楼市下半场，房企拼的是什么？

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文/张岳

当行业风向改变时，最先知冷暖的一定是头部企业。

今年以来，“三道红线”叠加严厉调控风暴，地产行业正掀起革新浪潮，头部房企面对多变环境，都在“摸着石头过河”。
碧桂园多年来一直以“稳”字当头，行稳致远是基调
2021年初碧桂园的战略愿景升级为“为社会创造幸福生活的高科技综合性企业”。
当中国朝着共同富裕方向稳步前进，在这方面，碧桂园做的非常好！

01

龙头之所以成为龙头

最新的行业数据可以印证上面的判断。
上半年，根据第三方数据（9月1日乐居研究院发布《2021上半年内房股营收榜》），碧桂园总营收2349.3亿元夺得第一名。







1-8月，中国房企销售业绩榜单碧桂园以5606亿元销售额稳居榜首（8月31日中指研究院数据）







8月2日，《财富》杂志公布2021年世界500强榜单，碧桂园连续5年飙升328个名次，位列榜单第139位。
碧桂园核心盈利指标保持稳步增长的态势，据碧桂园2021年中报显示：
权益合同销售金额3030.9亿元，同比增长14%；
营业收入2349.3亿元，同比增长27%；
毛利、净利、股东应占核心净利润分别增至462.8亿元、224.2亿元、152.2亿元。
如此看来，不存在什么夕阳产业，也没有真正意义上的“天花板”，市场一直都在，关键是企业能否挖掘源源不断的新需求，然后凭借过硬的产品和服务来匹配需求。

02

最重要的护城河

碧桂园能够稳稳前行，离不开杨国强对城镇化发展的精准判断，他曾说：“中国新型城镇化的步伐绝不会停下来，十四亿勤劳人民追求美好生活的脚步绝不会停下来。”
为社会创造幸福生活，建老百姓买得起的“好房子”，碧桂园说到了，如今也在努力践行中。
在粤港澳大湾区，碧桂园在临深与惠州市政府签约合作协议，依托惠州南站交通枢纽打造TOD宜居大城，引进并投资兴建华南师范大学附属学校，设计出85㎡就能满足三代同堂的户型空间，承接深圳居住需求外溢的同时，也极大提高了深圳都市圈的生活水平。

华南师范大学附属惠阳南站小学实拍

为了满足湾区居民对滨海资源的改善型需求，碧桂园十年磨一剑，再造一座城。历经十年打造碧桂园十里银滩小镇，坐拥一线海景和银白沙滩，占地面积4449.57亩，汇聚近17万小镇居民，配套学校、社区医院、商业街、菜市场等，让城市奋斗者安心把父母、孩子和生活交给小镇。

碧桂园十里银滩维港半岛实拍

在长三角城市群，碧桂园在地跨上海与浙江两地的张江长三角科技城打造了平湖园一期启动区，稳步落实“浙沪协作、产城融合、科技立园”的理念，同时为创新创业人才提供快速交通、人才安居、国际教育、健康医疗、文化旅游、商业商务六大优质公共服务。

张江长三角科技城 图源网络

在京津冀城市群，碧桂园在沧州渤海新区启动凤凰生态城项目，依托10万亩湿地公园独特景观，打造一座集居住、健康、智慧、娱乐、休闲、度假的智慧生态城，提升沧州人居品质的同时，也为京津冀人群提供优质的度假选择。

碧桂园凤凰生态城 图源网络

最近几年，随着国家对京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点城市群城际铁路和跨市地铁的建设，大城市周边的中小城市获得历史性发展机遇，人口进一步向核心城市群迁移并释放大量居住需求。
而碧桂园的土储布局很好地契合了国家重大区域发展战略和人口流动趋势，截止今年6月底，碧桂园可售货值74%位于长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大都市圈；99%位于常住人口50万以上的区域；93%位于人口流入区域。
与土储优势并驾齐驱的，是碧桂园的产品设计、项目建造、物业服务和生活配套。
碧桂园的到来，不仅为环京、环沪、环深等热点住房市场带来全新的标准化体系和标杆产品，也极大提升都市圈居民的生活水平和人居体验，其产品竞争力早已成为企业最重要的一道护城河，即使浪花波涛汹涌，碧桂园仍在海上稳稳航行。

03

不变的是永远都在变

“碧桂园不变的是永远都在变”
中国房地产市场来到了转型期，楼市进入品质时代，中国消费者随着收入水平的提高，市场也涌现出更加多元化、个性化的需求。
政策在变、市场在变、需求在变，房企必须要变！在产品的迭代升级上，碧桂园又一次走在了前列。
今年年初，碧桂园基于对450万户业主居住需求的跟踪调研，推出全新四大产品系：“星、府、云、天”，清晰匹配了四大客户群体的需求痛点。
星系产品面向当代的后浪新青年群体，产品规划以情景化功能、共享共生配套、精细化细节为核心要素，满足都市青年的个性需求；
府系产品是面向三代同堂的家庭群体，在承载东方建筑美学的同时，赋予住宅充分的功能实用性，满足当代中国家庭的居住需求；
云系产品结合用户生活场景，提供“智能家居+智慧社区”方案，主打全屋智能控制系统和社区云服务平台；
天系产品则是高端产品，选址一般都在各大城市的繁华中心，是集“稀缺位置、稀缺产品、稀缺服务于一体的城市典藏产品”，定位地标级未来城市综合体。
以上四大产品系几乎涵盖了市场上所有的居住需求，再结合碧桂园当下的土储优势、“配套先行”和“家圆服务”，可以想象随着城镇化的进一步推进，未来碧桂园还有巨大的增长空间。
与此同时，杨国强在集团内部管理会上表示，中国的城镇化还在进行中，市场需求仍在，要始终对政策、市场保持敬畏之心，未来关键还是在于企业自身的竞争力。
居安思危，在碧桂园2021年中报也重点提到：今年要继续狠抓“一率五力”，即指在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力。一家企业能够时刻保持对产品的敬畏之心，又何愁做不出好产品？
碧桂园的稳健高质量发展，也给行业带来启示：回归初心、秉承工匠精神、不断提升产品力、提高全体人民物质和精神生活，这才是新时代下企业应该持有的价值观。