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马上就要到9月份了，楼市又将进入到传统的销售旺季金九银十了，特别是对于三四线城市而言，这个旺季是相当的重要，因为他们即将迎接的是返乡置业人群，对于很多外出打工的人来说，他们返乡的主要时间在春节和国庆期间，因为假期较长，他们有足够的时间回来探亲甚至看房买房，这就成为了当地开发商冲销量的黄金时期，这个阶段，基本上开发商都会给出一定的促销力度去吸引返乡置业者，这样就能赚到更多的钱，完成年度目标，今年其实也一样，只是今年对于开发商来说，他们的重点不是年度目标，而是自己手里的房子能不能快速的卖出去，让自己的资金流得到一定的缓解。
因为大规模棚改的消失，以及“三道红线”的影响，对于开发商的负债比例有了一定的要求，现在三四线的开发商们急于通过卖房获得资金流，其实从今年以来，不少三四线城市开发商都开始降价促销了，降价幅度达到了七八百元乃至上千元，但收效甚微，不少小城市开发商每个月的新房成交量，已经跌至月销几十套左右，因为过去的房价上涨让很多人形成了买涨不买跌的心里，而且房价这么小幅度的下跌，让刚需们认为未来还有更大的下跌空间，何不等等，当然也有一些开发商直接降价两三千元的卖房，可因为降价力度过大，对于市场来说有扰乱价格之嫌，像最近的岳阳、昆明、沈阳等地就对过度降价进行了约谈，降价幅度达到一定程度，将不予以网签。
笔者认为，今年的金九银十，三四线开发商将“背水一战”，虽然一些地方对于房价下降有限制，但只要不突破要求值，那么就是可行的，比方说岳阳的要求是不能低于备案价的15%，那么开发商降价到备案价的15%就是合理的，另外除了价格上最低限度的优惠以外，其他优惠也会跟上来，比方说买房就送家电、送车位之类的，因为这已经是开发商能够给到的最大的优惠力度了，对于购房者来说，这也是前所未有的。
留给三四线城市开发商的时间已经不多了，今年金九银十必须要把销量给冲起来，笔者预测在接下来的一年多时间里，降价将会是开发商的常规销售方式，而其他送家具送车位的活动，会在国庆和春节期间实行，毕竟三四线城市楼市，最大的支撑者还是那些在外打工的人，他们才有一定的购房能力，只要把他们都伺候好了，不说火热程度能堪比之前，至少对比现在来说要火热一些。
所以，今年这个金九银十，开发商将会使出浑身解数去买房，去给到购房者自己能够给的优惠力度，这样才能让购房者积极地参与购房，自己的资金流才会轻松一点，最近三年全国已经有1000多家开发商选择破产了，此前经济学家马光远就表示，未来会有80%的开发商破产，即便这是一种趋势，但我想没有哪一个开发商想成为那个被淘汰的！ | 
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发表于 2021-10-3 12:42:55
