北京的楼市，新房是主推，二手房是备胎？大家怎么看待这个问题

芊芊551

新房是主推，二手房是备胎？
北京的房地产市场从去年起，正式进入了一二手联动的快车道，目前一二手房产联动已经成为主流的市场大势中，我们如何顺势而为、在新的市场形势下攫取最大的市场机会呢？



首先我们要先搞清楚：“一二手联动”是怎么发展而来的？2017年的房地产市场基本上分的很清楚，新房主要靠案场销售，并不依赖二手房的门店带客，也卖的还不错；但是自从2017年大量的同质化、限竟房上市之后，开发商的案场自我去化就成为一个巨大的难题，主动开拓新的销售渠道、就成为所有开发商的普遍共识，于是“通过为二手房公司提高的销售佣金，鼓励二手房公司把自己原本的二手房客户、转化为新房的客户，继而增加新房的销量”，成为了目前一二手联动市场的发起来源！



说白了，一二手联动模式，就是开发商开出更高的佣金、来争夺二手房市场中的客户，那么既然如此，那么我们在做一二手联动的时候，就要对以下的这个问题进行灵魂思考：
如果一个客户的购买力，能够同时买一个新房或一个二手房，那么我们到底应该以销售哪一个为核心目标呢？
豪宅的标准答案：只要客户的购买力，能够够得上新房，就要以销售新房为核心目标展开营销攻势，最终拿到新房的成交，而不是二手房的成交！原因很简单：既然在做一二手联动，把二手房客户推到新房、拿到更高的佣金，才是这个业务模式的起源和本质，否则就干脆不做好了！



举个例子：一个客户的购买预算是1700万，那么我们应该主推国瑞的新房下叠，还是温哥华的二手独栋呢？传统的思路一定是主推二手独栋，那么这么做就等于没有做一二手联动，没有顺势而为、已经落后于市场的发展脚步；正确的思路一定是主推国瑞的下叠，因为国瑞代表着位置更好、配套更全、设计、建筑更先进、装修更精良、性价比更高、升值潜力更高，其实说白了，就是只要是新房，就比二手房好，才是一二手联动新时代的唯一正确思维！
客观而言，要认识到新房就是比二手房好、就是比二手房值，的确需要全体房产店长和经纪人全力学习、全力掌握，但是也只有学习新的、去掉旧的，我们才能适应这个一二手联动的新时代，才能在这个房地产市场的最大变化浪潮中，顺势而为、站在潮头、攫取最大的市场利润！



正确的认识到新房就是比二手房好，销售中就应该向客户主推新房，只要客户买的起，就一定要让客户买新房、而不是二手房，只有在客户的购买力实在够不上新房的前提下，才向客户推荐二手房，“新房是主推、二手房是备胎”，只有正确的销售思路，才会使每一个做别墅房产经纪人都能顺势而为、站立潮头，继续成为房产销售行业中业绩最高、收入最高的销售冠军和销售明星!

六月清晨搅

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