职场人，请在40岁之前反复铭刻：玩自己擅长的游戏

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激情慢慢消磨、做事情失去了耐心、总觉得工作看不到

希望、不知道下一步的方向？在这漫长的职业生涯中，我们该如何避免盲目、低

效、苦闷工作，成为优秀到不能被忽视的那个人呢？

从全职妈妈到时尚“黑马”创始人
这里我要提到这样一位全职妈妈——韦布，她曾是一个发型师，后来做了家庭主妇，在家里打转好几年后，她开始想要走出去，在外面做点事情。创业6年后，她的“吹发吧”沙龙已经遍布全美，拥有3000位发型师，年收益达到了7000万美金。她是如何做到的？我这里有一份清单：

她有内驱力，走出家门，迈入职场：全职妈妈做了6年，特别需要每天有几个小时可以自己掌控，很想离开家，做点事情。她特别关注自己的头发，花了很多时间研究如何打理自己的头发：自己是自来卷，但自己痴迷于把头发弄直，如果发型不错，心情就会很好。她曾在沙龙工作过：曾做过发型师，发现大多数女性都没有耐心将头发打理的和专业发型师弄的一样好。她拥有在高度关注客服需求的零售行业工作的经验：父母曾经营服装店，发现陪同女士试衣服的男士们都没有等待的耐心，于是他们为大家提供了座椅，母亲负责招呼太太们，而父亲则为她们的先生提供橙汁和面包圈。这样的待人处事方法在她的心里根深蒂固。

• 她把各种元素结合起来，创造了一份兼职，每天花几个小时去女人们的家里，为她们吹头发：虽然吹头发赚不了钱又很苦，但她还是坚持着，根据孩子的日程，安排带着吹风机上门服务，创造了“在家中搞直头发”的新兼职项目。
  

以上这些很重要，但还不足以帮她取得巨大成功。当她进军吹发行业后她发现，对吹头发有需求的人越来越多，而她的时间却很少。她说：“我越来越忙，这点醒了我，为什么以前没有这项服务呢？我必须把它做起来！”在家人的鼓励和帮助下，她开了第一家“吹发吧”沙龙并且取得了美发师的执照。她在这个领域深潜，花费上千个小时为自己和其他人做头发的造型。韦布的直觉告诉她，她已经找到了“像她一样的”特定人群，她们愿意为她提供特定服务埋单。

这就是玩自己擅长的游戏的核心：你不需要创造一个为大众喜爱的方式、方法或产品。在你所拥有的各种卓越技能和知识的基础上，你只需要为自己找到那个细分的专长，就会拥有一群爱死你的粉丝。
大家为什么会爱死你的服务呢？哈佛商学院教授克里斯坦森说：“试着做你客户肚子里的蛔虫，观察客户一天是如何度过的，客户在做某一件事的时候，你要问自己一个问题：为什么他要这么做？”



玩自己擅长的游戏的秘诀：学会说“不”
1.建立关系并在某些方面成为专家，而不是在众多方面表现平平：玩自己擅长的游戏就是建立关系，可以是和100万客户建立关系，也可以是在工作中和一个团队建立关系。市场虽然看起来不大，但我们能继续深耕，与客户建立丰富而持久的关系。还有，在小的市场里做到第一，因为如果做到第一，人们会听你的。如果在一个大市场里，你排名第四，你就会听到很多噪音。所以宁愿在某一领域的排行榜上排名第一，也不要在一大群和你有某些相同点的人中排名第四。
2.非常成功的人几乎对所有事都说“不”：韦布想在以客户为上帝的“吹发吧”里为客户提供最棒的吹发服务，但是无论是她的客户还是投资人都在敦促她拓展业务。韦布就在这个环境下不停地说“不”，以此捍卫自己擅长的游戏。如果你做不到拒绝分心，学会说“不”，那么你慢慢的会发现，涉足太多，最后失去焦点，迷失方向。



3.学会拒绝机会：每一个已经成功地在玩自己擅长的游戏的人，必须学会拒绝机会。如果不拒绝，从短期看，他们可能有更多的工作，现金流更有保证，还能拥有更多满意的顾客。但是他们放弃的长期目标是自己作为专家的定位，放弃的是与那些最看重他们卓越天赋和他们产品的客户的关系。一段时间内，他们也许会感到非常舒适，但他们最终会输掉自己擅长的游戏。
4.精简你的生活：发生的好事情越多，就有越多的人想和你待在一起，并且开始表现得奇奇怪怪。还有就是瞎扯，没有什么比它更令人分心的了。你必须珍惜自己的时间，才能做更多的工作。你必须在身边结识有创意的人，这些优秀的人才是你想与之待在一起的人。除此以外，你需要不断缩小你的交际圈子。



以上内容摘自《转机》一书，在本书中，作者萨拉讲述了许多卓越人士成功的真实经历，并从实际出发，分享了把握职业转机、取得职场大突破的10条经验，同时针对每一条经验给出了行动指南，比如：如何发掘你的特质、如何抵御打破常规的风险、如何练习想象领导力，等等。

《转机》为两类人而写，一类是那些想收获更多的人：也许事业刚刚起步，正在寻找人生方向和道路；也许正陷入陈规,不断地感受到人们常说的“别冒险去赢，确保自己别输就够了”的压力。另一类是那些希望寻找勇气，并想方设法远离平平淡淡，全力追求成功，并愿赌服输的人！

如果不想在宝贵的一生中盲目地低效工作、苦闷工作，就把握住《转机》吧！

llovelove

很有道理

@Xizi_0wIdnkWy

看到真的很羡慕

qingfeng20

学到了，哈哈

龙战野

很有道理

@Xizi_8UpLlrGS

学到了，哈哈

bowie~~

顶一下

qt851120

学到了，哈哈

ericchang7

哎，看着很无语

龙战野

说的跟真的一样