于他有多么强大的资产，而在于他必须要有更好的文化传承。而这种传承，是需要从上到下一起去捍卫的。



用段永平的话说，就是做对的事。想做对的心，以及做对的执行力。我们要捍卫的，就是要让企业不断往更长远发展、更正确的方向去走。而一家一起能屹立不倒，核心在于他对这个社会有贡献，对消费者是友好的，对商业模式想的更长远，有所为有所不为。就像我刚创业的时候，百度时期的总监一直提醒我，要专注。做了大半年，终于理解了老板的深意。

接下来，我们要专注做对的事。同时，今天也特别想写一篇关于高考报考志愿的文章，博实觉得，不要因为金融看起来有前途就非要学金融，如果不爱金融，让他学金融可能不是最好的选择。博实学的是电子商务，毕业后做的是互联网，但是正因此，才对经济学、投资学孜孜不倦，也更加珍惜机会。博实和巴菲特的看法一样，学金融越学投资越难做好，如果未来想做的是投资，不如学经济、哲学。不喜欢哲学的人，博实认为很难做好投资。

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