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最近贵阳购房者互相打招呼的方式变了。
若非核心区置业，大家相见了以后大概率会互问一句：
你那项目，脱裤子了吗？
是的，当前的贵阳楼市就是这么狂野，在某些头部房企的带动之下，原本不想脱裤子降价的房企，也被迫开启了各种骚操作。
送精装车位只是初级玩法，更野一点，可以直接返现，再无下限一点，返月供也不是不可以，若胆子够大，甚至买房还可以赚点现金……
看到这里也许有人会想，这特么不是对购房者挺友好的么？但换个角度看呢？羊毛到底是出在羊身上，还是出在马身上？开发商到底是个赚钱的商家，还是个做慈善的机构？
各种骚操作背后一切的一切，最终很可能都会转嫁到购房者头上，当一切尘埃落地之时，对购房者来说又会有多少不可承受之重？
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前几天打车回家的路上，和翔哥聊起了某购房者在某知名房企脱裤子返现套路下被套的事情，没想到引起了出租车师傅的紧张情绪。
原来，这个师傅在某个项目全款购得了一套特价房，却总是对如此便宜的房价抱有疑问，最终产生了“可能不靠谱”的想法。
虽然我内心想要阴阳两句，但考虑到师傅也算是“受害者”，最终只能好意告知他，房子没问题，买到就赚到。
不知道和这个师傅有相同置业经验的普通购房者到底有多少，但在房企所谓的优惠和倾销策略之下，大多数不了解房地产行业的人的确会做出不恰当的选择。
其实要说这些购房者们有多少错也不见得，毕竟市场买卖双方仍旧存在很大的信息差，大部分购房者不太能知晓降价倾销究竟意味着什么。
但各大房企在美好生活的概念提出以后，可是几乎都把自己包装成了运营商和服务商的啊，换个角度来说就是需要践行社会责任的啊。
如果大家都争相脱裤子，最后交付出建筑垃圾，把人居环境都给破坏了，又何谈所谓社会责任？
当然，这件事也得辩证地看，毕竟开发商也并非都想要一烂到底，部分房企想要做产品拉利润的心依然还在。只是现实无情、指标压身，想要活下去，也只能跟着脱裤子。
图源网络，侵删
盘子拢共就那么大点，全给你占了，我还吃什么？商场就是这样，我的存在也许没有那么重要，但是你不存在对我很重要。
总之，贵阳楼市走到今天这个局面，是多方面因素叠加而成的。
不过今天这篇文章，我并不想过多评论现状，而是想就当前的贵阳楼市，来一次小小的解题——
在当前的局面下，开发商的裤子，到底该不该脱？
自从2017年到2019年间那次普涨之后，贵阳楼市就陷入了停滞，调整期的门像是被焊死了一样，迟迟打不开上行通道。
从2021年半年报数据来看，上半年贵阳商品住宅成交量上涨，销售价格却依然坚挺在万元左右，停滞不前。
也就是说量虽然看似起来了，但市场依然刚需，再加上各种数据之下的骚操作，甚至可以说这半年来，贵阳楼市基本没有进步。
所以，贵阳楼市解题的当务之急，是寻求足够的推力，把市场真正推进所谓的下半场竞争赛道。
那么贵阳楼市向上的推力究竟从哪里来？可以肯定的是，绝对不会从那些脱裤子的房企和项目上来。
最可能的推力，最终还是会来自于沉下心来好好做产品和运营的房企和项目。这其中，厦门龙头国企建发房产，及其打造的建发央著项目，自然当仁不让。
贵阳建发央著园林实景
只有类似建发和建发央著这样的房企和项目，真正用产品和运营的正当竞争压倒脱裤子的那帮子人时，贵阳楼市才有机会继续生长。
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最近，刚过入黔周年庆的建发央著声音振聋发聩。
一声“买建发，不降价”算是吼出了许多贵阳购房者的心酸和愤懑，也不知道打了多少其他开发商的脸。
当然大家也可以毫不意外地把这种声音当成营销套路，但我还是那句话，只要有诚意，营销套路也可以是好套路。
在当前的贵阳楼市里，作为敢于站出来第一个大声疾呼反对脱裤子行为的项目，哪怕只是玩营销套路，我也会感到由衷敬佩。
毕竟如我上文所述，大部分贵阳购房者依然是价格敏感型，只买便宜不买品质，建发这一嗓子，不知道又有多少潜在客户的建发梦被击得粉碎。
事实上，建发的“不降价”宣言确实算是一种营销策略。如果脱裤子的学名为降价促销，那么不降价的学名就是保价保质。
保价策略的好处是显而易见的，不仅可以提升品牌口碑，还可以最大程度保障项目品质，最重要的是，还可以拉高项目利润，情况理想时，就会有个双赢的结果。
而一旦采用了降价策略，短期内可能会回笼不少资金，堵住债务缺口，但购房者们在买到房子那一刻就难免会疑虑不断，正如之前提到的出租车师傅，当局面不好时，就会面临双输的风险。
其实这就和咱们在选择购物平台时的心理预期一样，宁选某猫也不选多多：
多花点钱真的可以买个安心。
在我看来，这次建发完全可以不用喊出这句口号，毕竟建发央著首开大半年来，就从来没有过降价的情况，而在可以预见的将来，建发央著要降价也是不太可能的事情。
毕竟从目前能够呈现的部分来看，建发央著这个项目，除了户型面积段稍微保守了点，其他基本都是标杆的存在。
贵阳建发央著园林实景
尤其是门户设计、园林景观和工程质量，都在刷新金融北片区的新高度。就这种项目，哪儿能有选择降价策略的理由？
贵阳建发央著效果图
贵阳建发央著施工现场
哪怕再换个角度来看，建发房产作为厦门龙头，一直以来都以产品及品质著称，绝大部分项目价格都会高出周边一截。这样的房企，也不存在以价换量的基因。
说到这里，我又替那位出租车师傅略有惋惜。若符合需求，他的全款完全可以付到建发央著来，虽然会有些许月供，但可以享受更好的产品，期待更高的区域价值。
再多说一句，如今贵阳北部一体化发展的趋势愈发明显，贵阳的刚需购房者们完全可以多关注一下类似金融北、泉湖等全面承接观山湖区城市资源的区域。
尤其是金融北片区，除了有建发央著这个内生力最强的项目外，轨交、中天学校和54万方商业综合体等配套，都会在未来逐一兑现，确实是刚需置业的必选区域。
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回到脱与不脱这个现实问题上来。很显然，目前贵阳楼市想要继续生长，最优解还是大伙都像建发一样把裤子穿上，顺便再穿件好看的衣服。
当然，房企执意选择脱裤子的战略我也完全能够理解，毕竟决策者也是打工人，木有感情的房企只看结果不问对错，打工人也只能像现实妥协。
但是即便要脱裤子，也要讲究个优雅而缓慢，高歌猛进的脱法，只会让贵阳楼市更差一点点。
回看2017年那段时间，歌舞升平，涨势连连，一片祥和欢乐的气氛中，贵阳楼市达到了高潮。
只不过那次高潮并非真实的高潮，只是炒作狂欢下的虚情假意，当喧嚣散尽时，才发现无底线的狂欢丢下了个怎样的烂摊子。
好在，贵阳还有建发这类“讲武德”的房企。贵阳楼市，还有希望。 |
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发表于 2021-8-15 16:54:57
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